一直聽人說現(xiàn)在中小賣家想進(jìn)淘寶就是找死，但是這么多年了，也沒見他們真的都死了。
當(dāng)然這種說法也不全是那些人忽悠你們的。
原因有很多：
1、淘寶平臺對于天貓店和企業(yè)店鋪的扶持。在活動和流量上，淘寶對天貓店和企業(yè)店的扶持遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通c店。
2、小賣家投入資金較少，也急于把本錢賺回來。急功近利，節(jié)奏太快。短時間內(nèi)店鋪沒有達(dá)到預(yù)期的效果，就容易放棄。
3、找不到穩(wěn)定的供應(yīng)商。很多淘寶賣家都是在阿里巴巴上拿貨，阿里供應(yīng)商就是不穩(wěn)定的，很多時候由于貨源不穩(wěn)導(dǎo)致店鋪倒閉。
4、很多中小賣家，兼職淘寶開店，投入時間過少。投入和回報(bào)很多時候都是成正比的。
5、還有就是更多時候，沒有耐心去找一個競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品。
所選行業(yè)，都是大家都能想到的熱門行業(yè)，競爭力太過激烈，在這樣一個市場里，頂著頭部賣家和更多帶著優(yōu)勢崛起的新手賣家的壓力，舉步維艱。
6、缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營能力，自身是半路出家入行淘寶，沒有資金和渠道去找到靠譜且專業(yè)的運(yùn)營，自己又疲于學(xué)習(xí)，就變成走一步是一步的態(tài)度了。
那么淘寶中小賣家真的就活不下去了嗎？
與之相反，我認(rèn)為現(xiàn)在越大的賣家反而越難做。
據(jù)我了解，很多大賣家，都是不到5%的凈利潤，規(guī)模大利潤率低。因?yàn)轭^部賣家站在前面，被所有人盯著，你會的同行都會，大家的競爭就狠得不得了，廣告費(fèi)水漲船高，最后錢都被淘寶賺了。
前段時間一個頭部賣家告訴我，他們行業(yè)，廣告費(fèi)占比30%。
其實(shí)現(xiàn)在淘寶規(guī)則不斷發(fā)展，比如搜索改版，“猜你喜歡”等變化，使得流量越來越碎片化，給中小賣家也帶來了更多機(jī)會。
淘寶是個販賣流量的平臺，淘寶有限的流量，是給頭部賣家，還是分給更多賣家？頭部賣家反正已經(jīng)掙錢了，而中小賣家還在孵化中。
所以現(xiàn)在千人千面，流量多元化分散，都是給更多賣家?guī)頇C(jī)會。
根據(jù)我認(rèn)識的淘寶賣家現(xiàn)狀來看，相比較很多大賣家來說，中小賣家生活狀態(tài)更舒服些。利潤較少的賣家，利潤率較高。有的300萬銷售額100萬利潤。
還幾乎不燒廣告費(fèi)。更常見的中小賣家的生存情況是一年10幾20幾萬的利潤，普遍店里面兩三款產(chǎn)品賣，定位小眾，對手不太強(qiáng)。
這些品類，大賣家看不上這點(diǎn)蒼蠅肉。另外，船小好調(diào)頭，這個生意利潤差了，下個產(chǎn)品也找到了。
前提是能找到相對有競爭的產(chǎn)品，一年10幾20幾萬的利潤，每天10幾單，每天就是接單，不需要什么運(yùn)營，也沒什么廣告。
當(dāng)然，不進(jìn)則退。每年?duì)幦∩弦豢畛晒Φ男缕?，并保持這個節(jié)奏，基本上就能夠穩(wěn)中求進(jìn)了。
說了這么多，淘寶中小賣家具體應(yīng)該怎么生存？
淘寶中小賣家該如何生存，我之前也分享了非常多的經(jīng)驗(yàn)，回答里面很多都給出了專業(yè)性的回答，我覺得說得有道理。
今天我在這里就給大家提一些策略性的建議，拋磚引玉，大家一起補(bǔ)充！
一、重視你的每一個顧客
為什么把這點(diǎn)寫在前面，因?yàn)樽罱娴穆犝f了，有不少賣家因?yàn)闆]有處理好和客戶的關(guān)系，導(dǎo)致店鋪經(jīng)營不下去。
淘寶上確實(shí)有一小部分客戶不講道理，甚至還是職業(yè)差評師，職業(yè)打假師。都會對店鋪造成影響，這時候?qū)u家的心態(tài)就是考驗(yàn)了，賣家的態(tài)度首先要擺正，不管是什么樣的情況，都要積極地去處理，擺出“顧客就是上帝的姿態(tài)”。
如果遇到了職業(yè)差評師、職業(yè)打假師，也不要著急，我之前都寫了相關(guān)的內(nèi)容，參考著操作就可以了。
二 、小賣家要選冷門細(xì)分的市場
許多各方面實(shí)力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。
但結(jié)果完全不是這樣。
要證明一個后來者比領(lǐng)先者做得好，除非你比它好3倍，客戶才會相信你確實(shí)好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊找百度做搜搜、照淘寶做拍拍；
阿里和微信做來往；網(wǎng)易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。
所以與其更好，不如不同。中小賣家的機(jī)會就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。
三 、做好內(nèi)容營銷
老式運(yùn)營還在做什么?研究直通車、鉆展，想著怎么最大化的引進(jìn)流量。
而新式運(yùn)營已經(jīng)慢慢將重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)，而曾經(jīng)的9.9包郵、19.9包郵都已石沉大海。一些小而美的店鋪卻依舊生存了下來，為什么？
大多數(shù)小而美的店鋪都是老板自己在打理，對自己的寶貝了如指掌，也在精心運(yùn)營，并且同步開通微博、微信，將買家發(fā)展為自己的粉絲，每天分享心得，切實(shí)拉近了和買家的距離，增加了粉絲粘度，加強(qiáng)互動；
而情感營銷最能擊中買家的軟肋，新品上市只要振臂一揮，破零也就輕輕松松。
四、數(shù)據(jù)化運(yùn)營
關(guān)注我有一段時間的朋友都知道，我自己也做淘寶，之所以基本上都做成了，我更多地歸功在自己的選品上，平心而論，在視覺上，我是不具備任何優(yōu)勢的，甚至可以說是一個沒什么眼光的人，會更多依賴于數(shù)據(jù)作為策劃的支撐。
不過可能也是因?yàn)檫@樣，讓我少走了不少彎路，審美這個東西見仁見智，大眾的審美更是很難去判斷。所以，數(shù)據(jù)化運(yùn)營也希望看到這篇文章的朋友們能落到實(shí)處。
如果你認(rèn)定要走這條路，希望你抓住機(jī)會，肯堅(jiān)持，相信你可以在夾縫中生存下去。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
