近日，在浙江義烏的北下朱村舉辦了一場特殊的供應(yīng)鏈對接會，進一步拓展了“網(wǎng)紅直播第一村”的主播們的找貨渠道。在村里活躍著數(shù)萬名電商主播，主打下沉市場，已成為國內(nèi)直播行業(yè)一支不容忽視的力量。而在主播背后，是北下朱街頭林立的大小供應(yīng)鏈門店。依托“世界小商品之都”海量的貨源，這些供應(yīng)鏈源源不斷地將各類產(chǎn)品借由主播之手賣向全國各地。
在這次對接會現(xiàn)場，不見一名參展商。取而代之的，是一款款進行展示的樣品和附有聯(lián)系方式的二維碼。在嚴(yán)格落實疫情防控前提下，買家一邊與貨品“面對面”線下挑選，一邊掃碼與廠商“屏對屏”線上咨詢。對接會承辦方義烏市聚成展覽服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人謝少鑫告訴記者，此次對接會展出了來自全國350余家源頭工廠的1000余款產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，為期10天的對接會，最終達(dá)成采購意向超3000萬元。
今年3月以來，國內(nèi)多地疫情出現(xiàn)反復(fù)，從而導(dǎo)致交通物流受阻。對于需要通過在直播間內(nèi)不斷“上新”的電商主播，日常業(yè)務(wù)受到了不小的影響。謝少鑫說：“北下朱的主播大多體量較小，面對源頭工廠議價能力較弱，貨源基本都來自北下朱當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈。在疫情大背景下，‘找貨’就成了大麻煩?！?/p>
而此次“不見面”對接會，則給了北下朱當(dāng)?shù)氐闹鞑ズ凸?yīng)鏈能夠直面一手貨源的機會。謝少鑫告訴記者，北下朱直播電商的銷售主力，目前以鞋帽服飾等紡織品和食品為主。相反，被普遍視作“義烏小商品”代名詞的日用百貨，主播“帶貨”并不多。有鑒于此，此次對接會有針對性地重點選擇了這一類產(chǎn)品，以期拓寬主播們的銷售廣度。
對接會不僅吸引了北下朱當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈和MCN機構(gòu)前來“找貨”。周邊白岸頭、東傅宅、下駱宅等社區(qū)的直播電商行業(yè)從業(yè)人員亦慕名而來。直播電商火爆后，除了率先打出“網(wǎng)紅直播第一村”的北下朱，義烏當(dāng)?shù)亟陙斫舆B涌現(xiàn)出一批“網(wǎng)紅主播村”“電商直播基地”?；钴S在這里的草根主播們，都期待著在巨大的直播電商市場中分得一杯羹。
然而，直播電商的競爭如今日益白熱化。除以李佳琦為代表的超頭部主播，更多腰部乃至底部主播的生存空間正被不斷壓縮。不見面對接會固然給了小主播們接觸一手貨源的機會，但在直播間里實現(xiàn)財富夢的希望，正變得愈發(fā)渺茫。
欄目主編：孔令君 文字編輯：孔令君 題圖來源：圖蟲 圖片編輯：朱瓅
來源：作者：于量
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