618電商大戰(zhàn)在即，淘寶直播超級預(yù)售盛典已實(shí)現(xiàn)直播帶貨新生態(tài)。
5月21日至5月25日的預(yù)售種草大會期間，淘寶直播的頭部主播烈兒寶貝、陳潔kiki、林依輪、胡可、葉一茜，分別完成了各自的分品類挑戰(zhàn)。自此，淘寶直播打造出了一只具有垂類專業(yè)人設(shè)的主播梯隊(duì)。
當(dāng)晚售出160萬包衛(wèi)生巾的烈兒寶貝，就是淘寶直播平臺名副其實(shí)的家居日用賽道行家。這意味著她未來在家居日用賽道，更具有專業(yè)性，更容易贏得消費(fèi)者的信賴。
同理，陳潔kiki、林依輪、胡可、葉一茜，在個護(hù)、食品、童裝和小家電等領(lǐng)域，也將有更高的專業(yè)度和話語權(quán)，代表了各自細(xì)分賽道的專業(yè)化，從而也提升了平臺整體的帶貨專業(yè)度。
從5月21日開始，主播就為了挑戰(zhàn)品類在直播間進(jìn)行了專業(yè)種草，幾位主播通過開設(shè)“主播小課堂”、分享真實(shí)的用戶體驗(yàn)，取得粉絲信任，為526當(dāng)晚充分蓄水。
值得一提的是，林依輪直播間當(dāng)晚突遇停電，他把貨品搬到室外繼續(xù)播。雖然是在室外微弱的光線下，林依輪依然顯示出專業(yè)帶貨主播的講解水準(zhǔn)。
不少粉絲和觀眾都在直播間的公屏上打出“加油”、“辛苦了”，感性的林老師也淚灑現(xiàn)場，此次618的200多款貨品，是林老師帶領(lǐng)著30多人的團(tuán)隊(duì)籌備了半年之久，突發(fā)的情況讓整個團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)措手不及，但好在，日積月累的粉絲信任并沒有因?yàn)橥ｋ娪兴绊?，林依輪最后依然超額完成了50萬件零食的挑戰(zhàn)任務(wù)！
烈兒寶貝從21號就開始為姨媽巾產(chǎn)品預(yù)熱，為粉絲們進(jìn)行專題講解的“小課堂”。她用實(shí)驗(yàn)測試的形式，全面展示產(chǎn)品的透氣性、吸附力和舒適度，26號晚上僅花1小時，就完成了賣出1600000包姨媽巾的挑戰(zhàn)！
更讓消費(fèi)者群體感受到滿意而歸的，是這幾位頭部主播的充足紅包福利。除了李佳琦的10000000個紅包之外，烈兒寶貝直播間還有6.18折秒奔馳，百萬口令紅包最高可達(dá)618元，還有十萬份 0.01元秒殺、免單抽錦鯉等等。陳潔kiki的直播間則有300萬紅包雨，大牌美妝3折起，爆品秒殺0.1元等等。
分品類帶貨并不簡單。專業(yè)主播帶貨會更容易讓消費(fèi)者被種草。同時，專業(yè)度高的主播直播間讓原本的“人找貨”，變成了更為高效的“貨找人”。從而降低購物者決策的時間成本，降低消費(fèi)者的試錯成本，提升顧客在進(jìn)行直播間購物時的體驗(yàn)感。
專業(yè)主播小課堂的展開、頭部主播在各自賽道粉絲心智的培養(yǎng)，一方面用專業(yè)化內(nèi)容，塑造了淘寶直播的核心價(jià)值，另一方面也使淘寶直播的內(nèi)容化戰(zhàn)略進(jìn)一步加強(qiáng)。直觀化反饋和專業(yè)講解的強(qiáng)大直播內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)吸粉與轉(zhuǎn)化，促進(jìn)各垂直品類銷量提升。
618購物的未來趨勢會變成“要買就買最了解的產(chǎn)品”“要看就看最專業(yè)的主播”，讓我們接下來看看這些進(jìn)入深耕帶貨賽道的主播們后續(xù)表現(xiàn)如何！
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