新手開(kāi)店的朋友，在開(kāi)店前總是容易想太多，總是擔(dān)心商品賣不掉怎么辦，商品賣得好，又擔(dān)心進(jìn)貨跟不上怎么辦，對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，商品滯銷和熱銷到斷貨都是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，那么對(duì)于滯銷賣不掉的情況，我們又該怎么處理？今天讓我們跟大家詳細(xì)聊一聊這個(gè)話題：
1. 倉(cāng)庫(kù)選貨
我們做過(guò)上千家折扣店拿貨，所以對(duì)于折扣店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們拿貨最容易遇到的問(wèn)題是商品圖片色差，太過(guò)自我，只按自己喜好現(xiàn)貨。所以我們建議經(jīng)營(yíng)者在拿貨的時(shí)候，最好可以到供貨商倉(cāng)庫(kù)親自選貨，把自己當(dāng)做消費(fèi)者，親自體驗(yàn)商品的品質(zhì)和款式。另外有的經(jīng)營(yíng)者不懂貨，只按自己喜好選貨，這樣的款式就有很大局限性，因?yàn)橛械目钍胶每矗遣蝗菀状钆?，要是選擇合適搭配的款式，二者相得益彰，就能極大的促進(jìn)銷售。所以要注意去倉(cāng)庫(kù)親自選貨，然后要注意搭配，要根據(jù)市場(chǎng)喜好。
2. 協(xié)調(diào)更換
不同的服裝店有不同的規(guī)劃政策，有的供貨商可以提供退換貨服務(wù)，你賣不掉的商品可以按比例退回，這樣對(duì)于滯銷賣不掉的商品，可以更大程度的降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。賣不掉的商品，可以退換是最好的方式。
3. 促銷引流
當(dāng)然不是所有供貨商都能提供調(diào)換貨服務(wù)，所以我們對(duì)于店鋪內(nèi)滯銷的款式，我們需要及時(shí)運(yùn)用促銷手段，用滯銷款引流，用低價(jià)吸引顧客進(jìn)店，吸引顧客對(duì)店鋪的關(guān)注度，在店鋪內(nèi)，用引流款吸引人氣，用主推款增加店鋪的利潤(rùn)。
4. 不同策略
店鋪的滯銷款式有可能是價(jià)格高，也有可能是款式差，也有可能是斷碼，對(duì)于這些商品滯銷的原因不同，我們采用不同的策略，價(jià)格高就要降價(jià)，哪怕商品利潤(rùn)低甚至虧本，都要及時(shí)止損。對(duì)于款式差的，我們要進(jìn)店搭配，搭配以后可以提升款式的優(yōu)勢(shì)，甚至可以采用買一送一的方式，買鞋子送T恤等形式。對(duì)于斷碼商品，做引流，低價(jià)促銷。
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