（2022跨境電商強(qiáng)勢來襲！2本書帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營 )
就在大家都認(rèn)為是淡季的時候
我身邊一些運(yùn)營手段成熟的賣家
現(xiàn)在已經(jīng)在發(fā)圣誕，黑五的貨
有的賣家可能覺得是不是太早了
其實(shí)現(xiàn)在備下半年的貨
是正好踩準(zhǔn)運(yùn)營節(jié)點(diǎn)；
說起圣誕，黑五這樣的節(jié)日性產(chǎn)品
都屬于季節(jié)性產(chǎn)品
爆款現(xiàn)在的夏季和年底的冬季
在過去幾年跨境電商飛速發(fā)展的時期
總有些產(chǎn)品在榜單表現(xiàn)得非常耀眼；如圖:
截圖的是Movers & Shakers排行榜
就現(xiàn)在來看，是清一色的夏季產(chǎn)品為主
業(yè)內(nèi)對季節(jié)性產(chǎn)品
有2個極端的觀點(diǎn)：
1.有的賣家認(rèn)為不適合做這類季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品
因?yàn)檫x品每年都要重新開始
備貨難度大，有滯銷風(fēng)險(xiǎn)
2.有的賣家認(rèn)為季節(jié)性產(chǎn)品利潤高，值得一搏
確實(shí)有些賣家還是專門做這類產(chǎn)品的
而且銷量數(shù)量和庫存表現(xiàn)都做的很好
這里講一個之前我們做的2個夏季產(chǎn)品
如圖：
第一個是沙灘玩具，我們做失敗了
第二個是寵物游泳池，我們做成功了
我們是先做的寵物游泳池
了解我的朋友，知道我是深耕寵物用品類目的
寵物游泳池因?yàn)橛胸浽磧?yōu)勢
加上我們打包發(fā)貨能做壓縮包
海運(yùn)頭程也能做到最低
就直接發(fā)貨過去了
在夏季產(chǎn)品銷售最高峰的7月中旬
加上報(bào)了當(dāng)年的prime會員秒殺
短短半個月就賣光了貨，而且這類產(chǎn)品利潤率超高
但通過谷歌趨勢查詢
也知道快到夏季尾聲不能再補(bǔ)貨了
只能眼巴巴看著損失銷量
第二個是沙灘玩具
因?yàn)樵?span id="homkpl0" class="candidate-entity-word" data-gid="3589690" qid="6527574304098358532" mention-index="0">1688是隨處可見的貨源
再加上之前做夏季產(chǎn)品嘗到甜頭了
覺得不缺流量
只要發(fā)貨過去，一定賣的完
于是，我們就空運(yùn)，海運(yùn)同時發(fā)貨
第一批空運(yùn)到貨
開個自動廣告，那轉(zhuǎn)化率也是杠杠的
但海運(yùn)大貨到貨后
發(fā)現(xiàn)這個類目有國際大品牌
并沒有獲得足夠多的流量
最后到夏季結(jié)束的8月底
這個產(chǎn)品還有大幾百的pcs
加上這類產(chǎn)品屬于拋貨，很吃體積
只能忍痛割愛，1-3折清貨了。。。
對于亞馬遜主做FBA的賣家來說
去追季節(jié)性產(chǎn)品的爆款，風(fēng)險(xiǎn)非常大
因?yàn)槟悴皇煜み@類目
庫存滯銷的判斷會經(jīng)常出現(xiàn)
雖然季節(jié)性產(chǎn)品利潤率很高
我了解到的做季節(jié)性產(chǎn)品成功的賣家
都是長期深耕這類產(chǎn)品
第一年測試新品，第二年才去備貨
季節(jié)性產(chǎn)品需要更長的盈利周期
以及需要賣家沉下心去積累評價
你看到這個類目的老賣家上的新listing
你以為是賺快錢
其實(shí)是多年來經(jīng)驗(yàn)和市場判斷的結(jié)果
這樣才能保證銷量，又不滯銷過多庫存
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
