公眾號(hào)【西瓜電商】ID:baokuantexunying
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大家都在說(shuō)現(xiàn)在做電商越來(lái)越難了,其實(shí),難的不是運(yùn)營(yíng)技術(shù),而是持續(xù)找品的能力!
電商發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)相當(dāng)成熟了,商品品類(lèi)非常豐富,商家也與日俱增,以致于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新乏力、用戶獲取成本升高、收益下滑。
在淘寶上隨便一搜,滿屏都是同款相似款商品,如果是大眾產(chǎn)品,同質(zhì)化的更多,小眾產(chǎn)品還好點(diǎn),但是目標(biāo)用戶群體也相對(duì)少一些。
在這種情況下,淘寶小賣(mài)家想要突出重圍,持續(xù)打造有生命力的爆款是唯一的出路!
首先,我們要做的就是搭建詞庫(kù)!目的主要有2個(gè):
①篩選高質(zhì)量詞路,圍攻詞庫(kù)持續(xù)選款;
②打造爆款標(biāo)題,快速優(yōu)化標(biāo)題拿流量。
1、搭建詞庫(kù)sop流程
①在生意參謀或癩蛤蟆工具箱的詞路管理工具導(dǎo)出搜索排行關(guān)鍵詞;
我們可同時(shí)查詢關(guān)鍵詞的市場(chǎng)洞察搜索分析、直通車(chē)流量解析和關(guān)鍵詞市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù),支持一鍵生成表格導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
先做加法,盤(pán)點(diǎn)詞庫(kù)中的搜索熱詞,做搜索分析;然后再做減法,將詞庫(kù)分類(lèi),分出同名詞、通用詞和分類(lèi)詞。
②搞清楚詞的分類(lèi)
同名詞:比如洗漱包、洗漱袋、收納包、化妝包等;
通用詞:比如旅行、旅游、便捷、出差;
分類(lèi)詞:比如顏色、大小尺寸等。
③在表格插入數(shù)據(jù)透視表整理成詞庫(kù)
2、篩選高質(zhì)量詞路
①搭建好自己的類(lèi)目詞庫(kù),圍攻詞庫(kù)選款。
搜索詞即需求,選出一個(gè)詞,從點(diǎn)到面布局。
②打造爆款標(biāo)題,快速優(yōu)化標(biāo)題拿流量。
新品標(biāo)題制作原則:
在詞庫(kù)里找詞套標(biāo)題公式做組合;
②爆款標(biāo)題:30個(gè)字,100%有流量,100%有銷(xiāo)量
查看關(guān)鍵詞7天的數(shù)據(jù),把沒(méi)有流量沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞在詞庫(kù)里找詞替換掉。
其實(shí),我們可以直接通過(guò)上面的詞路管理工具,一鍵查詢行業(yè)搜索詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞、品牌詞、修飾詞,一鍵拆分關(guān)鍵詞做詞根分析。
勾選符合自己產(chǎn)品屬性的詞根,一鍵組合核心詞進(jìn)行組合查詢,更能結(jié)合獨(dú)家爆款詞路管理打法做關(guān)鍵詞布局,支持一鍵組合多個(gè)標(biāo)題。
操作簡(jiǎn)單方便,可大大提升工作效率,新手也能輕松掌握。
標(biāo)題組合技巧和實(shí)操,大家可以參考以下干貨資料:
3、快速引爆搜索
①新品21天sop流程
做基礎(chǔ)銷(xiāo)量及評(píng)價(jià),入池;
洗標(biāo)簽,測(cè)圖測(cè)款;
2周遞增拉升。
不同類(lèi)目產(chǎn)品和店鋪的玩法不同,大家可以參考以下玩法實(shí)操:
②付費(fèi)推廣放大流量
計(jì)算出保本ppc及保本ROI,做一周的投放預(yù)算,再根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整,優(yōu)化投放計(jì)劃。
我們可以通過(guò)癩蛤蟆工具箱的直通車(chē)盈虧模擬器,模擬直通車(chē)出價(jià)扣費(fèi)方式來(lái)計(jì)算直通各個(gè)維度設(shè)定之后的最終扣費(fèi)。
保本ROI模擬器計(jì)算產(chǎn)品定價(jià)是否合理,是否適合直通車(chē)推廣。
以上內(nèi)容,也是爆款打造的核心操作。
文章來(lái)源:【癩蛤蟆工具箱服務(wù)】公·眾·號(hào)
關(guān)注:【癩蛤蟆工具箱服務(wù)】,輸入“電商”,領(lǐng)取電商運(yùn)營(yíng)必備工具及實(shí)操干貨。
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