微商賣口紅貨源怎么找，微商賣口紅貨源怎么找的？

我叫芳菲。 我們說(shuō)每周五的這個(gè)良久故事會(huì)的的確確是讓我們非常期待的一個(gè)一場(chǎng)聚會(huì)一場(chǎng)空中聚會(huì)，我也是在每一次聽他人，聽我們很多優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)的這個(gè)故事當(dāng)中，聽他們的人生經(jīng)歷，他們的這個(gè)良久故事我得到了很多的啟迪，增長(zhǎng)了很多智慧。

一名保險(xiǎn)人眼中的良久是怎么樣的

那么這一周就有幸受到我們小蘇老大的一個(gè)邀請(qǐng)，請(qǐng)到我來(lái)給大家講一講我們作為一名保險(xiǎn)人一名保險(xiǎn)人眼中的良久是怎么樣的？

以及我們?cè)谶@個(gè)良久這個(gè)事業(yè)當(dāng)中所獲得的一些收獲和成長(zhǎng)。那我現(xiàn)在就進(jìn)入正題。

那首先我來(lái)先自我介紹一下。那我是江蘇人，江蘇南京人，1994年就到深圳定居了，已經(jīng)定居 20 多年。我現(xiàn)在的坐標(biāo)是深圳，我在深圳從事了唯一的一份工作，就是做了 19 年的一名職業(yè)經(jīng)理人，是負(fù)責(zé)一家商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)開發(fā)、開辦與管理的。那么在深圳是不是挺少見的在一家單位能夠從事 19 年，而且是一家民營(yíng)企業(yè)，的確是蠻少見的。

這同時(shí)也說(shuō)明什么說(shuō)明芳菲是一個(gè)什么樣的人呢？是一個(gè)蠻甘于寂寞的人，也是一個(gè)不是特別有這個(gè)夢(mèng)想的人。

最初那么為是什么原因后來(lái)又離開了這個(gè)行業(yè)來(lái)到了保險(xiǎn)行業(yè)，那說(shuō)到2015，你因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)商業(yè)我們說(shuō)誰(shuí)受到了我們的這個(gè)馬云馬爸爸的這個(gè)淘寶的沖擊，使得我們傳統(tǒng)行業(yè)都越來(lái)越難做，開始走下坡路。所以在 2015 年，我就進(jìn)行了一個(gè)深度的思考，勇敢地跨界就轉(zhuǎn)型到了保險(xiǎn)行業(yè)。

那為什么會(huì)去保險(xiǎn)行業(yè)呢？

這個(gè)說(shuō)來(lái)話就長(zhǎng)，因?yàn)榻裉鞎r(shí)間關(guān)系沒有辦法給大家，一一來(lái)講我所經(jīng)歷的那些人和事。但是我只想告訴大家有一點(diǎn)，我為什么會(huì)去到保險(xiǎn)行業(yè)呢？因?yàn)槲业贸鰜?lái)一個(gè)認(rèn)知，就是我感覺到我自己的身邊以及我自己的家庭，我感覺到我們身邊，包括我們很多國(guó)人，我們都屬于第一批富起來(lái)的人對(duì)吧，60后 70 后都是屬于第一批富起來(lái)的人。

那么大家都普遍的什么呢？賺錢頭些年還是比較容易的。怎么說(shuō)賺錢容易守夜難，就會(huì)發(fā)現(xiàn)到后期或多或少你的財(cái)富都會(huì)有一些流失，有一些投資失敗等等的。所以在這樣的一些人生經(jīng)歷當(dāng)中，讓我悟到了保險(xiǎn)是一個(gè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理守住財(cái)富的一個(gè)極佳工具。

所以在 2015 年，我就毅然絕緣的辭掉了我的一個(gè)主業(yè)工作然后進(jìn)到保險(xiǎn)行業(yè)。那么保險(xiǎn)行業(yè)到五六年的時(shí)間帶給我非常非常多的一個(gè)收獲和成長(zhǎng)。那首先我覺得我最大的一個(gè)收獲就是一個(gè)什么呢？

