近年來，化妝品行業(yè)可謂冰火兩重天。一邊是受疫情影響，線下市場趨于弱勢，各大渠道、品類呈不同程度下滑；另一邊，疫情催化之下，線上零售渠道日漸成熟，各大國潮、新銳品牌表現(xiàn)亮眼。如何更好助力線下美業(yè)復(fù)蘇？膜法世家對于線下渠道的戰(zhàn)略發(fā)展思維，給行業(yè)交出了一份參考答案。
2022年3月1日，專研面膜15年的膜法世家召開了2022年膜法贏未來（安徽站）品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。膜法世家明確提出，針對2022年線下發(fā)展板塊，廣告與市場推廣將聚焦2大明星單品（逆時空海豚皮抗初老面膜與升級版綠豆泥膜），以動銷節(jié)奏覆蓋全年、打造爆品為發(fā)展導(dǎo)向，憑借強(qiáng)勢的品牌形象占據(jù)用戶心智，構(gòu)建品牌強(qiáng)大聲勢，助力線下十大渠道達(dá)成新增長。
會議現(xiàn)場，近400人次的終端門店出席該會議，會議上6家代理商代表闡述了在與膜法世家攜手并行的日子里，對其產(chǎn)品力、品牌力等多維度實(shí)力的認(rèn)可與信賴，并表達(dá)了與品牌攜手共贏未來的期待。
十大渠道逐點(diǎn)擊破，
節(jié)奏化推廣助力銷量引爆
自成立以來，膜法世家專研面膜品類已有15年，這15年來膜法世家不斷鍛煉自身產(chǎn)品力，從原料到生產(chǎn)工藝已獲得30多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，其中包括28項(xiàng)發(fā)明專利，21項(xiàng)面膜核心專利。這些核心技術(shù)互相配合，為膜法世家產(chǎn)品創(chuàng)新奠定了穩(wěn)固的根基，品牌每年自主研發(fā)創(chuàng)新配方達(dá)50項(xiàng)以上，創(chuàng)新單品達(dá)160個之多，并取得了26項(xiàng)化妝品美白特證。
目前，這些科研已落實(shí)到了產(chǎn)品上，膜法世家不僅研制出了“15年全線銷量冠軍”的綠豆泥漿面膜，2020年更是推出了重磅新品逆時空二裂酵母彈潤緊致黑面膜，成熟的科研技術(shù)和強(qiáng)勁的成分功效，讓其一經(jīng)出世便受到了諸多消費(fèi)者熱捧。
而在兩大強(qiáng)勢爆品之外，膜法世家為精準(zhǔn)人群，更是針對不同渠道的消費(fèi)特點(diǎn)，對各個渠道定制了對應(yīng)產(chǎn)品。
膜法世家線下運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人苗毅
據(jù)線下運(yùn)營負(fù)責(zé)人苗毅介紹，目前膜法世家共覆蓋了CS、單品牌店、百貨、區(qū)域美妝店、區(qū)域母嬰店、新零售、KA、屈臣氏、母嬰、包場等10個渠道，線下產(chǎn)品以低、中、高價格檔劃分多達(dá)98個SKU，并區(qū)分為片狀面膜、灌裝面膜、個人護(hù)理、基礎(chǔ)彩妝等4個品類。更具渠道特色的豐富產(chǎn)品，不僅極大滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，也大幅度提升了品牌對于渠道的契合度與滿足率，而這正是膜法世家的目的。
與此同時，為進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，據(jù)培訓(xùn)推廣負(fù)責(zé)人陳含冰講解，膜法世家首創(chuàng)了“四膜護(hù)理”模式，通過底膜、泥膜、眼貼膜、面膜貼膜的搭配加乘，為消費(fèi)者打造出了更專業(yè)化和高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)。
膜法世家培訓(xùn)推廣部負(fù)責(zé)人陳含冰
然而，滿足需求的多樣化產(chǎn)品固然是零售的根本，但如何將產(chǎn)品推向更為廣大的消費(fèi)市場，也是不容忽視。據(jù)苗毅透露，為將產(chǎn)品更加落實(shí)到渠道，也更落地到消費(fèi)者，2022年膜法世家針對渠道提出了全方位的發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)了解從1月到12月，膜法世家制定了膜法女神踏青季、心膜法·青春有禮、愛情膜法表白季、青春膜法·鉅惠狂歡購等貫穿全年的主題活動，并且在全年的政策、物料、全國推廣培訓(xùn)支持之外，品牌將給予終端價值400萬的新品上市全國BA體驗(yàn)支持，全國8場樣板活動落地支持，400場區(qū)域推廣會議支持等等，做到持續(xù)賦能終端，推進(jìn)渠道跑出發(fā)展加速度。
