外貿行業(yè)里有句老話，好的選品是成功的一半，選品的對錯往往直接決定了賣家店鋪的存亡。有時候一款好的產品通過簡單的推廣就能立刻引爆市場，成為行業(yè)中的明星爆款。但如果在選品上出現(xiàn)差錯，不僅極有可能讓投入的大量推廣費石沉大海，更加可能會因此被消費者標記為“差評賣家”。
對于剛剛接觸跨境電商的賣家來說，選品或許是所有環(huán)節(jié)里最重要的部分，如果成功了，很多人會信心倍增的做下去，可一旦失敗了，就很容易打擊到那些啟動金少、期待又高的新人們。所以對于新人來說，選品最關鍵的地方不是選出一個爆款，而是避免在選品時踩坑犯錯。
選品不能靠直覺
這是很多人剛上手時最容易犯的錯誤，選品不能僅靠經驗、直覺或常識，只有經過市場檢驗的產品才是有價值的產品。
不過大家也不能盲目地復制大店鋪爆款或完全不參考大店鋪，大店鋪的選品思路往往很好，但大店鋪的資源卻不是中小賣家能夠觸及到的，他們往往能以更低的價格拿到更好的貨源，所以利用好選品工具，從數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，挑選最適合自己的產品，才能揚帆起航。
02
選品注意四個要點
新店鋪選品要抓住四個要點：大類目銷量排名5000以內、頭部產品用戶評價200條以下、價格$25-50之間和上架時間半年以內。
大類目銷量排名是保證該產品的市場容量足夠大，有足夠多的消費者來購買；用戶評價小于200條是為了找到那些尚未形成壟斷的細分領域，讓新人賣家也可以加入競爭；價格$25-50之間的產品能夠覆蓋更多消費能力不是很高的消費者，并確保賣家資金壓力不會過大；上架時間半年以內則是為了確認該市場尚有潛力，競爭門檻足夠低。
03
選品以輕便為主
新人賣家的第一款產品重量最好不超過500g，體積也不要過大，且能扛得住運輸流程中的顛簸，不易損壞。當然，不是說不可以售賣500g以上的產品，從物流成本考慮，小于500g的產品更具性價比，尤其是在新冠疫情爆發(fā)后，本就不便宜的空運成本更是一路飆升（海運雖然便宜，但運輸周期長），所以，選擇重量較輕便的產品來降低成本是十分必要的。
04
拒絕敏感高危產品
所謂敏感高危產品，是指那些具有隱性不安全因素的產品，例如液體、粉末、帶腐蝕、帶異味等。這些產品帶來的問題可能會出現(xiàn)在兩個方面：第一，許多跨國物流不愿意接這些產品，可能需要賣家花額外的時間和精力去找對應的服務商。第二，目的國（尤其是歐美）對這些產品的限制較多，這會增加不穩(wěn)定因素，容易影響物流時間，從而導致整個店鋪出現(xiàn)連鎖反應。
05
不選類目審核產品
跨境電商平臺對某些類目擁有嚴格的限制，它們可能會限制第三方賣家入駐、又或是只允許本土商家售賣，甚至某些類目只允許平臺官方自營。對于一些需要通過審核才能進行銷售的類目，新人賣家前期最好還是避開為好，盡管這些品類的競爭程度較小，但運營難度也比較高，賣家需要時刻關注平臺規(guī)則避免遭受不必要的損失。
06
不選季節(jié)性產品
感恩節(jié)、復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)……如同中國一樣，西方的許多節(jié)假日都會有自己獨特的習俗，從而創(chuàng)造出了對節(jié)日產品的需求。而季節(jié)性產品也是如此，短袖在夏季熱銷、羽絨服在冬季更受歡迎。但無論是節(jié)日產品還是季節(jié)性產品，它們的共同點都是針對性強，年內生命周期卻很短。
對于經驗不足的新人賣家來說，選擇這些產品的風險非常高，需要提前備貨，貨少了供不應求，貨多了滯銷嚴重。所以新人賣家應盡可能選擇季節(jié)性不明顯，全年可售的商品，從而避免因經驗不足造成的損失。
07
差異化選品
無論在哪個領域或市場，同質化的產品都很難脫穎而出，直接復制熱賣的產品或許能趕上一輪熱銷，卻不是長久之計，學大店鋪自己做產品研發(fā)開辟新品類也很不現(xiàn)實。這時候就需要中小型賣家變通思路，對產品做出一些微創(chuàng)新，打造出有別于他人的優(yōu)質產品。賣家可以通過解決產品的短板缺陷、或是附加某些額外的功能來實現(xiàn)這一點。
08
避免侵權風險
每個國家對知識產權的保護都不盡相同，以美國為例，尤其是在拜登上臺后，更是開展了新一輪的知識產權審核打擊行動。如果賣家的產品觸犯了相關規(guī)則，輕則產品下架、重則店鋪被關，面臨被起訴的風險。所以新人賣家在選品時一定要注意避開可能存在的侵權風險，在敲定產品的前提下，在專利網站做好相關的查詢，確保萬無一失。
上面跟大家說明了在選品時需要注意的8個雷區(qū)，相信大家或多或少在心中已經有了一些選品的方向。接下來，小編就再給大家提供一些選品的思路，或許能幫助大家打造出爆款！