就是有了一個(gè)目標(biāo)感，因?yàn)槲以瓉?lái)在一家單位工作了 19 年雖然這個(gè)工作 19 年期間也沒有特別的安逸。因?yàn)樵谏钲谶@樣的一個(gè)環(huán)境下，身邊的人都非常的優(yōu)秀和努力。所以在這樣的一種氛圍下，其實(shí)我也沒閑著大家看到我的簡(jiǎn)介上也說(shuō)到我也是一名斜杠青年，到了斜杠中年的。

的實(shí)這十幾年期間一直也沒閑著，一直在讀書、成長(zhǎng)學(xué)習(xí)，做報(bào)社撰稿人。業(yè)余時(shí)間也就開過(guò)一個(gè)店，早早就做過(guò)副業(yè)那當(dāng)然后來(lái)到 2015 年進(jìn)入保險(xiǎn)界之后，業(yè)余時(shí)間因?yàn)闀r(shí)間比較自由，也參與過(guò)一些當(dāng)時(shí)比較流行的微商、直銷或多或少參與了一些雖然沒有做成什么事業(yè)，當(dāng)好奇心測(cè)，滿足了一下我的好奇心。

好那在保險(xiǎn)行業(yè)是我感受最深的五年，至今直到今天為止，我對(duì)這個(gè)行業(yè)依然充滿著一種怎么說(shuō)，一種情感一種情懷。因?yàn)槲乙恢庇X得我是帶著一種使命，帶著一種責(zé)任感，帶著自我成長(zhǎng)的需求以及對(duì)目標(biāo)的渴望，來(lái)到了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。那在行業(yè)的五年多的時(shí)間里面，的的確確讓我收獲非常非常的多好。

首先就是一個(gè)讓我有目標(biāo)感增強(qiáng)，能夠讓我嘗試到一個(gè)挑戰(zhàn)，能夠達(dá)成目標(biāo)的喜悅和可以說(shuō)是一種快感，

大家有沒有那種感覺成功過(guò)后的那種喜悅和快感?？旄械牡拇_確是我覺得每個(gè)人都有人生一定要嘗試一下給自己一點(diǎn)難題。

第二個(gè)給我的收獲就是對(duì)我人生來(lái)講，對(duì)我的性格，對(duì)我的人生方方面面都是一起一次重大的突破和成長(zhǎng)。

這五年都在保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)我太大的突破了我自己都覺得自己很棒，我都要為自己點(diǎn)贊哈。原來(lái)是那么一個(gè)沒有太大斗志和理想的人，原來(lái)是那么一個(gè)不是特別愿意跟別人交往的人。原來(lái)是那么一個(gè)特別要面子的人，在保險(xiǎn)行業(yè)得到了非常大的歷練，所以這是我覺得最重要的。

第三個(gè)收獲就是在保險(xiǎn)行業(yè)能夠讓我擁有了一個(gè)什么很好的一個(gè)財(cái)富很好的一個(gè)財(cái)富。

因?yàn)榈牡拇_確在這個(gè)領(lǐng)域讓我成長(zhǎng)的同時(shí)，也的確我的財(cái)富也是比以前打工的時(shí)候要強(qiáng)很多。那么這是我在保險(xiǎn) 56 年行業(yè)里面比較有巨大收獲的地方。但是第二個(gè)我們說(shuō)喜憂參半。那么另外一方面我也確確實(shí)實(shí)感受到在保險(xiǎn)行業(yè)我也經(jīng)歷了一些非常大的一些挑戰(zhàn)或者說(shuō)是一些困惑。

