大家好,我是新一
想開好店鋪,不管哪個平臺,線上還是線下,商品本身永遠都是一個店鋪的核心。
選品、優(yōu)化,在我們每天運營抖店的工作中都應(yīng)該放在首位。
是需要我們花大量的時間和精力去操作這些事情的。
很多新手朋友找達人帶貨,不被達人選擇的重要原因之一就是品不行。
所以今天這篇文章就會給大家詳細地教大家怎么一步一步找出爆款。
首先咱們想找爆款并不是直接跟品,而是找到新的有潛在爆發(fā)力的商品。
因為被打爆的商品,價格普遍已經(jīng)很低了,新手朋友如果沒有廠家合作的資源,基本拿不到更低的貨源去截流。
所以,直接爆款是不太適合新手朋友的。
1:拼多多排行榜選品
拼多多上的商品價格低,且很多商家直接就是廠家,是新手朋友選品的不二平臺。
我們可先確認好自己的類目,然后找到多多里的排行榜。
暢銷榜里的商品都是賣的非常好的商品。
我們就可以找到合適我們店鋪價格合適的產(chǎn)品上架到自己的店鋪中。
在上架的過程中把標題中的品牌詞、商標、極限詞等去掉即可。
標題的大致結(jié)構(gòu)是不用動的。
在加價的時候也不要盲目的加價。
我們可以拿著這個商品去淘寶搜一下同款。
我們就把售價定的比淘寶同款低,就是比較合適的。
2、多多九塊九特賣
在多多里有一個版塊,9.9特賣。
這個版塊的商品并不是都是九塊錢,很多的商品價格都是四五塊。
我們可以在這個版塊選擇自己店鋪的引流款。
這個板塊的商品很多都是有爆款的潛質(zhì)的。
比如大肚杯、太陽花杯子等等。
我們就可以找引流品先把店鋪的評分、權(quán)重做起來,再考慮盈利做利潤款的事情。
3、多多大類目排行榜下面的排行榜自然推薦。
為什么要在這里選品呢?
假設(shè)你要做日用百貨這個類目,這個類目產(chǎn)品實在是太多了,廚具、家居日用、紙品清潔、衣物護理等等。
但是你不知道哪一種更好賣更容易爆,這時候你千萬不要憑自己的感覺去判斷哪個好賣哪個不好賣,讓系統(tǒng)去幫你判斷就好。
所以第三個選品方向就是在多多的類目選品分類里面。
這里面的商品它能進到這個排行榜,肯定也是在某多排行榜上比較有競爭力的商品。
上面就是在多多上自主選品的三個渠道,被著急,還沒完。還有一點很重要:
這個位置的拼團人數(shù)越多越好,看清楚是“在拼團”,并不是“已經(jīng)拼團”。
這兩個是有區(qū)別的。
多多和抖音小店一樣,也是顯示的總銷量不是月銷量。
如果你看到一款產(chǎn)品月銷10萬+,但是在拼圖人數(shù)個位數(shù),那這個不是我們要找的潛力爆款。
最典型的就是季節(jié)性的產(chǎn)品,比如非保溫的大肚杯在夏季爆賣,賣了10萬+;但是秋冬天可能就不那么爆了,所以在拼圖人數(shù)顯然會少很多。
秋冬天的時候這個過去已經(jīng)賣爆的產(chǎn)品就不是我們要找的潛力爆款。
當然,也正是因為有這個“在拼團”的數(shù)值,也更加方便我們來判斷這個商品是不是我們要找的爆款產(chǎn)品。
這也是為什么我們一直在多多找爆款、找新品上架去賣的原因之一。
一是因為價便宜,另外一個原因就是“在拼團”這個數(shù)值其實是非常具有參加價值的。
以上就是以多多為例,選擇爆款的實操步驟。
前天在抖商傳媒公眾號發(fā)布的文章里,其實我們還分享如何用蟬媽媽判斷爆款和偽爆款的方法。
最近秋冬天,一些保溫、保暖之類的趨勢熱賣品也可以開始上架了。
今天就分享到這里。
最后,新一提醒大家專業(yè)的事情還是請教有經(jīng)驗,專業(yè)的老師,系統(tǒng)的掌握玩法,才能少走彎路,早日達到預期效果。
公眾號 電商新一
我是新一,90后無貨源創(chuàng)業(yè)者,90家抖音小店無貨源操作者,更多項目實操經(jīng)驗都可以分享給大家。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學習; 我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!