2020年美國(guó)線上消費(fèi)總額為8611.2億美元，同比增長(zhǎng)44.0%，創(chuàng)20年來(lái)最高紀(jì)錄，幾乎是2019年15.1%漲幅的三倍，增長(zhǎng)速度實(shí)屬驚人。據(jù)悉，亞馬遜Amazon占據(jù)了美國(guó)電子商務(wù)總量的近三分之一。也使得原先市場(chǎng)空缺的居家辦公家具和居家電競(jìng)家具商品達(dá)到了高峰，一天幾萬(wàn)單家具還供不應(yīng)求。
美國(guó)整體家具市場(chǎng)疲軟
這是疫情帶動(dòng)下，要求大家隔離在家，政府發(fā)錢(qián)補(bǔ)貼開(kāi)支，大企業(yè)給錢(qián)買(mǎi)辦公家具居家辦公，以前老外在家辦公的比例很低所以都沒(méi)有什么辦公家具，這種環(huán)境所創(chuàng)造出的特殊家具消費(fèi)場(chǎng)景，造成了短期極大的新增市場(chǎng)需求和缺口，浙江安吉當(dāng)?shù)囟汲霈F(xiàn)辦公椅的產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重，周六周日加班加點(diǎn)也接不完訂單的情況。
同時(shí)供應(yīng)鏈海運(yùn)運(yùn)輸?shù)膲毫π纬蓯盒匝h(huán)，2020年到2021年在生產(chǎn)供應(yīng)端，大家相互模仿賣(mài)得好的款式，內(nèi)卷很厲害，但是由于需求還在，所以2021年感受是只要有貨都能賣(mài)得掉，大家對(duì)2022年的預(yù)判就出現(xiàn)了很大問(wèn)題。
所有公司都定出了持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，加大了相對(duì)于2022年的備貨規(guī)劃，有一定的滯后性，美國(guó)現(xiàn)貨備貨量在今年3月份之后依然持續(xù)走高，但是美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)橛蛢r(jià)上漲，不再發(fā)放補(bǔ)貼，個(gè)人退稅季沒(méi)有領(lǐng)到更多錢(qián)等因素，導(dǎo)致消費(fèi)信心受挫，隔離解除，大部分人寧愿花在戶(hù)外產(chǎn)品及旅游，不愿意花在家里的大件家具支出上，再加上之前的很多家具更新?lián)Q代還沒(méi)有到期，整體家具市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，預(yù)計(jì)整體比往期下滑30%-40%，相對(duì)于常規(guī)沙發(fā)等家具產(chǎn)品的下滑，性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品依然會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)暢銷(xiāo)，大家都省著花了。
國(guó)內(nèi)賣(mài)家商品同質(zhì)化嚴(yán)重
同時(shí)在電商賣(mài)家這端，像戶(hù)外家具這種季節(jié)性產(chǎn)品，凸顯出更多同質(zhì)化的產(chǎn)品，更多的庫(kù)存量，而一旦過(guò)了季節(jié)，就要等到明年再賣(mài)了，可是目前海運(yùn)價(jià)格在持續(xù)走低的情況下，為明年新備貨的同質(zhì)化款式，價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)比今年的款更好，那么賣(mài)家是今年盡快打折賣(mài)掉，還是放到倉(cāng)庫(kù)里等到明年再賣(mài)，又是一個(gè)兩難的問(wèn)題。
在傳統(tǒng)的美國(guó)市場(chǎng)，家具品類(lèi)雖然是消耗品，本來(lái)就是一個(gè)依賴(lài)線下體驗(yàn)的商品，線上只是以低價(jià)為誘餌只能吸引其中一批占比不到30%的消費(fèi)群體，大部分人還是要去看一看，體驗(yàn)一下才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而且期望有人上門(mén)安裝和售后。
所以，這么一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期起伏下來(lái)，那些對(duì)家具產(chǎn)品不是真愛(ài)的賣(mài)家，對(duì)家具行業(yè)資金實(shí)力不允許，供應(yīng)鏈貨源不充足的，家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有創(chuàng)新力的公司，過(guò)渡壓寶單一電商渠道特別是亞馬遜的，將從這次周期中淘汰出局，而剩者為王的規(guī)則，也需要符合美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的自然經(jīng)濟(jì)規(guī)律，等待2-3年的復(fù)蘇，堅(jiān)守一個(gè)品類(lèi)的持久消費(fèi)，放棄投機(jī)主義。
老韓，江蘇省電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事單位大海星橙市場(chǎng)總監(jiān)，5年亞馬遜跨境電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟知亞馬遜行業(yè)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)打法。關(guān)注韓說(shuō)，老韓為大家?guī)?lái)最新、最熱、最前沿亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
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