那首先我在行業(yè)剛剛?cè)胄械牧鶄€(gè)月，其實(shí)我當(dāng)時(shí)入行的時(shí)候我是有一個(gè)目標(biāo)的我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)目標(biāo)，人生目標(biāo)。第一個(gè)就是我是背著這個(gè) mdrt 美國(guó)百位百萬(wàn)圓桌會(huì)這么一個(gè)理念吸引到這個(gè)行業(yè)來(lái)的。因?yàn)槲冶旧磉€是蠻追求一個(gè)平衡的工作，家庭事業(yè)健康、心靈成長(zhǎng)、教育方方面面我是比較追求這么一個(gè)平衡的一名女性。所以 mdrt 的美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)的這個(gè)理念是深入我心。所以我進(jìn)行業(yè)以后，我的第一個(gè)目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)。于是經(jīng)過(guò)我們說(shuō)跟對(duì)人做對(duì)事，我有一位非常優(yōu)秀的卓越的導(dǎo)師帶著我，所以我在六個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了我的第一個(gè)目標(biāo)達(dá)標(biāo)百萬(wàn)圓桌這么一個(gè)一一個(gè)殊榮。

那么第二個(gè)我還有一個(gè)目標(biāo)就是什么，希望通過(guò)我們當(dāng)時(shí)公司宣導(dǎo)的叫做三年總監(jiān)夢(mèng)，通過(guò)自己這個(gè)努力組建自己的團(tuán)隊(duì)，三年實(shí)現(xiàn)總結(jié)夢(mèng)，從而達(dá)成一個(gè)年入百萬(wàn)至少年入百萬(wàn)的一個(gè)收入。

所以當(dāng)時(shí)我為了這個(gè)目標(biāo)也真的非常非常的勤奮和努力，可以這么說(shuō)，簡(jiǎn)單相信聽話造作做完完全全按照行業(yè)的法則去做每一個(gè)的動(dòng)作去學(xué)習(xí)去執(zhí)行。

我記得那幾年真的是沒有周六日沒有休息過(guò)，每天早上 7 點(diǎn)出門，晚上 10 點(diǎn)多，有的時(shí)候到 12 點(diǎn)甚至一兩點(diǎn)回家。

為什么一兩點(diǎn)？因?yàn)槲医?jīng)常拜訪完客戶或者陪完我的組員，我會(huì)回到我的工作室去做一些方案。所以在那樣打拼的幾年里面，也的的確確組建了自己的團(tuán)隊(duì)，但是很不幸的也不知道是我的運(yùn)氣不好還是自己的方法不對(duì)還是什么原因還是其他原因？總而言之就是沒有。

對(duì)，做得不是太理想，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)，但是團(tuán)隊(duì)做得不是太理想。那么一直到 2018 年的時(shí)候，我就明顯感覺到我們這個(gè)行業(yè)我很努力，但是總是覺得好像差一點(diǎn)什么。不知道為什么那么拼，那么努力，也不知道哪里出了問題，就是始終拿不到我要的結(jié)果始終拿不到，特別也是團(tuán)隊(duì)這個(gè)方面，一直讓我非常的困惑，不知道什么原因啊，他們我們的同事說(shuō)好像運(yùn)氣欠缺了一點(diǎn)點(diǎn)。

而運(yùn)氣當(dāng)然回頭我來(lái)想一想，現(xiàn)在我就知道運(yùn)氣可能是一方面，但可能更多的是什么是這幾個(gè)行業(yè)它獨(dú)特的一些特質(zhì)，它的一些特質(zhì)可能跟我這個(gè)個(gè)體有一些不適應(yīng)的地方我只能這么來(lái)解釋這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，它的特質(zhì)跟我的個(gè)體有一些不適應(yīng)的地方。

那么好，我在一八年過(guò)后，我就明顯感覺到，那我們金融保險(xiǎn)人士都知道，金融界的人都知道，2017年是史上最嚴(yán)金融監(jiān)管年史上最嚴(yán)金融監(jiān)管年就意味著什么呢？銀根開始收緊。所以在 2018 年我們說(shuō)監(jiān)管鮮為例，那我是怎么感覺到的呢？很明顯我的客戶群體就發(fā)生了一些變化。首先在 18 年 19 年這兩年我就有 11 位大客戶，年交保費(fèi) 10 萬(wàn)以上，大客戶開始陸陸續(xù)續(xù)退保，就是交不上保費(fèi)的交不上保費(fèi)的。那我就肯定要去談。得出來(lái)的結(jié)論就是什么，他們都會(huì)受到一些資金流方面的壓力，不是他們不認(rèn)可保險(xiǎn)也不是什么，也不是他們這個(gè)不愿意交保費(fèi)了，而是拿不出保費(fèi)了。

