本文內(nèi)容來源于私域?qū)υ捥K華的訪談?dòng)涗洝?/span>
前言
蘇華是桔子會(huì)KA125號(hào)私董會(huì)員，2011年負(fù)責(zé)良品鋪?zhàn)?/span>電商業(yè)務(wù)，從初創(chuàng)到上市、電商規(guī)模從0做到幾十億，蘇總?cè)虆⑴c建設(shè)，貢獻(xiàn)非常之大。
后來又加入上市公司絕味食品，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)同時(shí)也操盤絕味旗下的兩個(gè)品牌。在發(fā)展電商業(yè)務(wù)過程中，他主抓直播供貨業(yè)務(wù)，在這期間與頭部主播李佳琦、瘋狂小楊哥、東方甄選等都合作過。
同時(shí)在發(fā)展新產(chǎn)品、新品牌時(shí)，也會(huì)找小達(dá)人主播合作，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體的力量也非常強(qiáng)大，積少成多，一個(gè)月也能賣幾百萬。
結(jié)合這兩種不同的合作模式，蘇總總結(jié)出了一套直播平臺(tái)的系統(tǒng)打法，靠頭部打爆款，搶占銷量榜，用BD團(tuán)招商，發(fā)展大量的長(zhǎng)尾達(dá)人帶貨。
靠著這種結(jié)合頭部和中小主播的打法，就能不斷突破企業(yè)的銷售天花板。
當(dāng)下都知道找主播帶貨是必須要干的事，但很多企業(yè)沒有基礎(chǔ)，不知道該如何布局。
大主播對(duì)接不上，小主播不知道從哪里找，這也是很多中小規(guī)模供應(yīng)商的痛點(diǎn)。
桔子會(huì)有位私董會(huì)員——蘇華，上市公司絕味的電商負(fù)責(zé)人，武漢知名美食品牌精武鴨脖的電商負(fù)責(zé)人，新創(chuàng)品牌小鮮鹵的創(chuàng)始人，也是良品鋪?zhàn)与娚虡I(yè)務(wù)的創(chuàng)始人之一，曾任良品鋪?zhàn)痈笨偛谩?/span>
如今在發(fā)展現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)過程中，他主抓直播供貨業(yè)務(wù)，并在這方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
過去以及現(xiàn)在的頭部主播，包括薇婭、李佳琦、瘋狂小楊哥等各大平臺(tái)的大主播都合作過，最近李佳琦復(fù)出后，有一場(chǎng)直播也帶了他的產(chǎn)品，銷售額達(dá)400萬。
另外就是與小達(dá)人主播合作，比如新產(chǎn)品上線后，他會(huì)找一些小達(dá)人來做測(cè)試，他發(fā)現(xiàn)這些小達(dá)人的力量也很強(qiáng)大，積少成多，一個(gè)月也能賣幾百萬。
近期，桔子會(huì)有幸邀請(qǐng)?zhí)K總給桔子會(huì)會(huì)員做了一次主題分享：
品牌供應(yīng)鏈如何找達(dá)人主播帶貨！
蘇總的這些經(jīng)驗(yàn)非常適合工廠主、品牌方借鑒，解決如何與主播合作的困惑。
本次分享主要分三個(gè)版塊：
1、達(dá)人帶貨業(yè)務(wù)布局
2、如何做好頭部達(dá)人布局
3、如何與長(zhǎng)尾達(dá)人合作
干貨很足，一定要看到最后，文末還有重磅福利！
每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都有自己的紅利。
從開淘寶網(wǎng)店、社交電商、社群電商再到現(xiàn)在的直播帶貨，每個(gè)時(shí)代都有新的玩家出來，也有新的紅利，同時(shí)也有很多人沒跟上時(shí)代的腳步，淹沒在發(fā)展的浪潮之中。
就拿直播帶貨來說，肯定有人已經(jīng)抓住了紅利，也有人正在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)型。
蘇總做達(dá)人帶貨，已有三四年了，曾是薇婭直播間最早的合作商家之一，連續(xù)兩三年都是直播間食品品牌第一名，高峰期一場(chǎng)活動(dòng)就可以賣四五百萬，一個(gè)月上兩場(chǎng)。
