上周全國(guó)氣溫驟降,北方的朋友們已經(jīng)開始購置冬季衣物,雪地靴自然是其中之一。
每年10月間,想買雪地靴的女生們都會(huì)在網(wǎng)上詢問一個(gè)地方:桑坡村。
圖源/豆瓣
這個(gè)地處河南省孟州市的偏僻小鄉(xiāng)村,最近幾年越發(fā)紅火。在雪地靴的圈子里,甚至流傳著一句話:澳洲雪地靴一年賣500萬雙,而桑坡村的雪地靴能賣2000萬雙。
最負(fù)盛名的雪地靴品牌UGG Australia,全球最大的代工廠——隆豐皮草公司,就在桑坡村,隆豐包攬了UGG 80%的雪地靴產(chǎn)品。
圖源/UGG旗艦店
你從美國(guó)、澳大利亞買回來的雪地靴,很有可能出自桑坡村。
這個(gè)人口不足7000人的小村落,分布著大大小小2000多家羊皮制品店鋪,大多數(shù)也同步開了網(wǎng)店,旺季時(shí),村里每天的發(fā)貨量超過6萬件,單月銷售額高達(dá)3、4億元,一年的交易總額超過20億元。
圖源/新京報(bào)
01
成也蕭何,敗也蕭何
桑坡村和羊皮制品的淵源,始于清代。當(dāng)時(shí),在民間有“只知桑坡,不知孟縣”的說法,孟縣就是如今的孟州市。
據(jù)桑坡村志記載,當(dāng)時(shí)村里就有不少有名的羊皮制品商號(hào),如全興和、義順和、興盛蘭。
坊間流傳,那個(gè)時(shí)候的南方女子如果沒有收到“興盛蘭”的皮襖作為嫁妝,是不愿意出嫁的。
桑坡村的人們憑著祖祖輩輩流傳下來的手藝,一直在皮毛產(chǎn)業(yè)里奮斗。羊皮采購也逐漸從青海、新疆、內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)移到羊皮質(zhì)量最好的澳大利亞。
圖源/河南青年時(shí)報(bào)
2007年時(shí),桑坡村擁有皮毛加工企業(yè)130多家,一年加工羊皮數(shù)量多達(dá)1500萬張,已然成為亞洲最大的皮毛羊剪絨生產(chǎn)加工基地和集散地。他們把從新西蘭、澳大利亞進(jìn)口來的羊皮,制作為成品后,出口到俄羅斯、美國(guó)和日本等地。
在農(nóng)村年人均收入才4000多元的2007年,桑坡村的村民月工資水平在2500~5000元。
因?yàn)檠蚱?,桑坡村的人們賺得盆滿缽滿。
成也蕭何,敗也蕭何。
桑坡村從澳大利亞進(jìn)口的是生羊皮,必須經(jīng)過十幾道工序鞣制成熟皮,這個(gè)過程需要耗費(fèi)上百公斤的水,其中還必須添加多種化學(xué)制劑。
圖源/《偉大的制造》
每年,桑坡村加工出來的上千萬張羊皮,給村民帶來了可觀的收益,也讓村子陷入了巨大的污染風(fēng)波。
附近村子的人經(jīng)常說:只要看到地上有碎羊皮,聞到羊膻味兒就知道到桑坡村了。
2009年央視朝聞天下在節(jié)目中曝光了桑坡村的污染狀況:所到之處河水污黑發(fā)臭,走在岸邊氣味幾乎讓人窒息。這些湍急的污水最終會(huì)流入十多公里外的黃河。
在各方面的督促下,桑坡村建起了污水處理廠,但全村一百多家企業(yè)僅靠一家污水處理廠來改善局面,無異于杯水車薪。
圖源/河南青年時(shí)報(bào)
幾年來,為了控制排污量,企業(yè)反復(fù)關(guān)停,桑坡村的毛皮產(chǎn)值大幅下滑。
2018年時(shí),桑坡村135家皮毛企業(yè)被勒令停工整頓,整個(gè)村子里,僅剩下19家企業(yè)可以正常運(yùn)作,年產(chǎn)值由頂峰的25億元下降至15億元。聞名全國(guó)的“中國(guó)皮都”,風(fēng)雨飄搖。
02
一年賺200萬不是傳奇
控制環(huán)境污染的那幾年,桑坡村很不好過,一批一批的洗皮廠連續(xù)關(guān)閉,很多人干脆轉(zhuǎn)行,做起了其他的營(yíng)生。
老白沒有放棄祖宗留下來的手藝,開始接一些皮鞋廠的訂單制作,勉強(qiáng)維持。
2008年左右,有朋友拿了一雙“暴丑”的毛靴給老白,說這鞋子能賣一兩千一雙。那便是隆豐皮草公司給雪地靴品牌UGG Australia代工生產(chǎn)的鞋子。
圖源/UGG旗艦店
沒多久,老白發(fā)現(xiàn)村里很多工廠都開始生產(chǎn)UGG同款雪地靴,大家銷量都還不錯(cuò),老白沒多想,也加入了陣列。
至此,桑坡村雪地靴的名號(hào)在圈內(nèi)隱秘流傳。
2017年,對(duì)于桑坡村來說,是一個(gè)轉(zhuǎn)折。
那一年,隆豐皮草公司被爆出是UGG Australia的代工廠——秘密傳開了。
2018年開始,村子里出現(xiàn)了許多外地人,大多數(shù)都是想來拿隆豐生產(chǎn)的UGG Australia雪地靴,但空手而歸。于是,代購們紛紛把眼光放在了同樣保證真皮,又物美價(jià)廉的桑坡村雪地靴作坊和鞋店。
圖源/《偉大的制造》
彼時(shí),對(duì)于被關(guān)停了135家企業(yè)正在尋求新出路的桑坡村村民來說,雪地靴是熱餑餑。人們紛紛撿起老祖宗留下來的手藝,大批雪地靴作坊在村子里出現(xiàn)。
