直播間正在成為品牌營(yíng)銷的新陣地。
2021年，鴻星爾克野性消費(fèi)事件、韓束直播間解約事件讓眾人看到了直播間的品牌塑造力。除了賣貨，平臺(tái)和商家開始將直播間打造成營(yíng)銷事件的聯(lián)動(dòng)點(diǎn)，在傳統(tǒng)節(jié)日、電商大促等重要節(jié)點(diǎn)為用戶帶來更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。
當(dāng)下的年貨節(jié)就是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。今年，淘寶直播通過打造“全國(guó)年貨圖鑒”，在一眾平臺(tái)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
當(dāng)別的平臺(tái)還在通過純短視頻，或是純直播間的方式營(yíng)造“年味”時(shí)，淘寶直播創(chuàng)新式地選擇先用短視頻吸引用戶，再引流至相應(yīng)的直播間。
此外，同樣是主打“家鄉(xiāng)年貨”，但淘寶直播的亮點(diǎn)在于：讓地方主播推薦地方年貨。通過這一切入點(diǎn)，淘寶直播可以帶領(lǐng)全國(guó)各地的用戶感受不同地方的“年味”，了解中華民族精湛、傳統(tǒng)的年貨制作工藝。
在本次活動(dòng)中，一只瀾、鬧媽美食廚房、葉芷yezhi、橘麗絲Genius、肥兔BOBO、小王子花花世界各自為家鄉(xiāng)的年貨代言，分別擔(dān)任江浙、東北、兩廣、川渝、閩南、云貴的功夫年貨官。
這里提到的功夫年貨官，實(shí)際脫胎于淘寶直播的“功夫主播108將”。
雖然號(hào)稱“108將”，但“功夫主播108將”并不特指108個(gè)人，而是指向垂類賽道里的中腰部主播與新主播群體。
橘麗絲就是一名垂類的美食主播。她的獨(dú)家功夫在于懂吃，懂烹飪，還懂得如何將這些內(nèi)容簡(jiǎn)單地表達(dá)出來。橘麗絲來自四川成都，她的家鄉(xiāng)是世界美食之都之一。從小在美食遍地的城市長(zhǎng)大，橘麗絲成為了一名“會(huì)挑”的吃貨，并常常在直播間分享美食菜譜。
正所謂，人生沒有白走的路，走過的每一步都算數(shù)，橘麗絲就是一個(gè)典型例子。
在成為一名淘寶職業(yè)主播之前，橘麗絲開過淘寶店，也當(dāng)過很長(zhǎng)時(shí)間的樂器老師。經(jīng)營(yíng)淘寶店讓橘麗絲比其他主播更熟悉淘寶生態(tài)，也更了解商家、消費(fèi)者的痛點(diǎn)。而教授樂器彈奏課程，則讓橘麗絲的說話技巧、表達(dá)方式有了很大的提升，更擅長(zhǎng)在分享時(shí)將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。
既有千里馬，也要有伯樂。橘麗絲的功夫能夠得到發(fā)揮，離不開淘寶直播的扶持。在貨品供給上，平臺(tái)幫助橘麗絲省去了尋找供應(yīng)鏈，篩選選品的大部分環(huán)節(jié)。而在PR品宣、流量激勵(lì)等方面，平臺(tái)也給予了橘麗絲資源支持。
像橘麗絲這樣的主播，在淘寶“功夫主播108將”之中還有很多。
每逢大促、熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，平臺(tái)都會(huì)打造具有影響力的傳播事件，并將符合活動(dòng)特色的主播推到臺(tái)前，為他們帶來更多曝光度。
通過“功夫主播108將”這一內(nèi)容IP，淘寶直播可以更好地培養(yǎng)有潛力的中腰部主播和新主播，讓他們獲得更多展現(xiàn)功夫的機(jī)會(huì)。也正因此，平臺(tái)的主播隊(duì)伍才能如活水般源源不斷，誕生更多“武林高手”。
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