后來薇婭那邊出了狀態(tài)，就轉(zhuǎn)去跟李佳琦合作，合作得也還挺順，最近他回歸了，也在繼續(xù)對(duì)接。
今年蘇總做了一個(gè)無骨鳳爪的新品，3月份在抖音啟動(dòng)，4月份開始推，主要通過跟達(dá)人合作的方式，最近30天的銷售額超過了800萬，直接把工廠都搞斷貨了。
短短幾個(gè)月就能取得如此大的成績(jī)，蘇總認(rèn)為如果不用達(dá)播（達(dá)人直播）的方式，而采用過去傳統(tǒng)的任何渠道電商的方式，成長(zhǎng)速度都不會(huì)這么快。
即使是天貓和京東，目前的天花板也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么大的規(guī)模。
即使靠傳統(tǒng)打爆款的方式做到平臺(tái)第一，也做不出這么大的體量。
所以達(dá)人直播在當(dāng)下還是一個(gè)很有紅利的市場(chǎng)，當(dāng)然里面也有很多陷阱，后面也會(huì)展開來講。
蘇總還做了一個(gè)案例，在去年就發(fā)現(xiàn)抖音的排序規(guī)則跟七八年前的淘寶很像，當(dāng)時(shí)淘寶都是9塊9打天下，現(xiàn)在的抖音其實(shí)非常適合做低價(jià)跑量的爆款。
于是去年做了一個(gè)9塊9的鴨脖，三個(gè)月的時(shí)間就做到了抖音第一名，當(dāng)時(shí)差不多一個(gè)月可以賣30萬單，銷售額三四百萬。
蘇總當(dāng)時(shí)認(rèn)為這就是天花板，可事實(shí)并非如此。
在分享的最后再來給大家探討這個(gè)案例，天花板究竟有多高，答案一定會(huì)超出大家的認(rèn)知，一定要看到最后。
下面正式進(jìn)入第一個(gè)主題，達(dá)人帶貨業(yè)務(wù)該怎么布局？
01 達(dá)人帶貨業(yè)務(wù)布局
達(dá)人帶貨，肯定有很多商家踩過坑，也不是每個(gè)人都認(rèn)為這是一件值得做的事情，因此首先要去了解此業(yè)務(wù)的基本情況。
蘇總認(rèn)為達(dá)人帶貨最大的優(yōu)勢(shì)就是起量快，可以快速的積累品牌用戶，擴(kuò)大品牌的曝光，尤其是跟頭部達(dá)人合作。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是直播板塊，達(dá)播比電播的盈虧更可控，目前在食品行業(yè)內(nèi)部，幾乎找不到店播板塊盈利的案例，基本都在虧，但都認(rèn)為很有前途，是戰(zhàn)略級(jí)的投入，但所有玩家都找不到成功的路徑，反而達(dá)播領(lǐng)域做得好的玩家有不少。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以快速打爆款，時(shí)間是最大的成本，要多研究平臺(tái)的爆款規(guī)則。
以上是達(dá)播最大的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)也有很多。
第一、商家議價(jià)能力很弱，尤其是頭部主播，都要求所謂的全網(wǎng)最低價(jià)，甚至還要不斷降價(jià)，所以非常容易破壞原有渠道的價(jià)格體系。
第二、促銷打折痕跡過于明顯，不利于品牌打造。
對(duì)于達(dá)播來說，很難幫著去做品牌宣傳，他拿你的貨去賣，就是看重便宜，打折促銷的痕跡非常明顯，不利于品牌成長(zhǎng)。
第三、達(dá)人帶貨能力越強(qiáng)，談判主導(dǎo)權(quán)越強(qiáng)，商家很被動(dòng)，哪怕是國際一線品牌想跟李佳琦掰掰手腕，大概率是掰不過的，這里面的地位差異一定要理解。
第四、與頭部達(dá)人合作很容易陷入巨大的虧損，你需要真正了解他過去的數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)帶貨能力進(jìn)行預(yù)估。
因?yàn)橛泻芏噙_(dá)人，其實(shí)就靠收坑位費(fèi)割韭菜，這樣的案例有很多，所以要先做好功課，充分判斷性價(jià)比，再看做不做，千萬不要盲目。
當(dāng)然不同的品牌價(jià)值訴求是不一樣的，不同的品牌處在不同階段，目的應(yīng)該也有所不同，那價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該也不一樣。
