九訊云月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)圓滿結(jié)束
9月2日，九訊云月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)如約而至，九機(jī)COO陳鴻杰、九訊云事業(yè)部VP喻政新、九訊云管理團(tuán)隊(duì)與來(lái)自全國(guó)各地的130余家合作伙伴參加會(huì)議。
1、九訊云全國(guó)銷(xiāo)量趨勢(shì)分享
首先由胡慧穎經(jīng)理對(duì)全國(guó)銷(xiāo)量趨勢(shì)進(jìn)行解析。
整體8月，手機(jī)、平板銷(xiāo)量均出現(xiàn)下滑，由于華為筆記本系列的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，帶動(dòng)了整體PC品類的增長(zhǎng)。
從各類型門(mén)店銷(xiāo)量趨勢(shì)來(lái)看，
綜合店體系與專賣(mài)店體系下滑基本持平，運(yùn)營(yíng)商廳店體系下滑相對(duì)平穩(wěn)。
雖然8月整體銷(xiāo)量略顯下滑趨勢(shì)，但仍然有很多合作伙伴取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的優(yōu)秀成果。
通遼優(yōu)鋒和西安智艾美，在增值單毛、配件利潤(rùn)比、回收跟機(jī)率三個(gè)板塊均榜上提名，8月增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
2、9月新品規(guī)劃
9月新機(jī)節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)劃非常緊密，我們邀請(qǐng)到了九訊嚴(yán)選徐正偉經(jīng)理、九機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中心吳碧波經(jīng)理、九機(jī)運(yùn)營(yíng)中心趙瑞總監(jiān)，圍繞9月新品節(jié)奏從籌備期——預(yù)售期——開(kāi)售期，分享各階段的規(guī)劃及打法。
采銷(xiāo)中心——新品籌備分享
對(duì)于大件（手機(jī)、PC、平板）來(lái)說(shuō)，選品更多是基于產(chǎn)品信息的判斷，制定銷(xiāo)售政策推向市場(chǎng)?；I備期有兩項(xiàng)重點(diǎn)工作：
1、信息獲取：包括產(chǎn)品的配置、價(jià)格、供貨情況等，決定對(duì)客戶釋放的政策，規(guī)劃預(yù)定臺(tái)量。
2、資源獲?。嘿Y源不只是貨源，還包括營(yíng)銷(xiāo)資源投放，包括樣機(jī)資源，門(mén)店物料，禮品資源，為前端門(mén)店的銷(xiāo)售推動(dòng)提供彈藥。
兩款新機(jī)一定要重點(diǎn)關(guān)注殼、膜、充電器、藍(lán)牙耳機(jī)四個(gè)配件品類，抓住了這四款產(chǎn)品，就能抓住小件90%左右的利潤(rùn)空間。
配件采銷(xiāo)的重點(diǎn)工作為選品和定價(jià)。
選品：基于歷史數(shù)據(jù)分析、與前端溝通，充分挖掘產(chǎn)品潛力，判斷預(yù)期銷(xiāo)量等，形成常態(tài)化選品機(jī)制。
價(jià)格設(shè)計(jì)：賣(mài)得好的產(chǎn)品才是爆款，所以會(huì)圍繞客戶可接受的價(jià)格，成本，利潤(rùn)訴求，產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行綜合定價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)中心——新品營(yíng)銷(xiāo)策略分享
預(yù)售階段：開(kāi)啟盲約玩法，通過(guò)線下門(mén)店及線上觸達(dá)客戶，收集意向訂單信息，為后續(xù)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化、備貨參考打好基礎(chǔ)。提前確認(rèn)預(yù)售政策及玩法，與廠家發(fā)布會(huì)同步觸達(dá)客戶，保證宣傳時(shí)效性。
Mate 50預(yù)計(jì)在9.21同步發(fā)售，預(yù)售周期很長(zhǎng)，
需重點(diǎn)關(guān)注：將預(yù)售信息通過(guò)線上及線下觸達(dá)到客戶，做好預(yù)售訂單的信息收集，積極備貨。
預(yù)售活動(dòng)推廣
線上：小程序、商城首焦露出；短信、企業(yè)微信、微信公眾號(hào)主動(dòng)觸達(dá)；預(yù)約抽獎(jiǎng)及猜想活動(dòng)推送等。
線下：以門(mén)店為單位對(duì)新品進(jìn)行包裝，通過(guò)KT板、臺(tái)卡、地貼等物料落地營(yíng)造門(mén)店氛圍，再通過(guò)異業(yè)合作、商戶拜訪等對(duì)外活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)中心——新品上市門(mén)店落地指導(dǎo)
門(mén)店的落地執(zhí)行需重點(diǎn)關(guān)注五個(gè)方向：
①目標(biāo)激勵(lì)；②培訓(xùn)落地；③新機(jī)陳列；
④連帶增值；⑤轉(zhuǎn)化推進(jìn)。
1、 根據(jù)貨源情況、歷史銷(xiāo)售情況等制定預(yù)定目標(biāo)和開(kāi)售目標(biāo)，逐層往下拆解到人；
2、 制定預(yù)定轉(zhuǎn)化激勵(lì)、銷(xiāo)售懸賞激勵(lì)、達(dá)量激勵(lì)等；
3、 定期對(duì)達(dá)成情況進(jìn)行通報(bào)、分析用戶畫(huà)像。
培訓(xùn)效果好，銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化會(huì)事半功倍，培訓(xùn)材料需精煉，結(jié)合廠家培訓(xùn)材料內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化，形成一頁(yè)紙的，微課視頻等形式，讓前端員工快速掌握。
通過(guò)專項(xiàng)考試，電話抽查，培訓(xùn)視頻反饋等方式了解門(mén)店掌握情況，培訓(xùn)流程形成閉環(huán)。
3、九訊云動(dòng)態(tài)分享
NEO暑期大作戰(zhàn)圓滿收官
隨著暑期逐步進(jìn)入尾聲，門(mén)店流量少是大家一致的痛點(diǎn)，在此背景下，領(lǐng)航計(jì)劃·NEO暑期大作戰(zhàn)，幫助伙伴們?cè)陂T(mén)店引流進(jìn)行了推動(dòng)和提升，很多伙伴通過(guò)此次活動(dòng)成為了標(biāo)桿。
九訊云資源釋放
9月會(huì)持續(xù)推動(dòng)六家合作伙伴的駐場(chǎng)支援，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)更加深入了解各位伙伴的痛點(diǎn)，雙方對(duì)提升規(guī)劃達(dá)成共識(shí)，做好賦能與支撐。
九訊云高管團(tuán)隊(duì)本月也會(huì)做好安排規(guī)劃，對(duì)于合作伙伴的核心痛點(diǎn)、疑難問(wèn)題進(jìn)行實(shí)地診斷，為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。
4、COO總結(jié)發(fā)言
九訊云的架構(gòu)調(diào)整是為了能更好地支撐合作伙伴，通過(guò)系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)導(dǎo)向更加清晰，也讓合作伙伴的獲得感和價(jià)值感能得到快速呈現(xiàn)。
今年9月形勢(shì)較為樂(lè)觀，有了中秋節(jié)，教師節(jié)的加持以及蘋(píng)果、華為新品發(fā)布，銷(xiāo)量低谷期會(huì)相對(duì)短一些，月底再通過(guò)國(guó)慶的牽引，帶動(dòng)了整個(gè)9月的節(jié)奏。
新品開(kāi)售以前，建議各位合作伙伴閑時(shí)建能力，抓團(tuán)隊(duì)抓基礎(chǔ)，為后續(xù)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備。
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