前幾天有個小姐姐跟我說，她非常不同意我的觀點就是，1688的普貨完全不能做的論調(diào)，她自己就是1688的普貨賣到了一天200-300單，而且銷量非常的穩(wěn)定，他們目前開發(fā)的產(chǎn)品還是1688的普貨，并沒有定制化，關鍵小姐姐還截圖給我看了下，雖然只有幾秒鐘，我還是看到他的產(chǎn)品，全部都是易碎品，陶瓷類的一些產(chǎn)品，而且還是很大的產(chǎn)品。
1688的產(chǎn)品是不是一定不能做呢，答案是否定的，1688的產(chǎn)品可以做，但是一定要做一些有門檻的產(chǎn)品，不能做大家都能做產(chǎn)品，這個小姐姐做的就是易碎品，而且是大件，看了下整體競爭都不大，全部是一些廠家在上面，運營水平幾乎都是佛系，不過她跟我說的是，現(xiàn)在競爭也是越來越大了，之前2-3個月就可以慢慢穩(wěn)定出單的，現(xiàn)在也是要3-6個月才可以慢慢穩(wěn)定下來了。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題就是，現(xiàn)在我們說產(chǎn)品開發(fā)，已經(jīng)變成了一個基礎技能了，為什么呢？運營方面除了廣告，幾乎沒有其他手段了，不像以前還有很多小技巧，那么產(chǎn)品開發(fā)我們說一般包括三個方面，1，市場的判斷，2，產(chǎn)品改進，3，供應鏈的開發(fā)。
1，市場的判斷
對于我們做電商的人來說，最重要就是市場判斷了，通過市場的判斷，我們?nèi)ゲ少彯a(chǎn)品過來賣就好了，但是市場判斷恰恰又是最難的部分，很多人跟我說，我不知道這個市場競爭大不大，其實市場競爭大不大這個問題，就跟小馬過河一樣，小貓小狗說水太深了，大象老虎說水太淺了，只有自己去趟過了才知道，我們通過表面最直觀的數(shù)據(jù)就是review正太分布，賣家集中度，品牌集中度，以及上新程度，等等做一個粗略的對比，實際過程就是要自己多去嘗試，才會有感覺。
我記得之前我們過河的時候，大人告訴我們判斷河水深不深就是用小石頭丟在水里面，看下水的聲音以及激起的浪花來判斷的，我們自己去判斷的時候，大部分時候還是不準的，有一次我過去丟了一塊小石頭，感覺不深，結果下去，差點淹死，同行的大人說，我知道這里水深，很疑惑他是怎么知道這里水深的，他說我實際用腿量一下，已經(jīng)超過我的腿了，說這個故事，就是告訴我們來說，直觀的數(shù)據(jù)分析永遠只是數(shù)據(jù)分析，還是要實際去測試下，才知道亞馬遜這趟水到底深不深。
直觀來判斷一個類目好不好做，藍牙耳機類目肯定不好做，冷門類目肯定競爭不大，但是關鍵是我們做的屬于介于這兩個之間的產(chǎn)品，很多人就不會了，其實道理都是一樣的，實在分析不出來了，就搞一點貨過去試一下，比起我們一直在這里徘徊不知道怎么做要好很多。
2，產(chǎn)品改進
80%的產(chǎn)品的痛點改進，其實來說，都是比較難做到真正的改進，大部分人都是為了跟別人不一樣，避免直接的價格競爭，或者避免直接的坑位競爭，而做的一個差異化，其實做到產(chǎn)品迭代，這個需要時間，機遇，以及運氣的，本來產(chǎn)品的迭代就很慢，關鍵現(xiàn)在一般產(chǎn)品迭代了，馬上大批量的人就跟進了，所以無論產(chǎn)品是否迭代，產(chǎn)品是否有真正的差異化，其實還是取決于，門檻的大小，門檻比較高的時候，差異化出來，比較容易獲得更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率，門檻比較低，大家都是五花八門的差異化，點擊率和轉(zhuǎn)化率同樣還是依托價格，review才能脫穎而出。
1，要不我們就做第一個改進的人，這樣可以當大家還沒看到時候，通過信息差，占領整個市場，這一步關鍵在于，我們需要足夠快，review積累比較多的時候才可以，另外一點就是成本要優(yōu)勢，能夠抵擋住后期無數(shù)低價的沖擊，最后在這個類目站穩(wěn)腳跟。
2，要不我們就從老的類目開始，這個就是不從產(chǎn)品出發(fā)，而是從市場出發(fā)，通過簡單改進老產(chǎn)品，把成本和價格壓低，慢慢進入這個市場，這個有個好處就是不會遇到大規(guī)模的競爭，整體起量比較慢，如果沒有review支撐的話，起來的整個周期會拖得比較長，需要慢慢來。
3，要不我們就從門檻高的產(chǎn)品開始，大家都知道大件，電子產(chǎn)品迭代都非常慢，尤其一些美妝，家居類的產(chǎn)品，一年四季都是這幾類產(chǎn)品在賣，當我們做了一些改進的時候，尤其能夠做到些許改進痛點的改進的時候，那么我們在這個類目的時候，就會有了比較大的話語權，通常這一類的產(chǎn)品從研發(fā)到出廠都要6個月以上，所以就算后續(xù)跟進，也會時間比較長，所以可以吃到1-2年的紅利，后續(xù)就算有人跟進，我們已經(jīng)站好了頭部位置。
其實我們就是一個中間貿(mào)易商，通過發(fā)現(xiàn)市場的空白，以及競爭比較弱的地方，我們及時把產(chǎn)品搬運過去賺到錢就可以，只是說整個賺錢的周期，以及難易程度，以及對于供應鏈把控能力都會讓我們做過程中不一樣。
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