比如你是一線品牌，可能比較適合推新品推組合，一定不適合推爆款商品，就是說目前成熟渠道已經(jīng)賣得比較爆的產(chǎn)品，是不適合推廣的。
跟頭部主播合作，其實(shí)就為品牌曝光，為今后的自播圈用戶，為新品圈用戶，這就比較適合一線品牌的價(jià)值訴求。
達(dá)播，其實(shí)可以把它看成一個(gè)銷售的行為，也可以當(dāng)成一個(gè)品牌營銷行為。
對(duì)頭部一線主播來說，更適合品牌營銷部去對(duì)接，而不是運(yùn)營、銷售部門，因?yàn)槠放茽I銷部是花錢的部門，是為品牌的增量和影響力負(fù)責(zé)，所以可以投入資金。
但如果是銷售團(tuán)隊(duì)，是對(duì)銷售規(guī)模和利潤負(fù)責(zé)，那要他們?nèi)プ鐾度肫鋵?shí)是有難度的。
另外如果找頭部主播和常規(guī)主播合作，最好把品分開投放。不管找多少常規(guī)主播，也不會(huì)脫離你的價(jià)格體系，因?yàn)樗麄儙缀鯖]有議價(jià)能力。
當(dāng)然絕大部分企業(yè)都屬于中小品牌，一線品牌畢竟是少數(shù)。
對(duì)于中小品牌來說，如果是打爆品，就可以接受小虧，但如果推新品，甚至可以加大虧損比例，用時(shí)間來換空間，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)做出一定的體量。
一般有兩個(gè)戰(zhàn)略的價(jià)值訴求，不同的訴求決定了不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
中小盤沒有多少可虧的空間，畢竟實(shí)力有限，如果單純用銷售團(tuán)隊(duì)去對(duì)接，一般是不太愿意接受虧損的。但如果是做品牌營銷，小虧是可以接受的。
所以一定要弄清楚你的訴求到底是什么？
因?yàn)橛械钠放茖?duì)新品需求更緊迫，有的品牌只是在傳統(tǒng)渠道強(qiáng)，但并不代表在新的短視頻自媒體渠道也強(qiáng)。
比如三只松鼠的傳統(tǒng)渠道，無論是天貓、京東的體量都是遙遙領(lǐng)先的。淘系盡管在下滑，一年也有20億的體量，但它在抖音一個(gè)月就兩三千萬，一年也就3個(gè)億。
據(jù)抖音內(nèi)部消息，抖音食品體量已經(jīng)超過了淘系，如果三只松鼠想獲得相應(yīng)的地位，那應(yīng)該一年要做到50個(gè)億才行，結(jié)果目前只有3個(gè)億，這就是渠道間的差異。
而且在抖音渠道，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的那些頭部品牌，一般在新的渠道里表現(xiàn)都不好，如果你有心去分析TOP商品排行榜，或者TOP品牌排行榜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)板塊的差異非常大。
但天貓和京東的排行榜，基本上是一致的，這就是差異。
如果你是一個(gè)初創(chuàng)品牌，想要破局，肯定要主推爆款，找頭部達(dá)人做背書，必須有品牌營銷投入，虧損相對(duì)會(huì)比較大。
當(dāng)這個(gè)爆款做出來后，長(zhǎng)尾達(dá)人就可以幫著做大規(guī)模，所以這時(shí)就不需要跟太多的頭部達(dá)人進(jìn)行合作，只需要選其中的少量幾個(gè)來做背書，然后來撬動(dòng)更多的長(zhǎng)尾達(dá)人。
02 如何做好頭部達(dá)人布局
對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，最重要的是做好戰(zhàn)略價(jià)值定位，因?yàn)閼?zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)術(shù)價(jià)值，戰(zhàn)術(shù)價(jià)值就是買銷售額，買利潤，但是戰(zhàn)略價(jià)值可能是要打品牌，打爆款，要破局等等。
品牌的背書在戰(zhàn)略架構(gòu)最重要，搶時(shí)間打出爆款，這叫戰(zhàn)略價(jià)值。
如果找頭部主播合作，只為了銷售額，價(jià)值就不太大。
