化妝品一直是很熱門的行業(yè),據相關行業(yè)內統計,2021年生活消費品零售總額到達上萬億元,相比前一年增長了百分之四。在2021年國內化妝品市場線上交易規(guī)模占據半壁江山。目前國內獲得化妝品生產許可證的企業(yè)已經有四千多家,所有的化妝品類接近50多萬種。隨著愛美的女孩兒越來越多,化妝品也漸漸地供不應求,并且現在的男士也漸漸地用起了化妝品,小投身邊就有很多這樣的例子,男士用化妝品已經成了很常見的現象。
對于很多企業(yè)或者經銷商來說,怎么讓自己的化妝品品牌被更多的人知道呢?其實軟文推廣就是一個很不錯的選擇,這里可能會有很多人提出疑問,既然選擇做軟文推廣,我的文章從哪里來呢?怎么寫軟文才能引發(fā)更多人的關注呢?下面小投就來教大家如何輕松打造美妝類爆款軟文。
1、突出化妝品的賣點
市場上的化妝品種類有成千上萬種,競爭力也非常強烈,在這種環(huán)境下,一定要找出自己的賣點,才能更吸引客戶,讓客戶產生消費欲望。其實,賣點就是產品本身所存在的,要根據產品的功能或者使用人群來尋找賣點。舉個例子比如補水的產品,其實,大多數化妝品都有這樣的效果,那么如何突出自己產品獨有的優(yōu)勢呢?這里就要找出化妝品同類產品沒有的功效,這樣才有利于客戶去做比較,比如可以從女性使用到男女通用,這樣延伸優(yōu)勢就比較好了。
2、確定文章的類型
美妝類軟文也有很多種寫法,比如日常類、講述類、問答類、新聞熱點類等等,推廣內容不同,寫作方法也就不同,對應的推廣媒體也會不同。舉個例子,所發(fā)的新聞媒體如果是騰訊網、新浪網、搜狐網這些大站,那么就不適合發(fā)廣告較明顯的軟文文章,如果以新聞熱點方式的化妝品軟文,更容易被新聞媒體審核通過,發(fā)布成功,也就能收貨更好的推廣效果。
3、杜絕硬性廣告
所謂的硬性廣告就是很直接的介紹產品,直奔主題,這種美妝類軟文的優(yōu)勢就是直奔轉化,成交的可能性會高一些。但是缺點就是大部分媒體對這類文字比較反感,廣告性質太過明顯,很難審核發(fā)布,現在比較流行的還是軟文文章,審核發(fā)布也會更輕松。
4、故事類文章更受歡迎
這種軟文的最大特征就是雖然沒有很直白的廣告性質,但是卻有著非常好的營銷效果。這種故事類軟文非常貼合消費者的心理,因為很多人本來就是喜歡聽故事的,何況購買化妝品的大多數是女性朋友,比較感性,以情動人的故事軟文更容易進入她們的心懷。在寫故事類軟文時,要以真實的情感,真實的案例來打動她們,這樣就可以消除很多女性群體的選擇困難癥,同時也能增加她們的好感。
5、切忌夸大效果
在打造美妝類軟文時,切忌不要過分的夸大產品的效果,這種刻意的夸大,會遭到消費者的反感,在軟文中要巧妙的植入營銷內容,軟文最大的成功就是軟字,在軟文的寫作中,一定是有對消費者有價值的內容,這是營銷廣告沒法相比的優(yōu)勢。
6、新穎的促銷活動
在完成軟文文章時,可以以一些促銷活動來吸引消費者,小投要提醒大家,軟文宣傳中的促銷活動一定要和真實的活動相一致,不要給消費者留下欺騙的感覺。關于美妝類軟文文章的撰寫,就給大家分享這么多了,當然在撰寫之前,一定要對自己的產品有充分的了解,包括產品的原材料、功效、使用方法、注意事項等等,這樣才能有針對性的去撰寫軟文,軟文的質量才能有保證,隨之而來的效果也會更好。
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