昨天我寫了這兩年我個(gè)人對(duì)于義烏的感受, 有很多朋友積極點(diǎn)贊并留言, 謝謝參與!
看得出來(lái)有很多人對(duì)我寫的內(nèi)容感同身受, 對(duì)未來(lái)有些許擔(dān)憂, 也有很多人提了一些很中肯的建議, 還有一些人說(shuō)義烏貨質(zhì)量都不好.
在這里我想說(shuō)幾點(diǎn)自己的看法:
1. 按這種形勢(shì)下去, 感覺(jué)會(huì)一年不如一年, 大家一定要做到”現(xiàn)金為王”. 盡量做有保障的生意, “不賒賬, 不賒賬, 不賒賬”, 重要的事情說(shuō)3遍, 同時(shí)不要收”無(wú)關(guān)第三方的人民幣轉(zhuǎn)賬貨款”;
2. 內(nèi)卷只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重. 我當(dāng)然希望我們的產(chǎn)品一個(gè)個(gè)都”質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”! 可是質(zhì)優(yōu)和價(jià)廉本身就是矛盾的. 你要提高產(chǎn)品質(zhì)量, 勢(shì)必成本會(huì)上去, 售價(jià)也跟著上去, 這樣子市場(chǎng)會(huì)不會(huì)接受也不好說(shuō).
看起來(lái)一樣的東西, 人家賣2元, 你賣2.2元, 客戶都有可能會(huì)跑單.除非大家一條心都把質(zhì)量做上去, 不然最終結(jié)果就是”劣幣驅(qū)逐良幣”. 這也是為什么我們經(jīng)常說(shuō)”幾年前, 十年前的貨質(zhì)量還很好用, 新的才買不久就不行了”的道理;
3. 大家都喜歡歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家客戶, 問(wèn)題是那邊的客戶都很成熟了, 他們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量比一般客戶都高, 他們套路更多, 而且基本都是要求我們貼牌的. 我建議大家要更加重視發(fā)展中國(guó)家客戶, 這些地方的客戶雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn), 但量還是有的, 我們更加容易在他們那邊做出口碑, 打出品牌;
4. 這么多年來(lái)義烏作為全球最大的外向型小商品集散中心是有理由的. 里面不僅僅有貿(mào)易商, 也有很多來(lái)自全國(guó)各地的工廠直營(yíng)店. 在這里不光光只有亞非拉等發(fā)展中國(guó)家客戶, 也有歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家客戶. 不管來(lái)自哪里, 都能找到他們想要的產(chǎn)品.
那為什么還有很多人說(shuō)”義烏貨不好”呢? 其實(shí)這個(gè)道理就和老外說(shuō)”中國(guó)貨不好”是一樣的. 打個(gè)簡(jiǎn)單的比方, 同樣一個(gè)吹風(fēng)機(jī), 里面電路全銅的話要價(jià)20元, 全鋁的只要15元, 有錢且對(duì)質(zhì)量要求比較高的客戶就會(huì)拿20元, 有些客戶貪便宜或者為了適應(yīng)市場(chǎng)就會(huì)拿15元的. 那些買了后者貨的客戶就會(huì)抱怨”這個(gè)中國(guó)產(chǎn)的吹風(fēng)機(jī)質(zhì)量怎么就這么差勁, 早知道再加點(diǎn)錢買個(gè)其他國(guó)家的貨”.
那你肯定會(huì)問(wèn)為什么外殼同樣的吹風(fēng)機(jī)會(huì)有2種質(zhì)量呢? 這就不得不說(shuō)一個(gè)問(wèn)題, 我們國(guó)家的產(chǎn)能太大了. 如果全國(guó)只有100家工廠做吹風(fēng)機(jī), 那大家就都有飯吃, 現(xiàn)實(shí)情況是100000家, 僧多粥少, 大家都得吃飯, 那怎么搞?
每個(gè)工廠都想做好貨, 可前提是要適應(yīng)市場(chǎng)生存下來(lái)先. 當(dāng)他20元的吹風(fēng)機(jī)賣得好的時(shí)候, 同行就會(huì)一窩蜂地開(kāi)模并想辦法把成本降下來(lái). 而那些老外呢, 會(huì)貪便宜拿了15元的貨, 最后就是玉石俱焚, 原先20元的貨也賣不出去了...
再比如一次性口罩,一開(kāi)始3-4元,后來(lái)1-2元,最后就是幾分錢,為什么?!大家心里都有數(shù)!
不光光是我們義烏, 放眼全國(guó), 除非你特別牛, 要不然都是買方市場(chǎng). 買方要求改就改, 要求貼標(biāo)就貼標(biāo), 賣方的選擇余地很有. 義烏大部分客戶都是亞非拉的客戶, 他們還停留在我們70-80年代水平, 產(chǎn)品”只要可以用就可以”, 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到”必須好用”的程度. 義烏的商戶為了適應(yīng)客戶&適應(yīng)市場(chǎng)才會(huì)給客戶不同的質(zhì)量選擇.
總而言之, 言而總之, “義烏也有很多好貨. 同一款貨, 你會(huì)接觸到好幾個(gè)質(zhì)量, 而質(zhì)量是和你的出價(jià)成正比的, 最終選擇權(quán)在你手里”!
5. 盡管前路漫漫, 但大家還是要有信心. “路漫漫其修遠(yuǎn)兮, 吾將上下而求索”!
最后還是那句話, 不喜勿噴! 祝各位朋友”生意興隆, 財(cái)源廣進(jìn)”!
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