與達(dá)人合作，特別頭部達(dá)人，品牌和產(chǎn)品質(zhì)量要好，這才是硬性條件。
第二，跟招商的關(guān)系，這是關(guān)鍵，有時(shí)候你想找到他們，都不知道應(yīng)該對(duì)接誰，或者找了一堆中介，很有可能被割韭菜，而且中介費(fèi)還非常貴。
所以搞定關(guān)鍵人，必須要下功夫，甚至老板要親自出馬，去混這個(gè)圈子，才有可能搭建起這個(gè)關(guān)系，這也是非常關(guān)鍵的地方。
如果你跟招商關(guān)系確實(shí)足夠好，議價(jià)空間是可以掌握在自己手上的。
你得適應(yīng)這個(gè)圈子，而不是讓圈子適應(yīng)你。
第三、價(jià)格讓利空間的大小，即使是國際一線品牌在超頭部面前也沒有足夠的談判空間，也得讓利得低頭，更何況是國內(nèi)品牌，越小的品牌空間越小。
對(duì)于商家而言，要重點(diǎn)考慮單品在取得線上規(guī)模后，極致成本能控制到什么程度，不能用現(xiàn)在的成本看問題。
第四、要會(huì)算賬，不會(huì)算賬可能就會(huì)把一個(gè)賺錢的生意變成一個(gè)虧錢的事，也有可能把一個(gè)值得干但短期看上去虧錢的生意放棄了。
如何算賬，第一是財(cái)務(wù)賬，這個(gè)好算，因?yàn)樗庆o態(tài)的，更重要的是時(shí)間賬，就是通過跟達(dá)人合作，在未來幾個(gè)月里能得到什么，把未來幾個(gè)月的收益都算進(jìn)來，再來評(píng)估值不值得干。
另外如果你不這樣做，那替代的解決方案，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到這個(gè)規(guī)模，這個(gè)也需要去算一算。
所以要想跟頭部達(dá)人合作，尤其是超頭部，沒有做好充足的準(zhǔn)備，沒有決定的勇氣和決心，建議不要輕易嘗試。
目前來說，上頭部主播難度非常大，而且非?？简?yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈能力，而與二線主播合作相對(duì)比較劃算，能對(duì)接上的概率也比較大，都可以直接對(duì)接招商團(tuán)隊(duì)。
而明星主播也相當(dāng)多，各種產(chǎn)品都在帶，但真正有帶貨能力的人并不多，也更容易踩坑。
所以如果跟明星合作，蘇總認(rèn)為更重要的是看能否取得他們一定時(shí)間的肖像使用權(quán)，把他們的影像當(dāng)做短視頻內(nèi)容去宣傳，自己去投流量，這個(gè)操作是可取的。
如果他的素材你不能用，單純只幫你帶貨，這個(gè)性價(jià)比就不高。
另外各種團(tuán)長(zhǎng)也很重要，蘇總之前推的無骨鳳爪，目前團(tuán)長(zhǎng)的銷售份額已經(jīng)逐漸提升起來了，占比已經(jīng)達(dá)到了20-30%。
有些機(jī)構(gòu)，下面有很多團(tuán)長(zhǎng)資源，有的團(tuán)長(zhǎng)下面有一群大達(dá)人，有的團(tuán)長(zhǎng)有海量的小達(dá)人，聚少成多，整體規(guī)模也很可觀。
還有一類是細(xì)分品類的垂類主播，他們總體規(guī)模不大，甚至也不起眼，但這類人最重要。
這些垂類主播，不像頭部主播，一個(gè)月合作一場(chǎng)就不錯(cuò)了，關(guān)系極好，有可能一個(gè)月能合作兩場(chǎng)。
而這些細(xì)分品類的垂類主播，一旦跟你合作后，會(huì)天天幫你播，他們都是日播型主播，從早播到晚。
雖然單場(chǎng)產(chǎn)出不高，但經(jīng)不起天天播，所以一個(gè)月算下來，體量反而比頭部更大。
比如蘇總現(xiàn)在一個(gè)月賣800萬的單品，其中有一個(gè)主播一個(gè)月就可以幫他賣400萬。
這樣算下來，他的體量其實(shí)和頭部的差不多，但他的要求沒那么高，對(duì)供應(yīng)鏈的要求也會(huì)低一點(diǎn)。
因?yàn)樗麄兪侨詹バ椭鞑ィ刻旆€(wěn)定出貨，備貨、生產(chǎn)都很均勻，反而更好安排工作。
與達(dá)人合作，基本就分以上這5類，你可以去對(duì)標(biāo)，找到適合自己的線路。