因?yàn)樨涖y根收緊之后，這個(gè)史上最嚴(yán)金融監(jiān)管，也特別到 2018 年開始鮮為例，大家普遍感覺到錢難賺，這個(gè)這個(gè)現(xiàn)金手上不夠，現(xiàn)金有周轉(zhuǎn)不夠。所以大家都覺得交保費(fèi)是一種壓力，我記得非常清楚，那一年有 11 位大客戶有提出來(lái)退保，我好歹挽留，幫助他做了一些保單貸款或者想一些辦法。那么維維持做了這個(gè)有有那么一半的客戶交上了保費(fèi)。

這是第一個(gè)讓我意識(shí)到的一個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能遇到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)。那么第二個(gè)就是我遇到的困惑，就是在 18 19 年，我的個(gè)人銷售原來(lái)一直很不錯(cuò)，但是也開始怎么樣出現(xiàn)一個(gè)下滑。很多我的客戶們因?yàn)槲易龅氖歉呖腿后w為主，高客群體為主，很多客戶高凈值客戶會(huì)說(shuō)非常認(rèn)可保險(xiǎn)理念，也非常認(rèn)可用保險(xiǎn)工具去做一些資在隔離、家族企業(yè)的防火墻的建立等等這樣的一些動(dòng)作。

但是理念到了執(zhí)行的條件受限執(zhí)行的條件受限，總是錢不到位，所以的新單保費(fèi)也一直沒有進(jìn)來(lái)。所以在 19 年我的這個(gè) mdrt 的這個(gè)指標(biāo)也沒有達(dá)成，也是非常的困惑。當(dāng)時(shí)我跟我的我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就一直非常困惑，我說(shuō)這是怎么了呢？我說(shuō)這是怎么了？為什么大家都愿意買，都說(shuō)要買沒有一個(gè)來(lái)執(zhí)行，所以這是第二個(gè)。

第三個(gè)非常不幸的是在 2019 年 6 月份。好，那我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)我的小伙伴就離我而去。因?yàn)槲乙驗(yàn)橐粋€(gè)指標(biāo)一些指標(biāo)沒有達(dá)標(biāo)，所以我自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的這個(gè)身份就掉了下來(lái)，也就說(shuō)掉級(jí)。所以前期所付出的所有努力，比如說(shuō)每天早上 7 點(diǎn)到晚上 12 點(diǎn)回家，沒有周六日休息過(guò)，事業(yè)說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)每一場(chǎng)都沒有落下。付出非常多的一些時(shí)間精力和金錢成本。但是突然到 6 月 30 號(hào)那一天，第二天開始一切與我沒有關(guān)，那我的小伙伴也都流失，所以說(shuō)這也是對(duì)我打擊蠻大的。

好。那么第四個(gè)讓我感覺到有一點(diǎn)不適應(yīng)，那就是團(tuán)隊(duì)的不是這個(gè)月歸零的壓力，讓我們身體出現(xiàn)了一些變化，連續(xù)十多個(gè)月一直生病，一直就是身體亞健康狀況，所以我知道這都是壓力導(dǎo)致。所以等等這些因素就讓我在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)五六年的這個(gè)過(guò)程中，的的確確是喜憂參半。

但盡管如此；我都要有了這樣的一個(gè)現(xiàn)在回頭來(lái)看，我還是非常非常的懷念和感恩我這一段保險(xiǎn)人的經(jīng)歷，因?yàn)閷?duì)我的變化，對(duì)我的突破和成長(zhǎng)以及個(gè)人的歷練實(shí)在是沒有辦法可替代非常感恩的這一段經(jīng)歷。