大家是外貿賣家的同時，也是產品的消費者，咱們可以站在消費者的角度上思考，滿足消費者需求的產品一般都符合“三高”和“三低”原則。
三高：高顏值、高效率、高性價比
高顏值：也就是產品的包裝要好、觸摸要有質感、外形有藝術感、符合時代潮流的審美，這樣的產品即便它不是很好用，但是卻很容易在新媒體社交平臺上進行裂變爆發(fā)。
高效率：指商家的發(fā)貨速度、客服的反饋速度、售前售后服務態(tài)度等等，就像今年雙十一大家說的，只要我發(fā)貨速度快，退款就趕不上我。
高性價比：對于普通人而言，都是希望用最低的價格買到最好的產品，性價比的意思也就是產品性能與價格的比值，也就是產品核心競爭力高。
三低：低成本、低毛利和低價格。
低成本：這個相信大家都能夠理解，成本越低，相同價格上的利潤就會更多，價格的調控范圍也更廣，同時，我們也有更多的資金用于周轉。
低毛利：這個其實是性價比的另一種解釋方式，毛利越低，代表這個產品的性價比也更高。
低價格：這個低并不是越低越好，每個價格段都有對應的消費群體，過低的價格會讓消費者對產品產生一種不信任感，他們會轉而選擇價格更高的產品，所以，低價格需要與同行業(yè)的其他產品進行橫向比較。
選品的思路
對于新手小白賣家，千萬不要偷懶，就算是自己前期不懂怎么選品，但真正地去分析了幾百上千個產品之后，也都能成功入門。雖然過程看似簡單繁雜，但說實話這才是選品捷徑。而且前期我們也可以把找好的款，放在不同平臺進行測試，經驗技術都是一個腳印一個腳印走出來的。
我們選品一定要以市場為導向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要看輕任何產品，就像義烏小商品，很多都是成本幾塊的小東西，但是卻成功把生意做到世界各地。
在各大電商平臺都在講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運營的一大趨勢就是人群細分，越細分的產品越容易找到精準客戶群。想要做人群的生意，在選品的時候就要細分好，不要今天覺得這個好，上到店鋪測試一下，明天那個也不錯，上傳一下，這個樣子，只會把店鋪做成雜貨鋪，同時增加店鋪的運維成本。
選品的9種方法
1
市場導向法
也就是看市場趨勢，一家店鋪就算做到頂天，也不可能拿到整個品類的所有流量，市場趨勢也代表著消費者大規(guī)模的需求，分析市場數(shù)據(jù)，找到適合自己的產品。
2
關注冷門產品
冷門產品不代表就是小眾產品，它們很可能是日常生活中經常用到的東西，只是它們由于諸多的原因，沒能出現(xiàn)在大眾的視野當中。只要其本身具有優(yōu)勢，就能成為品牌，比如螺螄粉，原先只是廣西壯族自治區(qū)柳州市的小吃米粉。但是經過一系列的網紅營銷，一舉成為熱門食品品類。
3
供應商推薦選品法
我們現(xiàn)在經常會說人貨場，那做為終端的供貨商，也是最能感受到市場脈搏的一批人，多向一些供應商討教，也不失為一個選品好渠道。
4
細分選品
一個商品一般會對應三級甚至多級類目，層級越往下，產品定位也會越精準。我們選品也會更有目的性。
5
跟款選品
不是照搬，而是相互借鑒，就像肯德基和麥當勞，一旦競爭對手推出了新的套餐，對家也會緊跟。
6
老顧客選品
當我們開店有一定的時間，勢必會積累一批老客戶，我們可以通過對于老客戶人群畫像的分解、和做一些互動活動，以老客戶人群數(shù)據(jù)做為參考，確定選品。
7
實體店、展會選品
雖然現(xiàn)在線上電商火熱，實體店鋪式微，但是能留存下來的實體店鋪，絕對有自己的選品經驗，我們也多去走訪，商機有時候就隱藏在細節(jié)里。
8
利用身邊現(xiàn)有資源
不要舍近取遠，對于自己不熟悉的品類，也容易踩坑，利用好身邊的優(yōu)勢，一是熟悉了解，二是容易把控后續(xù)供貨情況。
9
關注消費趨勢
市場是瞬息萬變的，沒有一個款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費趨勢，消費者對什么感興趣，我們店鋪就上什么品。不然有時候一些店鋪做著做著就死了，不是自己沒有做出努力，只是進步的太慢，很容易被其他人趕超，甚至淘汰。
衡量產品狀況
通過各種選品渠道，我們會發(fā)現(xiàn)商品琳瑯滿目，千萬不要挑花眼，要充分了解自己選擇這款產品的目前市場，比如有多少家供應商，市場上有多少條評價或銷售記錄，對應的受眾群體，受眾規(guī)模，發(fā)展前景等等。其次我們也要對選擇產品的尺寸、價格區(qū)間、產品雷區(qū)以及產品亮點綜合去判斷后期是否選擇去做。
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