淘寶開店貨源快遞怎么填,淘寶開店貨源快遞怎么填寫?

近些天,我們聊了很多關(guān)于菜鳥的話題,主要圍繞菜鳥成立8年來做了些什么。可以看到,菜鳥正在成為一家物流能力建設(shè)和數(shù)字化創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”的物流公司

菜鳥做了什么?在之前的文章中,老鬼列舉了其在物流自主運營關(guān)鍵要素上的投入和布局,可以總結(jié)為:

一是“強身健體”,從無到有,從點到面,扎扎實實建設(shè),自主運營物流,為商家、客戶創(chuàng)造價值;二是“暢通經(jīng)脈”,通過數(shù)字化方式,帶來物流的降本提效。

在老鬼看來,做了什么之外,不做什么,更能看出一家公司的戰(zhàn)略定力和選擇。

在一個高速發(fā)展、競爭激烈的行業(yè),圍繞剛成立時的“物流菜鳥”,出現(xiàn)過種種誤解——從“做地產(chǎn)”到“分單權(quán)”,不一而足。那么,菜鳥物流沒有做什么或者說不做什么,對定義一家公司來說,更加重要。

今天,我們就來聊一聊這個嚴肅的話題。

01

掌握分單權(quán)?不存在

菜鳥沒有做什么?首當其沖、被誤解最多的是快遞流量的“分單權(quán)”。

真相到底如何?

1、商家說了算

商家內(nèi)心非常清楚,為了留住消費者,需要讓商品價格有競爭力,只有把快遞成本降到最低,才能幫商品分擔價格讓渡空間。所以商家選擇快遞需要篩選最具性價比的服務(wù),選優(yōu)逐劣。這種有效篩選機制的前提是因為,快遞市場本身就競爭慘烈、完全是買家市場,從來不是快遞選商家,而是商家選快遞。

從操作流程來看,如何選擇電商平臺上的快遞服務(wù),完全由商家自主決定。比如一個淘寶商家,第一次打開后臺的話,會被“到底選擇用哪個快遞公司”給難住。

仔細觀察整個流程,商家可以自由根據(jù)自己的喜好選擇快遞服務(wù),選擇過程中,并沒有平臺或者菜鳥出現(xiàn)。

實際上,用什么快遞都是由賣家(商家)決定,這也是快遞公司通過價格戰(zhàn),爭搶電商客戶的原因。

甚至,個別商家還會有自己的小算盤。眾所周知,在幾家大的快遞公司中,電商件的業(yè)務(wù)占比基本上超過50%甚至更多。電商客戶一旦大到這種程度,就真的是“上帝”了——電商大客戶意味著對快遞選擇的話語權(quán)就高,在價格層面可操作空間也就更大,甚至還有一些商家從快遞身上“薅羊毛”。

2、行業(yè)競爭環(huán)境不允許

以往,我們在評價通達等加盟制快遞巨頭的短板時,經(jīng)常提及的一個詞是“電商依賴癥”。殊不知,現(xiàn)在各個電商平臺也離不開快遞。從直觀角度來看,當各大快遞企業(yè)充分競爭時,電商平臺和快遞企業(yè),誰也不可能左右誰。

一方面,商業(yè)裂變加劇:C2C、B2C、M2C、直播、跨境等不同的電商形態(tài)不斷出現(xiàn),對于當下的快遞公司來講,這是“機會窗口”,以前流量池少,現(xiàn)在流量池多,電商的競爭對快遞公司在產(chǎn)業(yè)鏈中爭取主動性和話語權(quán)是利好

另一方面,競爭依然殘酷:結(jié)合當前的行業(yè)態(tài)勢,細數(shù)近些年快遞江湖大大小小的玩家,無論是炮火猛烈的價格戰(zhàn),還是融資補充彈藥,抑或跨界來搶食,大家依然在激烈的競爭中搶地盤、切蛋糕。前段時間,百世快遞中國業(yè)務(wù)被極兔收購,就是快遞市場充分競爭的例證。

綜上,一是商家自主選擇,二是平臺反過來也依賴快遞,三是行業(yè)充分競爭,所謂的快遞“分單權(quán)”被平臺控制,誤解太深。

02

甲方、乙方

我們在前面幾篇講過,菜鳥除了技術(shù)服務(wù),本身也在建設(shè)物流能力。在這種情況下,又該如何看待菜鳥和快遞公司的關(guān)系?

老鬼的朋友安德華給出了很中肯的評價:這種關(guān)系就是在商言商,用“甲方、乙方”來形容,頗為恰當。

此前,我們在“菜鳥進入稱重期,扎扎實實做物流”文章中提到,菜鳥選擇進入增量賽道,開辟了藍海。菜鳥在物流產(chǎn)業(yè)做長期投入,在瞄準的智慧供應(yīng)鏈、國際物流和社區(qū)服務(wù)等新賽道上,“長”出了新的物流服務(wù)能力。

以2021財年外部收入為例,菜鳥營收主要來自兩個業(yè)務(wù)單元:一個是智慧供應(yīng)鏈,另一個是國際物流。

本質(zhì)上這是跟快遞擅長做全國性的干線、分撥形成了一種互補的關(guān)系。與其內(nèi)卷,不如放手展開多種形式的合作,再明智不過。

提到合作,就是老鬼想重點聊的“甲方、乙方”。

此前,我們梳理了菜鳥的業(yè)務(wù)版圖,主要包括面向消費者、面向商家、面向物流合作伙伴這幾個分層。

其中面向物流企業(yè),主要體現(xiàn)在物流科技合作上,菜鳥IoT技術(shù)和電子面單等SaaS服務(wù),推動快遞數(shù)字化升級,降本提效,提升體驗。

作為獨立的市場主體,在公開市場上,產(chǎn)品要得到用戶認可,要有獨特的客戶價值。以菜鳥推出的電子面單為例,中通第一家吃螃蟹,也因此嘗到了甜頭:快遞中轉(zhuǎn)、配送效率大幅提升,實現(xiàn)快遞全程可視化,這才有了后續(xù)通達的跟進。

據(jù)老鬼從內(nèi)部人士了解,對此菜鳥非常務(wù)實:“在科技解決方案上,他們是我們的客戶,我們的甲方。菜鳥要做的,是想清楚自己的客戶是誰,用最好的方式服務(wù)好客戶,讓客戶滿意?!?/span>

這也是菜鳥做數(shù)字化的思路,物流科技服務(wù)與合作伙伴之間,扮演乙方的角色,用產(chǎn)品和服務(wù)能力說話,去贏取甲方,由甲方選擇要不要用。

站在市場角度來看,這很契合菜鳥“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司”的思路,不管是物流能力面向商家,還是數(shù)字化技術(shù)面向快遞公司,相當于把“企業(yè)”當做“消費者”來對待,能服務(wù)、服務(wù)好,才有“復購率“,才會留下來。

結(jié)語

做企業(yè)就像是長跑。既是長跑,就要掌握一個節(jié)奏。

成立8年的菜鳥,不僅要學會怎么飛(做什么,不做什么),更在于怎樣飛得更穩(wěn)更遠。老鬼認為,快遞物流業(yè)要走向未來,關(guān)鍵是堅定戰(zhàn)略,著眼長期布局,找準屬于自己的合適位置,永遠把“完善客戶體驗”和“解決實際問題”放在最重要位置上。

說了這么多,想說的話其實只有一句:愿大家莫忘初心,正視服務(wù)價值所在。作為快遞物流公司,最重要的都是做好自己,只有自己強大或者做出特色了,才有生命力,才能奔赴更長遠的未來。

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