我是怎么結(jié)緣良久的？

那接下來(lái)跟大家聊一聊聊聊。那我是怎么結(jié)緣良久的，那其實(shí)也很簡(jiǎn)單，結(jié)緣良久也是誤打誤撞說(shuō)真話，也沒有想過(guò)說(shuō)會(huì)來(lái)做良久。當(dāng)時(shí)做良久的一個(gè)原因，其中主要是有這么幾個(gè)原因，是我的一個(gè)上級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，她是我的一個(gè)陌生人，我們?cè)谕饷鎸W(xué)習(xí)的時(shí)候加過(guò)一次微信，然后大家彼此就躺在朋友圈，也沒有什么交集和聯(lián)系。有一天在 2019 年 3 月份，他就邀請(qǐng)我進(jìn)他的群邀請(qǐng)了我好幾次我才進(jìn)去，因?yàn)槲业娜汉芏嘁膊惶敢膺M(jìn)，但是我看到他非常執(zhí)著地邀請(qǐng)我，我就想有一種成人之美之心就進(jìn)了。

進(jìn)去以后，前四個(gè)月是沒有買過(guò)東西的。因?yàn)槭裁茨?？看不上沒有看上我來(lái)看時(shí)間。好。那我就沒有看上東西，我覺得幾十塊錢能有什么好東西。也不是我們平時(shí)這個(gè)購(gòu)物的習(xí)慣，因?yàn)槲覀內(nèi)嗽谏钲?，我住的離香港非常近，那我家對(duì)面就是香港。

所以我們基本上買東西都會(huì)去香港去買。特別甚至我的孩子的從小全套的生活用品、尿片這個(gè)零食、奶粉輔食甚至它用的餐具，包括我們自己用的一些奢侈品都是去香港去買所以四個(gè)月沒有看群到第四個(gè)月的時(shí)候，他第五月第五個(gè)月的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)就讓我看到一款團(tuán)品，就是一款我們微商非常暢銷的一款口紅。

那我以前一直在我的朋友有做微商的朋友手上，每一次買 10 支才給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。但是我在他的群里發(fā)現(xiàn)只需要一半不到的價(jià)格都可以買到一半都不到的價(jià)格。

所以我就試著買了一買。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，雖然微商朋友他是我的好朋友，但是我也總是想買更便宜和真實(shí)的東西。好。所以那么就怎么樣，我就開始買，一不小心就買上癮了，就買上癮了。

緊接著我就對(duì)這個(gè)群產(chǎn)生了好感。同時(shí)對(duì)這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)對(duì)我的上級(jí)團(tuán)長(zhǎng)也產(chǎn)生了好感。我就開始研究了，我說(shuō)他為什么這么開心這么快樂。所以我當(dāng)時(shí)其實(shí)我是為了我的親人，就是我嫂子為了他來(lái)了解的。因?yàn)槲疑┳邮且幻浖こ處?，正好?8 月 31 號(hào)退休，為了他能夠退休以后不要太寂寞，同時(shí)我也有一點(diǎn)小小的私心，希望能夠什么，希望能夠把我我把我的人建到他的群里面去，這樣肥水不流外人田賺錢給我的。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)后來(lái)拉了很多人去到了團(tuán)長(zhǎng)群里，就這么一個(gè)過(guò)程就結(jié)緣了良久。那現(xiàn)在回頭給大家說(shuō)一下我為什么做了良久。其實(shí)我的起心動(dòng)念很簡(jiǎn)單。

第一個(gè)就是當(dāng)時(shí)跟我的朋友，我們聊過(guò)這個(gè)模式之后，我就發(fā)現(xiàn)他一個(gè)月當(dāng)時(shí)掙 4 萬(wàn)多塊錢，當(dāng)時(shí)他的職級(jí)還是一名小批發(fā)商，4萬(wàn)多塊錢的收入，實(shí)話實(shí)說(shuō)，這個(gè)收入還是蠻打動(dòng)我的，我覺得那我也不差，她是一個(gè)全職媽媽，從來(lái)沒上過(guò)班，16年都全職在家的，他都能夠做一個(gè)群來(lái)賺了 4 萬(wàn)多塊錢。

我覺得我是一名職業(yè)女性，應(yīng)該也不差，所以我也想來(lái)做了，我就不是說(shuō)為我嫂子來(lái)考慮了，我想我來(lái)做。所以我做了良久的三個(gè)初心。