此外，聚焦終端門店，膜法世家更是制定了12大動銷模式，未來品牌將通過聯(lián)動、開柜裁剪、沙龍、美課等多種形式拓寬消費(fèi)場景，提升消費(fèi)層次，在主動化的運(yùn)作過程中，收獲終端與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。
百場音樂節(jié)強(qiáng)勢覆蓋，
精細(xì)化圈層營銷塑造口碑
互聯(lián)網(wǎng)時代，除卻在渠道、產(chǎn)品等方面的持續(xù)推動落地，膜法世家在品牌營銷上的投入也是有目共睹，并且也取得了良好的回報，不僅夯實(shí)了品牌青春、專業(yè)的品牌形象，提升了品牌商業(yè)價值，也在高漲的傳播熱度中實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙豐收。
回顧2021年的營銷打法，膜法世家先是攜手熱門偶像養(yǎng)成類綜藝《創(chuàng)造營2021》、北京國際電影節(jié)，在網(wǎng)上達(dá)成了一波破圈的曝光熱浪，后又合作分眾傳媒和開展青春民謠音樂節(jié)，在全國線下達(dá)成了核心消費(fèi)人群的穿透。
據(jù)統(tǒng)計，在2021年線上線下的整合營銷之下，2021年膜法世家品牌總曝光超過464.2億，并成功將曝光度和影響力轉(zhuǎn)換成了商業(yè)價值。
2022年，為延續(xù)膜法世家以往清晰的品牌辨識度和對年輕用戶的高觸達(dá)率，膜法世家再度加碼，深化與分眾傳媒合作：多維度、全方位覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，廣告總觸達(dá)人流量將超550億，另外，還將深耕小紅書渠道、規(guī)劃宣發(fā)新的頂流代言人等戰(zhàn)略，打通線上線下的營銷全鏈路，將品牌的聲量推向全新高度。
值得一提的是，15周年之際，膜法世家推出了100場膜法世家青春音樂節(jié)全國聯(lián)動，這是品牌聲量邁向全新臺階的關(guān)鍵一環(huán)。膜法世家提出，希望通過把音樂和產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，在情感和體驗(yàn)上展現(xiàn)出不一樣的品牌觀念，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為主動分享的傳播者，從而打破空間和身份的限制，擴(kuò)大音樂節(jié)的影響力，實(shí)現(xiàn)音樂與產(chǎn)品的精準(zhǔn)鏈接和引流。
據(jù)苗毅介紹，音樂節(jié)現(xiàn)場，除卻各個音樂人的熱情演繹，膜法世家也搭建了青春音樂節(jié)銷售區(qū)，趣味潮流的拍照打卡區(qū)、創(chuàng)意排列的堆頭陳列，在烘托音樂節(jié)氣氛之外，也達(dá)成了營造品牌氛圍、提高品牌銷售的目的。
“2022年全國執(zhí)行100場音樂節(jié)活動，拉動終端8000萬零售！”這是膜法世家定下的目標(biāo)。會議當(dāng)晚，品牌還邀請到了“神曲鼻祖”歌手徐譽(yù)滕和樂界新勢力逆向時鐘樂隊(duì)參與演出，拉開了百場青春音樂節(jié)安徽場的序幕。
歌手徐譽(yù)滕
逆向時鐘樂隊(duì)主唱英子
事實(shí)上，就膜法世家開展的音樂節(jié)而言，一方面，邊聽音樂邊敷面膜的音樂節(jié)，不僅極具新鮮感和視覺沖擊力，更是一個極好與消費(fèi)者拉進(jìn)距離、溝通交流的機(jī)會；另一方面，音樂與膜法的故事背景所打造出的可以變美的膜法音樂空間，在契合年輕用戶喜好的同時，也深化了品牌獨(dú)具個性、走心和療愈的氣質(zhì)。
在競爭激烈的化妝品市場，開展青春音樂確實(shí)是一個全新的嘗試，但正是這種年輕化的營銷態(tài)度，也為品牌的發(fā)展創(chuàng)造了新的可能，更為美妝行業(yè)打開了創(chuàng)新營銷的新天地。
寫在最后：15年來，膜法世家對于面膜品類的專注、與時俱進(jìn)的發(fā)展精神鑄就了其在面膜領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，2022年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會安徽站的順利召開，也預(yù)示著膜法世家將在15周年之際迎來新的征程。創(chuàng)新做科研，踏實(shí)做產(chǎn)品，期待未來膜法世家能為行業(yè)帶來更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更周全安心的護(hù)膚方案。
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