真實案例:今年九月中旬朋友來到西安，原因是去輕工市場批發(fā)拿貨，晚上吃飯喝酒聊起來了，夫妻二人一年竟然賺兩百多萬，買了車買了房子，作為普通人的我來說，真的把我驚呆了……
你敢相信直播帶貨直播間僅十人月入兩萬以上嗎？
他給我的印象就是刻板、忠厚老實的人，我問起這幾年怎么樣了？我知道他一直在直播帶貨，但是沒想到會這么夸張。帶著這樣的疑問我很不理解，我印象中直播帶貨的人都是能說會道、巧言善辯也可能還要會演戲。
他之前做淘寶店鋪賣鞋的，他不善于表達(dá)也時候做后臺工作，做了兩三年掙的也不多，扣除自己家庭開支也所剩無幾了。偶然一次機(jī)會他接觸了直播帶貨，他的起家史開始了……
怎么直播帶貨？
- 選貨品——你要賣什么貨？你自己要有定位，他的選擇就是投入小、見效快、更快的積累經(jīng)驗，他選擇了斷碼處理鞋。很多人應(yīng)該看到過一些直播間賣斷碼處理鞋的，這類鞋特點(diǎn)就是便宜，春夏款一雙鞋賣25—30元一雙，成本在7 8塊左右，運(yùn)費(fèi)在3.5~4塊，秋冬款成本高一點(diǎn)，利潤也好一點(diǎn)，這其中的利潤可以自己算一算。
- 前期準(zhǔn)備——他開始庫房都沒有，在農(nóng)村老家空房子放著，不需要租房子，在農(nóng)村老家就支棱起來了。準(zhǔn)備一個房間，墻上拉一塊網(wǎng)上買的壁紙、打光燈、桌椅一套即可。
- 開始直播——由于前期有新人流量扶持，直播間一直維持在十人左右，斷碼鞋唯一缺點(diǎn)就是庫存少，一雙鞋有十幾雙庫存都算多的，話術(shù)一直重復(fù)著斷碼處理鞋，皮革材質(zhì)等介紹，最開始一天除了吃飯就是直播，七八個小時兩人換班介紹鞋子，就這樣開始了直播帶貨之路。
- 十人直播間——不要小瞧十人直播間，進(jìn)進(jìn)出出七八個小時流量已經(jīng)很大了，第一個月成功賣了1200雙左右，一雙利潤基本上在11~15之間，扣除損耗、退貨、還有經(jīng)驗不足費(fèi)用成本等，剩下純利潤大概在13000左右。由于第一次貨源不充足，東奔西跑進(jìn)貨，比較經(jīng)驗不足，很多地方不懂耽誤了很多時間。
- 百人直播間——直播了大半年時間，開始橫跨到百人直播間了，這時候他每天直播五到六小時左右，一天能賣近300雙鞋左右，這時候已經(jīng)年入百萬了。
- 產(chǎn)品升級——當(dāng)你直播間百人左右，他開始維護(hù)老客戶了，這一次來輕工市場進(jìn)貨就是提升了鞋的質(zhì)量，秋冬拿貨價35—40一雙，有點(diǎn)類似于斷碼處理但庫存較之前充足，拿貨單我也看了，鞋的質(zhì)量我看了還很不錯，一雙賣80—90元，成本提高了利潤也不一樣了，他已經(jīng)有本錢了，現(xiàn)在全國拿貨租了一個800平方的庫房，去年下半年開始已經(jīng)年入兩百萬左右了。
抓住客戶心理
斷碼處理鞋就是滿足于喜愛款式，不是特別在乎質(zhì)量、品牌的人，一雙鞋穿兩個月沒壞也都不要了。
網(wǎng)購?fù)素?/h1>
之前算得成本有退貨成本，為什么??？主要收到貨一些原因不要了要退貨，這種他們一般時候不需要你退回來，會很好維護(hù)你，讓你自己留著穿，很對網(wǎng)購不知道原因的覺得商家很好，其實退貨成本損失更大，他們不送運(yùn)費(fèi)險就是為了降低退貨率，一雙鞋二三十買到手說實話懶得退了。
總結(jié)
這個生意前期投入三五萬，可以拉身邊朋友一起做，不是合伙生意，而是拿貨方便，價格低、風(fēng)險也低，其實很多掙錢的機(jī)會就在我們身邊，有些時候我們思想太固化了，不敢做、怕賠錢、想的多、做的少、顧慮太多了。
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