“普通的羊毛拖鞋成本不到70元,當(dāng)下熱門的雪地靴根據(jù)做工復(fù)雜度,成本也在一兩百元。”代購從桑坡村拿走的雪地靴,大多標(biāo)價(jià)在300~400元,拿一趟貨,能賺上萬的不在少數(shù)。
桑坡村雪地靴的名氣,在代購的影響下,傳遍了全國(guó)。
圖源/ TMT新觀察
2020年,桑坡村賣鞋的實(shí)體店從最初的十幾家飆升至1000多家,早已成為代購圈公開的雪地靴貨源地。
每家店鋪的背后都有多家雪地靴作坊支撐,店鋪里琳瑯滿目地?cái)[著幾十款不同的雪地靴,大部分都是仿制UGG的樣式,許多店鋪直接把“UGG”掛在打在店內(nèi)的LED屏上,不少商家的雪地靴甚至還釘上了UGG的logo。
“我們這邊沒有假UGG,都是真的。你可以直接告訴客戶就是桑坡UGG?!?/span>
“官方用什么料,我們就用什么料。”
圖源/UGG旗艦店
到了2020年底,桑坡村的雪地靴店鋪數(shù)量逼近2000家,幾乎家家戶戶都在做雪地靴的生意,大多數(shù)店鋪也同步開設(shè)有網(wǎng)店,一年下來,僅電商的產(chǎn)值就超過了16億元。
本地商人李先生,也順應(yīng)時(shí)機(jī),拿出之前攢的幾萬塊錢開起了皮毛店鋪。一開始,也是給全國(guó)各地的代購們供貨,后來一想,為什么不自己賣呢?
李先生一邊經(jīng)營(yíng)著主業(yè),剩余的時(shí)間也在網(wǎng)上開始了自己的微商生涯。結(jié)果出乎意料,僅2020一年,李先生就凈賺了200萬!
桑坡村皮毛產(chǎn)品賺錢的速度,刷新了歷史。
03
打造自有品牌才有希望
全球疫情肆虐,卻分毫不影響桑坡村,反而為其帶來了更大的流量。
代購們喪失了海外采購的道路,桑坡村成為他們的重中之重。
往年桑坡村9月才開始進(jìn)入旺季,現(xiàn)如今,村里每天都有生意,晚上10點(diǎn)依舊通火通明。商家們忙著打包商品,快遞的三輪車把整條街圍得水泄不通。
圖源/國(guó)際品牌觀察
村里的賓館也永遠(yuǎn)滿客。價(jià)格從之前100~200元一晚,漲至300~600元不等,卻依舊有代購訂不到房間,只能當(dāng)天返程。
直播風(fēng)潮來襲,桑坡村在繁華的商場(chǎng)路邊建起了“網(wǎng)紅直播電商中心”,供主播們通宵達(dá)旦地直播。
圖源/第九大街
盡管桑坡村現(xiàn)在紅得發(fā)紫,可背后卻埋著不小的雷——品牌問題,始終存在。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)愈發(fā)嚴(yán)格的當(dāng)下,桑坡村急需轉(zhuǎn)變。
近幾年,當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)開始探尋自己的雪地靴品牌,比如老大哥隆豐,其官網(wǎng)展示了不少自家品牌的雪地靴產(chǎn)品。
圖源/隆豐官網(wǎng)
一直做皮毛生意的李家,前兩年也開起了淘寶店,李雙雙專門聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師打造自己的品牌,經(jīng)歷了艱難的開頭,新品牌的雪地靴在網(wǎng)上也慢慢地賣出了名堂。2019年的雙11,店里的1萬雙鞋也瞬間被搶購一空。
李雙歡說:“現(xiàn)在有人找我買UGG,我就把自己設(shè)計(jì)的靴子送給他們?!?/span>
圖源/賣家
2020年8月,孟州市政府大力打造桑坡村,注冊(cè)了“桑坡·記憶”,logo是“SS”,對(duì)接天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái),可見宣傳力度之大。
“這是咱們自己的國(guó)貨,質(zhì)量不比國(guó)際大牌差的。”這是李雙歡經(jīng)常跟客戶說的一句話。
我想,也是桑坡村的人們最想跟世人說的。
超級(jí)鄉(xiāng)村研究所
桑坡村綜合評(píng)分:
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參考資料:
[1] 吃下澳洲八成羊皮,叫板國(guó)際大牌UGG,河南小村憑什么逆襲?
[2] “雪地靴第一村”:代購、主播“月賺五六萬”,繁華背面轉(zhuǎn)型成迷
[3] 為什么你半個(gè)朋友圈的微商,都在跪求河南這個(gè)6000人的“小破村”?
[4] 135家工廠關(guān)閉后,我在村里做起了微商,一年小賺200萬!
[5] 疫情年的河南桑坡:村里商戶增至去年的3倍,超1500家
[6] 全村造假被曝光,對(duì)“UGG第一村”來說卻是一件好事!
- END -
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