如果你已經(jīng)有很多合作經(jīng)驗(yàn)了，就看哪里有缺就去補(bǔ)一下，如果你還沒開始，就應(yīng)該擇優(yōu)選擇，看哪一步最容易突破，就優(yōu)先選擇這個(gè)線路去突破。
03 如何做好長(zhǎng)尾達(dá)人帶貨
長(zhǎng)尾達(dá)人帶貨，一般有三大特點(diǎn)。
第一，基數(shù)大，抖音中有帶貨能力的，數(shù)以萬計(jì)，甚至以數(shù)十萬計(jì)。
有的主播可能一天只能幫你帶一兩單，而有的能帶幾十幾百單，但經(jīng)不起龐大的基數(shù)，他們真正的銷售額，其實(shí)比頭部主播大。
而這往往讓人們忽略了長(zhǎng)尾達(dá)人的價(jià)值。
尤其是以抖音為主，一個(gè)去中心化的平臺(tái)，不可能被頭部達(dá)人所綁架，不像快手占比那么高。
第二、議價(jià)能力弱。
如果你的貨能轉(zhuǎn)化，其實(shí)那些主播對(duì)利潤要求很低，能賺生活費(fèi)可能就夠了，甚至?xí)嘁M(jìn)你的產(chǎn)品，能把他的直播間做大一點(diǎn)，多吸引幾個(gè)客流，比他賺錢可能更重要。
第三、跟風(fēng)選擇熱銷款。
長(zhǎng)尾達(dá)人是什么品熱銷他就選什么，主要是用來提升自身賣貨能力，賺錢是其次。
這就是在抖音里打爆款比淘系強(qiáng)的原因，它可以帶來很多免費(fèi)流量，就跟在天貓京東打爆款的邏輯一樣，只不過這個(gè)免費(fèi)流量不是顧客不是小B，而是這些長(zhǎng)尾達(dá)人。
當(dāng)你的品打爆后，都不知道是誰在幫你賣貨，也不需要知道，讓他們幫你賣就行了。
等到哪個(gè)稍微做的大一點(diǎn)，就可以主動(dòng)去關(guān)注一下可以，主動(dòng)跟他溝通，進(jìn)行下一階段的合作。
所以優(yōu)先考慮的就是把爆款給打出來，后面有很多自來水就來了。
當(dāng)然完全靠自來水還不夠，還需要組建一個(gè)去尋找長(zhǎng)尾達(dá)人的BD團(tuán)隊(duì)。
尋找長(zhǎng)尾達(dá)人，其實(shí)就是兩點(diǎn)。
第一，依靠前面的頭部主播背書，垂類主播的累量，加上研究平臺(tái)的排序規(guī)則、爆款規(guī)劃之后，打出爆款，然后有產(chǎn)品出貨能力，就可以吸引到自來水。
第二，重要的是組建一個(gè)BD團(tuán)隊(duì)。
蘇總的BD團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，每天要求他們拿兩個(gè)手機(jī)號(hào)去外面找小達(dá)人、小團(tuán)長(zhǎng)，一天要求至少加30個(gè)人，1個(gè)月不低于1000人，這樣每個(gè)月至少能加5000個(gè)人，積累到一些項(xiàng)目后再跟他們促進(jìn)合作。
所以跟長(zhǎng)尾達(dá)人合作的方法很簡(jiǎn)單，你只要明白這個(gè)邏輯，誰都可以干。
有的生意是把顧客變成你的合伙人，幫你賣貨；有的生意是把員工變成你的顧客。
其實(shí)這些路子都是相通的，只要你的基數(shù)大，這些都是行得通的。
接下來，揭秘在文章開頭留下的問題：爆款銷量的天花板到底有多高？
去年蘇總研究了抖音的規(guī)則，靠銷量排序，于是他就開始做9塊9的單品，勉強(qiáng)也能做到盈虧平衡。
兩三個(gè)月的時(shí)間，他就做到了抖音食品類目的連續(xù)兩周第一，一周的銷售額接近10萬單。
他覺得這也太容易了，一下就摸到了天花板，那到了天花板怎么辦呢？
按照傳統(tǒng)渠道的思路，如果到了天花板，就已經(jīng)沒辦法繼續(xù)提升了，因?yàn)橄裉韵稻〇|的天花板是取決于商品所能夠覆蓋的搜索容量大小，當(dāng)引流能力到了天花板后，再投入就沒有意義了。
所以就需要培養(yǎng)第二個(gè)、第三個(gè)爆款，這就是傳統(tǒng)渠道的思路。
正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商都是用這種思維去看問題，很大程度上導(dǎo)致了現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的TOP品牌在抖音、在新平臺(tái)上做不大。
