如果大家有心的話，會在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺中發(fā)現(xiàn)一些跨境電商賣家現(xiàn)身說法，他們認(rèn)為當(dāng)下跨境電商行業(yè)的藍(lán)海市場已經(jīng)不在了，平臺訂單量少得可憐，店鋪流量受限，海運(yùn)價格持續(xù)走高，還經(jīng)常面臨店鋪被平臺封號的威脅，可謂是寸步難行。
這些吐槽發(fā)言自然有真有假，所描述的跨境電商賣家困境也的確存在，然而這不能代表絕大部分跨境電商賣家的真實境遇就是這般。事實上，銷售走低、流量受限是每一位跨境電商賣家都可能會遇到的難題，這與市場前景以及潛力可能沒有多大聯(lián)系，但是與跨境電商賣家的經(jīng)營模式以及選擇會有決定性關(guān)系。一些跨境電商賣家遇到這些難題時第一反應(yīng)是撤退，放棄跨境電商行業(yè)，或許大家可以看看小編下面的分析，再進(jìn)一步考慮是該棄還是該留。
一、國內(nèi)跨境電商行業(yè)依舊處于發(fā)展紅利期。
跨境電商行業(yè)萌芽發(fā)展的階段可以追溯到1999年阿里巴巴國際站的建立，但真正盛行發(fā)展起來的階段應(yīng)當(dāng)是2010年至2017年，以亞馬遜為代表的跨境電商品牌在此階段借助國家利好政策野蠻飛速發(fā)展，跨境電商渠道以及品類擴(kuò)張速度令人驚嘆，經(jīng)營模式也愈發(fā)成熟。2017年至現(xiàn)在，跨境電商行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展階段，以亞馬遜跨境電商行業(yè)為代表的頭部品牌愈發(fā)重視品牌精細(xì)化運(yùn)營，商家入駐門檻逐步提高，服務(wù)平臺規(guī)則也顯得更為嚴(yán)格。
許多跨境電商賣家之所以會感受到平臺限制越來越多，就是因為跨境電商行業(yè)到了規(guī)范化發(fā)展的階段了，市場的進(jìn)一步規(guī)范以及完善，也會給予賣家們更多發(fā)展機(jī)會。從數(shù)據(jù)上可以看到跨境電商行業(yè)依舊保持良好發(fā)展勢頭。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計，今年上半年我國跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進(jìn)口2831億元，增長4.6%。
- 老牌跨境電商市場受挫，或可選擇新興跨境電商市場
諸如歐美等老牌跨境電商市場，在眾多跨境電商品牌的入駐下，競爭越來越激烈，消費(fèi)者可供選擇增多，如亞馬遜等跨境電商品牌也必須開展轉(zhuǎn)型發(fā)展道路才能在跨境電商賽道上走得長久，這也意味著跟隨亞馬遜等跨境電商品牌的商家會經(jīng)歷一段較長時間的發(fā)展動蕩期。而以Starday為代表的新興跨境電商品牌則在前人經(jīng)驗下向新興跨境電商市場進(jìn)軍，帶領(lǐng)大批賣家成功在日本市場掘金。
據(jù)了解，Starday跨境電商品牌入局的時間比較晚，但也正是因此如此，品牌有充足的時間開展日本市場調(diào)研活動，能夠?qū)W習(xí)頭部跨境電商品牌的經(jīng)營模式以及吸取發(fā)展經(jīng)驗，在巨人的肩膀上“創(chuàng)業(yè)”當(dāng)然比從頭開始要高效。Starday跨境電商品牌抓住了跨境電商“本土化”發(fā)展的精髓，為入駐賣家提供日本市場分析解讀，幫助入駐賣家們理解日本消費(fèi)者的購物習(xí)慣以及背后因素。
一位入駐Starday跨境電商服務(wù)平臺的賣家表示，比起向歐美國家或非洲國家銷售產(chǎn)品，他更喜歡向日本人銷售中國產(chǎn)品，我國和日本的歷史淵源太久了，日本離我國也很近，他對于日本的文化等方面都更為熟悉，還可以更好的了解日本市場的發(fā)展動態(tài)。這也是Starday跨境電商品牌選擇日本消費(fèi)市場的原因之一，更為重要的是，日本跨境電商市場的容量還很大，日本人的品牌忠誠度更高，非常值得賣家花下力氣去開拓市場。
三、高質(zhì)量的運(yùn)營才能守住長久的跨境電商發(fā)展紅利期
無論選擇什么樣的跨境電商市場，賣家都必須花費(fèi)精力開展運(yùn)營，“坐著等錢”很容易就變成“被迫關(guān)店”。當(dāng)下跨境電商渠道及品類在快速擴(kuò)張，經(jīng)營模式開始出現(xiàn)分化，跨境電商賣家要把握好新的運(yùn)營技巧，走高質(zhì)量運(yùn)營道路才能守住跨境電商的發(fā)展紅利期。
- 做符合用戶痛點的產(chǎn)品。選出消費(fèi)者喜歡、常用的產(chǎn)品才能讓自己的店鋪擁有核心競爭力。Starday跨境電商服務(wù)平臺在選品方面有兩大巧思：一是對日本市場上爆款產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)這些產(chǎn)品的發(fā)育期、爆發(fā)期以及滯銷期，探究深層次的原因并做好總結(jié)，這些分析匯報會通過平臺通告欄等渠道發(fā)布出來，協(xié)助入駐賣家對產(chǎn)品周期發(fā)展有進(jìn)一步的了解。二是支持無貨源模式，讓入駐賣家沒有后顧之憂。賣家們可以先行將看重的幾類產(chǎn)品信息上傳到店鋪上，由平臺通過海外倉發(fā)貨，此時賣家們就可以觀察這些產(chǎn)品的訂單量以及顧客評論量，從中挑選出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
- 重視Listing排名優(yōu)化。許多跨境電商賣家不重視Listing優(yōu)化問題，實際上，Listing優(yōu)化得更好，廣告轉(zhuǎn)化率才會更高，店鋪以及產(chǎn)品才會被更多消費(fèi)者看到，訂單量也才會有更好的保障。以Starday跨境電商服務(wù)平臺為例，除了提供Listing優(yōu)化攻略，Starday專營經(jīng)理還會開展實戰(zhàn)跟蹤，提醒入駐商家注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及相關(guān)圖片的選擇，建議入駐商家盡量將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，還會嚴(yán)格把控產(chǎn)品描述與圖片是否相符合，這樣才能有效幫助賣家提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化。
的確存在一些跨境電商賣家遭遇“封號”“銷量停滯”“流量受限”等難題，但毋庸置疑的是跨境電商行業(yè)依舊在穩(wěn)健地成長，跨境電商賣家們在實現(xiàn)“買全球，賣全球”的路上發(fā)展會有更多可能?？缇畴娚藤u家們要直面現(xiàn)實：行業(yè)發(fā)展得越好，競爭對手就會越來越多，一直順風(fēng)順?biāo)@然是不切實際的。小編認(rèn)為，歐美等老牌跨境電商市場的競爭勢必會越來越激烈，一些正處于店鋪生存危機(jī)的跨境電商賣家或許可以考慮重新選擇賽道，比如Starday跨境電商品牌主攻的日本市場。
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