無(wú)貨源電商大品牌會(huì)有糾紛嗎，無(wú)貨源電商是不是違法的？

《美妝頭條 》新媒體

“120億韓元（約6000萬(wàn)人民幣）的賠償不合理、不合法，根本沒有依據(jù)?！泵鎸?duì)韓國(guó)品牌方W.Lab母公司W(wǎng)ow Ventures（株）哇嗚環(huán)球有限公司（下稱“哇嗚環(huán)球”）的賠償要求，上海婭進(jìn)國(guó)際貿(mào)易有限公司及其子公司安徽婭恩品牌管理有限公司（下稱“上海婭進(jìn)”）相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生說(shuō)道。

2022年7月11日，上海婭進(jìn)收到了“一紙解約”——哇嗚環(huán)球以兩個(gè)月未完成銷售目標(biāo)為理由，單方面解除代理合作，還要求上海婭進(jìn)賠償近120億韓元。

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疫情導(dǎo)致上海婭進(jìn)無(wú)法如期付款

糾紛雙方分別為Wow Ventures（株）哇嗚環(huán)球有限公司和上海婭進(jìn)國(guó)際貿(mào)易有限公司及其子公司安徽婭恩品牌管理有限公司。

Wow Ventures（株）哇嗚環(huán)球有限公司于2017年在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)W.Lab美妝商標(biāo)成功。W.Lab在國(guó)內(nèi)知名度較低，屬于二三線品牌，但也有著不小的人氣。天貓APP上WLab海外旗艦店有粉絲115萬(wàn)，熱售產(chǎn)品有素顏霜、妝前乳等美妝產(chǎn)品。上海婭進(jìn)國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于2017年2月，注冊(cè)地址為上海市金山區(qū)，經(jīng)營(yíng)范圍包括日用百貨、化妝品、電子產(chǎn)品等。安徽婭恩品牌管理有限公司成立于2021年12月，注冊(cè)地址為安徽省蕪湖市，經(jīng)營(yíng)范圍包括貨物進(jìn)出口、化妝品批發(fā)和零售等。

2021年12月，上海婭進(jìn)與韓國(guó)W.Lab簽訂2022年合作協(xié)議，成為該品牌在中國(guó)市場(chǎng)除旗艦店以外的分銷總代。到2022年2月份，上海婭進(jìn)已經(jīng)從W.Lab品牌方陸續(xù)訂購(gòu)了1500多萬(wàn)元的產(chǎn)品，并依約按時(shí)交付貨款。

但是，3月份上海突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致上海婭進(jìn)的業(yè)務(wù)受到了一定程度的影響?！澳壳按蟾胚€有1000萬(wàn)元的貨，倉(cāng)庫(kù)在上海，產(chǎn)品無(wú)法正常發(fā)貨、銷售，很多員工也都被封控在家，這樣的情況下，我司無(wú)法如期撥付貨款?！崩钕壬f(shuō)。

據(jù)了解，原先上海婭進(jìn)每月有大概200萬(wàn)元的出貨量，但疫情爆發(fā)后，產(chǎn)品滯銷，貨款難付。上海婭進(jìn)在面臨違約的情況下，與品牌方協(xié)商溝通，希望能夠在疫情期間，適當(dāng)降低銷售要求、由物流公司代付或延期支付相關(guān)款項(xiàng)。

李先生解釋道，由于疫情，上海婭進(jìn)4月份新進(jìn)的貨物走了威海港，但公司人員被封控，無(wú)法蓋相關(guān)的公章，不能直接通關(guān)。于是，這批貨物就通過(guò)物流公司來(lái)合法通關(guān)。也因此，在外匯法下，上海婭進(jìn)只能通過(guò)物流公司來(lái)付4月份的貨款。“但哇嗚環(huán)球并不接受第三方付款?！崩钕壬f(shuō)。

7月11日，哇嗚環(huán)球發(fā)來(lái)公函，解除與上海婭進(jìn)的代理合作關(guān)系并要求其賠償。此外，哇嗚環(huán)球沒有回收上海婭進(jìn)的存貨，且不允許上海婭進(jìn)繼續(xù)銷售相關(guān)產(chǎn)品。李先生認(rèn)為這是將不可抗力的因素導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給了代理商。

02

上海婭進(jìn)稱品牌方對(duì)竄貨現(xiàn)象坐視不管

“除了疫情這個(gè)不可抗力因素外，（我司完成不了銷售量）品牌方也有不可推卸的責(zé)任。”李先生說(shuō)，“品牌方不僅沒有做有效推廣，甚至對(duì)‘竄貨’現(xiàn)象坐視不管?！?/strong>

W.Lab品牌在韓國(guó)屬于二三線，在國(guó)內(nèi)知名度低。上海婭進(jìn)為了打開銷路，拿出了一部分資金來(lái)做品宣。這也使得上海婭進(jìn)的成本提高了，產(chǎn)品的銷售價(jià)格也隨之上漲。“W.Lab的官方旗艦店以低于我司成本價(jià)的價(jià)格進(jìn)行促銷，這讓我們?cè)趺促u？”李先生說(shuō)。

