今年，是阿迪達斯進入中國的第25年。盡管受到疫情、地緣政治等短期因素的影響，作為國際運動頭部品牌，阿迪達斯在中國消費者心中的品牌影響力仍不容小覷。
截至目前，中國市場仍是阿迪達斯最為看重的全球市場之一，穩(wěn)居國內運動鞋服市場行業(yè)前茅。據(jù)阿迪達斯‘掌控全場’2025發(fā)展戰(zhàn)略表示，大中華區(qū)作為三大戰(zhàn)略重點市場之一被提上了重要的戰(zhàn)略位置，預計到2025年，大中華區(qū)將與EMEA（歐洲、中東和非洲地區(qū)）以及北美地區(qū)三大市場貢獻總體銷售額增長的90%。
在中國，代理經銷渠道仍是阿迪達斯重要的銷售渠道之一。今年3月底，阿迪達斯剛剛結束在私域頭部電商平臺——好衣庫上的一檔超品日，開售3小時GMV破600萬，近千款產品在私域渠道引爆。
今天，我們就采訪了阿迪達斯經銷商總經理王小冬，看看他們是如何在疫情與國潮興起的夾擊下，逆風翻盤，銷量暴漲的。
一、簡單介紹一下公司情況。
王總：我們公司坐落于江蘇蘇州，15年來專注NIKE、Adidas等國際體育品牌在國內的全渠道銷售，2020年銷售額超12.5億。
作為阿迪達斯一級經銷商，我們更加專注高性價比的奧萊款式，目前擁有將近5萬平方倉庫，近200萬件現(xiàn)貨庫存。
公司核心業(yè)務由零售、直播、傳統(tǒng)電商三塊組成。在直播領域，我們與快手、抖音等平臺達成戰(zhàn)略合作關系，也與辛巴、羅永浩、薇婭等主播背后的MCN機構達成了長期戰(zhàn)略合作關系，此外還和唯品會達成戰(zhàn)略合作關系，深度參與唯品會線下店鋪發(fā)展。
二、阿迪達斯為什么要重視私域電商渠道的發(fā)展？
王總：如今，線上電商渠道是大多品牌方的“兵家必爭之地”，好衣庫作為私域電商行業(yè)的領頭羊，好衣庫的口碑和銷售爆發(fā)力獲得許多品牌方的認可，所以我們相當重視阿迪達斯和好衣庫的合作。
同時，我們也觀察到三四線城市消費升級的需求。除了一二線城市外，很多城市沒有線下奧萊店，自然也沒辦法買到高性價比的阿迪達斯爆款。我們希望通過私域電商渠道，將高性價比的阿迪達斯奧萊款，觸達到更多三四線城市、甚至偏遠地區(qū)的消費者手中。
去年，我們和平臺初次合作，活動檔期日銷百萬，這是超出我們意料的。今年3月份時，我們又做了一檔，實收可以達到400多萬，再一次突破我們的期待。
通過最近幾次活動的磨合，我們非常認可好衣庫整個團隊的專業(yè)性，從選品、溯源、素材、營銷策略等，都能很好的為用戶著想，同時也能給予了我們多方面的支持。今年我們很有信心定個“小目標”，在貨品、營銷、素材等多方面發(fā)力，希望今年與好衣庫的合作，能銷售總量達到1個億。
三、多個活動檔期銷售不錯，有什么方法論可以分享一下？
王總：雖然在私域渠道，我們還是個新手，目前嘗試的一些方式得到了不錯的反饋，總的來說可以總結為以下幾個方面：
第一，我們擁有過硬的實力。
作為商家來說，無論在哪個渠道銷售，提供品質好貨和優(yōu)質服務都是不可或缺的。
首先，倉儲和庫存實力雄厚。前面我有提到我們擁有5萬平方米的倉庫以及200多萬件的阿迪達斯現(xiàn)貨，無論多大量級的活動檔期，庫存問題無需平臺擔心。
其次，毒辣的選品眼光。從2018年開始，我們公司就和許多頂級的MCN機構、一線達人主播合作，加上商品吞吐量大，沉淀了大量的商品數(shù)據(jù)，我們根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，結合城市、年齡、人群等維度，精準地匹配到不同渠道不同人群的極致爆款。
最后，我們擁有成熟的電商運營團隊，公司員工100多名。在發(fā)貨效率、物流售后、運營策劃上，都有著多年成熟且完整的經驗，體系化高效運作，保障消費者的購物體驗。
第二，我們整個電商運營團隊擁有扎實的運營手段。
1. 貨盤豐富
根據(jù)公司沉淀的商品大數(shù)據(jù)，精選當下全網爆款，作為主推款。
像我們上次的活動，89元的爆款阿迪T恤，一下子賣出8000多件。經過這幾次的活動，我們發(fā)現(xiàn)，好衣庫平臺上更喜歡阿迪達斯的服裝，銷售占比較高，鞋子相對較少，后期我們會根據(jù)貨盤數(shù)據(jù)優(yōu)先提供高性價比的阿迪服裝。
同時，整體貨盤款式多，寬度大，而且C端價格普遍比外網便宜50~60元，可以幫助店主吸引到更多的消費者。在傭金設置上，我們?yōu)榉N草推薦的店主也提供了10~15%的傭金水平，高效推動店主動銷。
2. 正品資質證明，倉播預熱
其實很多銷售阿迪達斯的店主，都會擔心是否擁有正品資質鏈路？為什么價格這么便宜？
為了消除店主的疑慮，我們在5萬多平方米的倉庫進行了倉庫直播。此前，我們也和許多知名主播合作過倉播，最近一檔活動中阿迪達斯通過倉播的形式收獲了6.6W人的精準觀看量。
由于國際品牌是不支持掃碼驗貨的，所以我們在做素材時，也會將我們的授權資質書一并附上，增強店主和消費者的信任度。如消費者需要，我們還可以為消費者開具發(fā)票。我們非常有信心的告訴所有好衣庫的用戶，我們所賣的每一件產品，都是品牌正品。
之前我們也有邀請平臺店主到線下的阿迪達斯實體店探店，未來等疫情平穩(wěn)一點后，我們非常歡迎平臺店主到倉庫實體看貨，爭取到平臺店主的認可和推薦。
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