三只松鼠的老板也問過這個(gè)問題，說鹽津鋪?zhàn)?/span>，為什么在抖音的銷量能跟三只松鼠的銷量一樣，這完全不可思議。
鹽津鋪?zhàn)釉谔韵档匿N量不足三只松鼠的1%，那為什么在抖音會(huì)是另一番景象呢？
所以當(dāng)蘇總達(dá)成食品類目第一后，就放棄了那個(gè)商品，去打第二個(gè)爆款，結(jié)果當(dāng)?shù)诙€(gè)品起來后，第一個(gè)爆款就消失了，因?yàn)楦?jìng)品的成長(zhǎng)速度也很快。
后來鹽津鋪?zhàn)右步梃b了蘇總的玩法，做了一個(gè)9.9元的產(chǎn)品，半年之后一個(gè)月居然可以銷售270萬單。
這在傳統(tǒng)平臺(tái)里，靠搜索、靠流量的維度來看，這是想象不到的結(jié)果。
那抖音這類平臺(tái)，天花板到底在哪里呢？
它不由消費(fèi)者主動(dòng)搜索的流量決定，它的天花板來自于眾多長(zhǎng)尾達(dá)人的帶貨意愿。
當(dāng)鹽津鋪?zhàn)右粋€(gè)月賣到兩百七八十萬單的時(shí)候，這種品類還不止一個(gè)。
還有一個(gè)賣鴨翅的，也賣9.9元，最后一個(gè)月也能賣200多萬單，月銷售額兩三千萬，就好像一個(gè)9.9元的產(chǎn)品就能干出三只松鼠的體量。
甚至一個(gè)毫不起眼，壓根就不會(huì)有人搜索的商品，靠長(zhǎng)尾達(dá)人帶貨，一年穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺大幾百萬的利潤，在很多行家看來都不可理解。
這其實(shí)都源于長(zhǎng)尾達(dá)人的帶貨意愿，而不是消費(fèi)者搜索的免費(fèi)流量。
如果一個(gè)爆款，經(jīng)過持續(xù)地經(jīng)營，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡梢宰兂伤羞_(dá)人帶貨的必選商品，這就是爆款通吃。
如今我們對(duì)現(xiàn)在平臺(tái)生意的理解，跟過去相比其實(shí)有了很多認(rèn)知上的不同，你是不是基本可以想通，為什么那些傳統(tǒng)Top品牌到了抖音就消失了，或是地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)匹配不上，其實(shí)上面講的邏輯就很容易解釋這一點(diǎn)。
最后的話
蘇總的分享，詳細(xì)介紹了一套系統(tǒng)的抖音平臺(tái)打法，其實(shí)在其他直播平臺(tái)，帶貨核心的邏輯也都一樣。
作為廣大的中小品牌主，要去做這個(gè)生意，核心的做法在于頭部和中小主播的結(jié)合。
靠頭部主播打爆款，快速搶時(shí)間，把銷量做起來，然后用BD團(tuán)招商，發(fā)展大量的長(zhǎng)尾達(dá)人幫著帶貨，甚至把私域里的一些社群團(tuán)購渠道都打通。
只要你的品成為了熱銷款，長(zhǎng)尾達(dá)人就會(huì)幫你賣，你的銷售額就沒有天花板。
因?yàn)樘旎ò迦Q于主播的愿意，他們推的力度越大，天花板就會(huì)不斷提升，那真正的天花板在哪，真的很難說。
把這個(gè)價(jià)值超百萬的干貨分享給你，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
文末福利
在過去桔子會(huì)努力地開發(fā)私域相關(guān)課程、研究軟件，幫助會(huì)員落地實(shí)戰(zhàn)。
現(xiàn)在我們要把這些落地實(shí)戰(zhàn)的案例挖掘出來分享給更多的中國創(chuàng)業(yè)者，幫助他們提升業(yè)績(jī)，用私域把生意重做一遍。
因此我們對(duì)桔子會(huì)的一批優(yōu)秀會(huì)員企業(yè)做了深度訪談，將他們落地私域商業(yè)模式的成果、策略、過程詳細(xì)展示出來，最終形成了一本內(nèi)容詳實(shí)的《私域變現(xiàn)案例手冊(cè)》。
現(xiàn)作為成果分享給桔子會(huì)的所有會(huì)員，希望能支持到所有會(huì)員企業(yè)的發(fā)展。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
