熱鬧并不只是主播的，還屬于商家。
在淘寶直播策劃的“全國(guó)年貨圖鑒”活動(dòng)中，除了功夫年貨官可以“被看見”，他們推薦的家鄉(xiāng)年貨也可以獲得很大的曝光。
回味贊、秋林里道斯、潘祥記、皇上皇四個(gè)品牌旗艦店，就分別代表了南京鴨血粉絲湯、哈爾濱紅腸、云南鮮花餅、廣東臘腸這四種年貨。
由于地域局限性，這些小眾的地方特產(chǎn)本就不如全國(guó)通行的年貨暢銷。但借助全國(guó)年貨圖鑒活動(dòng)，它們得以出圈，在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出更大的品牌力。
作為南京年貨的代表選手，回味贊是實(shí)體店轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型例子。在疫情期間，南京鴨血粉絲湯的老字號(hào)餐飲店“回味”的生意受到?jīng)_擊，于是發(fā)展出“回味贊”這一品牌，并在電商平臺(tái)開設(shè)店鋪。
在線下累積多年的產(chǎn)品力與知名度，讓回味贊嘗到了電商經(jīng)濟(jì)的甜頭。
入駐淘寶一年八個(gè)月，回味贊就一度登上天貓鴨血粉絲銷量榜第一。去年雙11期間，回味贊銷售額達(dá)到了1200萬元的高峰。目前，回味贊的鴨血粉絲湯在淘寶月銷超過10萬件。
不過，對(duì)于這個(gè)南京老字號(hào)來說，電商賽道始終是一個(gè)新領(lǐng)域。
在近年火熱的直播電商領(lǐng)域里，回味贊的表現(xiàn)仍較為稚嫩，直播間觀看量常常在幾千左右。但在本次活動(dòng)中，淘寶直播的全國(guó)年貨圖鑒為回味贊提供了一個(gè)“地方特色年貨”的場(chǎng)，直接拉升這個(gè)地方品牌在全國(guó)、在線上的知名度。
最為關(guān)鍵的是，在這個(gè)“地方特色年貨”的場(chǎng)里，淘寶直播可以為回味贊引流更多垂類新“人”，并且直接連接直播間。
這種“場(chǎng)”和“場(chǎng)”之間的無縫連接，可以避免用戶轉(zhuǎn)化的損失，從而讓那些被全國(guó)年貨圖鑒吸引來的消費(fèi)者，直接成為回味贊直播間的觀眾。這一批觀眾本就對(duì)各地的年貨感興趣，自然會(huì)更容易在回味贊直播間下單。
在人人置辦年貨的節(jié)點(diǎn)下，淘寶直播這一商家扶持已經(jīng)初見成效。1月11日，回味贊直播間觀看量高達(dá)1.8萬，比此前的好幾場(chǎng)直播翻了一番。
同時(shí)，年貨節(jié)第三天，回味贊已實(shí)現(xiàn)320萬元的年貨節(jié)GMV。
此外，除了通過年貨節(jié)營(yíng)銷對(duì)商家進(jìn)行扶持，淘寶直播近期還推出了新春版“超級(jí)播招募令”。1月1日-1月31日期間，滿足參與門檻的商家都自動(dòng)默認(rèn)參與該項(xiàng)活動(dòng)。
在“超級(jí)播招募令”的熱浪幣激勵(lì)下，商家自播也會(huì)從直播間講解、玩法、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行優(yōu)化，不斷沖擊成交目標(biāo)，從而提升自身的營(yíng)銷力。
由此可見，無論是垂類的美食、服飾、家居主播，還是某一品類的品牌，都能在冷啟動(dòng)，或是后續(xù)發(fā)展的階段獲得淘寶直播平臺(tái)在“人”、“場(chǎng)”方面的扶持，這也有利于商家將更多的精力專注在“貨”上面。
標(biāo)題三：
淘寶直播，修煉“內(nèi)功”
告別動(dòng)蕩的2021年，直播電商行業(yè)已來到新的分岔路口。在新的階段，頭部主播將不再是舞臺(tái)上的唯一焦點(diǎn)，未來的直播帶貨將迎來群星閃耀之夜。
主播的多樣性，有利于淘寶直播生態(tài)的健康發(fā)展。為了長(zhǎng)線發(fā)展，淘寶直播必須保持良好的“造血”能力。
光有一批主播界的武林高手不夠，淘寶直播還得有無數(shù)批。而這，也正是淘寶直播必須修煉的“內(nèi)功”。
事實(shí)上，無論是“功夫主播108將”，還是引入站外達(dá)人，都是淘寶直播在“造血”上的布局。不斷涌現(xiàn)的新人，以及不斷上升的主播，都為淘寶直播帶來了“新血”，進(jìn)一步推動(dòng)其系統(tǒng)的血液循環(huán)。
明顯可見的是，淘寶直播今年的重心在逐漸向中腰部主播、新主播傾斜。
在傳播層面上，淘寶直播積極“造勢(shì)”。各類大促、熱點(diǎn)期間，該平臺(tái)都會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)上大膽創(chuàng)新，并搭配適配的垂類主播，共同打造一場(chǎng)傳播“盛事”。
而這些主播，構(gòu)成了淘寶直播“功夫主播108將”IP，并進(jìn)一步強(qiáng)化了IP反哺主播的能力。在平臺(tái)的“功夫認(rèn)證”下，淘寶主播可以在不同的“場(chǎng)”中展現(xiàn)“武功”，從而將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
“場(chǎng)”有了，那又如何讓直播間有“人”，并且讓主播留下“人”？
這就得說到淘寶直播對(duì)主播的流量扶持。目前，該平臺(tái)推出了“新領(lǐng)航計(jì)劃”。針對(duì)新老主播，這項(xiàng)計(jì)劃都給予了不同階段、不同情況下的流量扶持。
參與這一計(jì)劃后，新主播在冷啟動(dòng)時(shí)更容易實(shí)現(xiàn)從0到1，而老主播也能夠在平臺(tái)的激勵(lì)下不斷進(jìn)步，提升直播“武功”，并吸引更多的回頭客。
不過在直播間，光有人沒有貨，或者是貨不夠好，始終還是到不了成交環(huán)節(jié)。
為了解決“貨”的問題，淘寶直播推出了“熱浪聯(lián)盟”，背靠淘寶強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和貨源，為主播提供諸多優(yōu)質(zhì)好貨。
平臺(tái)主播不僅能夠通過熱浪聯(lián)盟觸達(dá)高傭金、高優(yōu)惠、高熱度、新趨勢(shì)的貨品，還能夠與供應(yīng)商一鍵合作，實(shí)現(xiàn)選品和溝通方面的省時(shí)省力。
此外，“熱浪聯(lián)盟”還會(huì)推出各種形式的官方組貨活動(dòng)，為主播提供多項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃，幫助他們更快、更好地成長(zhǎng)。
由此可見，無論是人貨場(chǎng)，淘寶直播都上線了相應(yīng)的扶持政策。
在整個(gè)體系中，主播可以站在平臺(tái)的肩膀上修煉“武功”，不斷提高直播帶貨的能力。而在這一過程中，淘寶直播也能倒逼自己進(jìn)行新的摸索，搭建出更完善的直播生態(tài)。
不斷修煉獨(dú)門內(nèi)功的淘寶直播，在未來的武林里必有一席之地。
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