李先生告訴記者，在上海封控期間，作為中國(guó)市場(chǎng)除旗艦店以外的分銷總代，上海婭進(jìn)，是無(wú)法出貨的，這也意味著除了具有銷售資格的少數(shù)旗艦店，其它平臺(tái)、店面除了庫(kù)存根本無(wú)貨源來(lái)銷售該品牌產(chǎn)品。但上海婭進(jìn)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，有客戶在東北某地拿到批發(fā)貨物。

“安徽丹若商貿(mào)有限公司偽造授權(quán)，進(jìn)行竄貨?！?/strong>李先生說(shuō)。上海婭進(jìn)將此情況反映給品牌方，但品牌方卻要求拿出證據(jù)。“我們?cè)谝咔榫徍秃?，去收集證據(jù)，并且提供給品牌方，但沒想到品牌方竟然坐視不管，且不承認(rèn)違反協(xié)議?！崩钕壬f(shuō)道。

03

品牌方更換總代

婭進(jìn)拒付4月份貨款

李先生稱，品牌方更換的新的分銷總代正是上海婭進(jìn)一直舉報(bào)“竄貨”的安徽丹若商貿(mào)有限公司。“新的總代還發(fā)公函給我們的客戶說(shuō)‘婭進(jìn)的是假貨，你們?cè)趮I進(jìn)買貨，我們會(huì)一直投訴到底，直到店鋪關(guān)店下架?！崩钕壬f(shuō)。

在解除合作的公函中，W.Lab向上海婭進(jìn)索要4月份的貨款，但上海婭進(jìn)卻拒付貨款。“W.Lab官方旗艦店低價(jià)促銷、其它代理商竄貨，這嚴(yán)重影響了我司的利益，不給我司成本價(jià)退貨，我司現(xiàn)在拒付4月份貨款。”李先生認(rèn)為出于商業(yè)道德，品牌方應(yīng)當(dāng)回收存貨，或者允許繼續(xù)銷售。

目前，上海婭進(jìn)法務(wù)部門正著力處理此事。

針對(duì)上述事件，記者致電哇嗚環(huán)球有限公司上海分公司即上海哇嗚化妝品有限公司，對(duì)方稱不知曉具體情況。安徽丹若商貿(mào)有限公司拒絕接受采訪。

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韓妝品牌退潮

渠道糾紛輪番上演

2022年1月，韓國(guó)化妝品巨頭愛茉莉太平洋旗下的知名品牌悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模撤店——從800多家關(guān)閉到僅剩140多家，撤店率超80%。2月底，同屬愛茉莉太平洋的赫妍品牌在中國(guó)市場(chǎng)的線下門店全部關(guān)閉。

事實(shí)上，早在2017年，以菲詩(shī)小鋪、伊蒂之屋、自然樂園等為代表的韓妝品牌就已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)陷入了發(fā)展困境。到去年3月份，菲詩(shī)小鋪和伊蒂之屋已經(jīng)關(guān)閉了中國(guó)市場(chǎng)的所有線下門店。韓妝品牌的熱度開始呈現(xiàn)出退潮的跡象。

可是，另一方面，韓妝品牌與中國(guó)代理商的“渠道糾紛”卻輪番上演。2019年，韓國(guó)自然樂園以商標(biāo)侵權(quán)為由起訴多家門店。2020年，韓妝品牌蒂佳婷母公司起訴兩大代理商。而今，W.Lab母公司哇嗚環(huán)球有限公司起訴上海婭進(jìn)國(guó)際貿(mào)易有限公司及其子公司。渠道糾紛輪番上演，無(wú)論在法律上哪家勝訴，都使得美妝行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變得更加惡劣，不利于美妝行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

品牌方和代理商本是相輔相成，尋求共贏的關(guān)系，但多起案件的發(fā)生卻表明了韓妝品牌與中國(guó)代理商的關(guān)系變得更加復(fù)雜和緊張。一方面，電子商務(wù)的發(fā)展，使得外國(guó)品牌方可以直接銷售產(chǎn)品，對(duì)代理商的依賴下降。另一方面，代理商需要從品牌方進(jìn)口產(chǎn)品，相對(duì)處于被動(dòng)地位。一旦發(fā)生糾紛，自家所代理的產(chǎn)品銷售肯定會(huì)受到影響，很難占到便宜。

更何況，在疫情反復(fù)爆發(fā)的背景下，品牌方和代理商應(yīng)當(dāng)尋求共生共贏，在特殊情況下，特殊辦理未嘗不可。至于“價(jià)格戰(zhàn)”和“竄貨”現(xiàn)象，品牌方應(yīng)當(dāng)秉持長(zhǎng)期發(fā)展的理念，不能只看一時(shí)的業(yè)績(jī)，而丟失了公司信譽(yù)，忽視了長(zhǎng)期的品牌影響力。

本期記者：張令旗

編輯：黃友枝

監(jiān)制：陳山花