在很多人的印象中，溫州人好像總是離不開”會(huì)做生意“的標(biāo)簽，憑著一股敢想敢干、艱苦創(chuàng)業(yè)、永不言敗的韌性，使溫州成為一個(gè)“商都”?？蓽刂萑司烤乖趺磿?huì)做生意呢？
”不嫌生意小，不嫌賺錢少“，這就是溫州人的經(jīng)營法則。只要能起量，就能賺大錢！普通人看不上小生意，覺得小生意沒有什么利潤，做到什么時(shí)候才能發(fā)財(cái)？溫州人卻不這么想，他們認(rèn)為生意不在大小，而在于利潤，只要市場做大了，幾分錢的利潤也有搞頭。
我認(rèn)識一個(gè)溫州老板，早年開淘寶店，賣襪子。很多人可能沒想到賣襪子也能掙錢。首先，襪子進(jìn)價(jià)低，不需要投入大筆資金；其次，襪子和服裝不同，不怎么受時(shí)節(jié)、季節(jié)影響，不容易過時(shí)導(dǎo)致壓貨；再者，襪子體積小，不需要倉庫進(jìn)行存儲(chǔ)。她就是靠賣襪子賺到了第一桶金。
賺到第一桶金之后，她開始進(jìn)軍服裝市場。溫州是個(gè)服裝城，靠著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，她逐漸在服裝行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。從去廠家批發(fā)、到自主研發(fā)產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)火火干了十年。從她身上，完完全全體現(xiàn)出了溫州人敢打敢拼的特性，又得益于淘寶近十年的飛速發(fā)展，她的生意也越做越大。
突然有一天她宣布不做淘寶了。問起原因，一方面是經(jīng)營合作上的問題，吃了虧；另一方面，淘寶近幾年疲態(tài)顯現(xiàn)，競爭激烈，萌生了退意。
但沒消停多久，她轉(zhuǎn)頭就做起了微商。這年頭，一提起做微商，大家都嗤之以鼻，她卻越做越來勁。前段時(shí)間我們約了個(gè)飯，她給我看了這一年來做微商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，我不得不佩服這個(gè)有頭腦有主見的溫州人，在此分享一下做微商的成功案例。
一、做微商，客源從哪里來？
微商客源沒有捷徑，都是靠積累下來的。通過捷徑獲取的，最終也會(huì)流失掉。她早前做淘寶之余，也會(huì)同步運(yùn)營微信、微博，現(xiàn)在粉絲量不在少數(shù)。這批算是忠實(shí)客戶，不僅認(rèn)可她的產(chǎn)品，還會(huì)幫她做口碑宣傳。
過去的微商總是一味地宣傳，用夸大、失實(shí)的文案去嘩眾取寵。現(xiàn)在的微商則重在打造個(gè)人形象，用個(gè)人魅力去賣貨，用真心去留住顧客。她之所以能夠留下一批忠實(shí)客戶，除了產(chǎn)品能打以外，還是她的個(gè)人魅力。她的微博、朋友圈，經(jīng)常分享生活、故事、干貨等等，這樣一個(gè)說實(shí)話、做實(shí)事的商場女強(qiáng)人人設(shè)，自然能吸引人。
二、做微商，要賣什么貨品？
正常的流程應(yīng)該是先選貨品，再去找目標(biāo)用戶。但這個(gè)案例有些不同，是因?yàn)樗白雠b積累的客戶，已經(jīng)有很鮮明的群體特性了，那就是：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的寶媽，告別了少女時(shí)期的囊中羞澀，希望追求品質(zhì)感的生活，且掌管著家庭大部分的生活開支。
她本人也是一位寶媽，自己也愛買買買，喜歡分享好物。同時(shí)，她的供應(yīng)商資源十分豐富，身邊的溫州人都是做生意的。于是，她把身邊的資源統(tǒng)籌利用起來，靠為大家選品的方式，來賣貨，賣的貨也就不局限于某類產(chǎn)品，涵蓋各個(gè)門類。
她賣過紅酒、小眾香薰、童裝、墨鏡、珠寶......品質(zhì)都是自己親自把控，其中不乏有很多大牌產(chǎn)品，信服度很高。自然而然，生意之路就越拓越寬。
三、做微商，如何運(yùn)營？
她和我強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，就是不管是微商還是其他生意，都一定要記賬、管賬。之前做淘寶，就是因?yàn)闆]什么時(shí)間管理賬目，才導(dǎo)致合作上吃了虧。
現(xiàn)在做微商，她相對輕松，時(shí)間也自由，就把賬目這一塊重點(diǎn)抓了起來。她給我看的是神象云賬本，有個(gè)專門記微商生意的【微商賬本】，可以和員工一起記賬。她團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，她主要負(fù)責(zé)選品，一個(gè)負(fù)責(zé)微商小店打理，另外兩個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨發(fā)貨。她讓員工，每一天的收支都要記錄清楚，她定期查賬，對確認(rèn)無誤的賬單，就進(jìn)行封賬處理。這些繁瑣的事情，都可以在隨手記神象云賬本上輕松操作。
她和我說了一個(gè)故事，去年過年前，她跟葡萄酒廠家壓價(jià)，希望廠家讓利給她。她做出保證，可以一次性賣掉1000瓶，沒想到活動(dòng)當(dāng)晚，直接售出2000多瓶，還有不少用戶回購。
之所以她有信心能賣1000瓶，是因?yàn)橥ㄟ^賬本的統(tǒng)計(jì)圖表，她清楚地了解哪些產(chǎn)品賣得好，哪些產(chǎn)品利潤更高，以便調(diào)整后面的選品方向。并且，可以通過這些經(jīng)營數(shù)據(jù)來證明自己的帶貨能力，以此作為和廠家的談判籌碼。
溫州人善于經(jīng)營，但也是一步步摸索堅(jiān)持下來的。總之，財(cái)富是追求不盡的，但也要取之有道，希望這個(gè)生意賬本對你有所啟發(fā)。
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