第一個(gè)就是為了自用省錢，順便分享賺點(diǎn)錢。

好因?yàn)槲矣X得隨便因?yàn)槲业闹鳂I(yè)還是保險(xiǎn)，我沒有想過(guò)我會(huì)對(duì)在兩者身上花太大的功夫，僅僅是為了自己省錢，畢竟我們經(jīng)常會(huì)給客戶送禮物有效性采購(gòu)對(duì)嗎？在這里可以省很多錢。

第二個(gè)是為了解壓

那我們知道保險(xiǎn)人壓力還是蠻大的，而我解壓的方式就是用來(lái)干嘛呢？用來(lái)買買買用買買的方式。那后來(lái)我們知道前些年的生意做過(guò)，大家好，做過(guò)。那首先是論聲一點(diǎn)，的確確遇到了一些挑戰(zhàn)，我的收入也下滑，因?yàn)樾聠伪ＹM(fèi)這個(gè)收益也在下滑。所以呢作為一個(gè)愛買的女性，我就怎么樣呢？我就一直開始是被這個(gè)團(tuán)購(gòu)給迷上了，所以為了解壓喜歡買東西來(lái)解壓。

第三個(gè)鏈接更多的新客戶名單

我就覺得因?yàn)槲覀冏霰ｋU(xiǎn)人有一個(gè)最重要的需求是什么呢？

就是我們需要去鏈接更多的新客戶名單，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這個(gè)生意它高復(fù)購(gòu)率的不是一個(gè)高復(fù)購(gòu)率，人們不會(huì)一天到晚自己買保險(xiǎn)，可能買到了一人有個(gè)兩三張保單，基本上就差不多了。

所以我當(dāng)時(shí)覺得我的新客戶從哪里來(lái)啊？我一直臉皮比較薄，也不敢去陌拜陌生拜訪。所以以前為了增加新客戶名單，真的是花很大的時(shí)間精力，所以邊際成本是比較高的。

那么所以我就覺得這個(gè)通過(guò)一個(gè)群可以跟我們客戶有很好的鏈接，這是蠻不錯(cuò)的一件事情。

好。所以的的確確，當(dāng)時(shí)我在這個(gè)群里面還是獲得了大概有幾百位的新客戶的名單，加了微信，而且聊得都蠻好的，這是我一個(gè)非常大的收獲，這也是我做良久一個(gè)非常好的一個(gè)體驗(yàn)。

那還有一個(gè)就是我在良久這個(gè)生意當(dāng)中，作為一名保險(xiǎn)代理人，他帶給我什么大的優(yōu)勢(shì)呢？

首先我覺得我的心里非常的輕松，因?yàn)檫@和我的保險(xiǎn)行業(yè)形成了強(qiáng)烈的反差。

我們保險(xiǎn)行業(yè)是月月歸零，一季度一考核做主管，6個(gè)月一考核。但是在我們這個(gè)良久，他是不許不考核，也不掉級(jí)。說(shuō)你升到了一個(gè)職級(jí)的時(shí)候，哪怕你第二個(gè)月沒有達(dá)標(biāo)，你也不掉級(jí)，永遠(yuǎn)享受，你該有的你都會(huì)有。

當(dāng)然你要努力，你不努力你肯定掙著就少，但是該給你的權(quán)利還是給你的。所以這是第一個(gè)吸引我的，我覺得是心里特別舒服，因?yàn)闆]有那么大的外在的壓力。

我本人是一個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)型的。這不是一個(gè)不太喜歡外在的壓力。所以我剛剛前面說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)這么好，但是她對(duì)于我的適應(yīng)性也就是欠缺，因?yàn)槲姨貏e怕外在的壓力。

第二個(gè)就是我覺得在良久我在做做事這是一門生意，對(duì)不對(duì)？

一個(gè)是零投資，他不用投錢，從頭到尾一分錢不用投。而且最重要的就是我在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我在獲得新顧客的過(guò)程中幾乎不用什么成本，邊際成本非常的低。

那我不由自主業(yè)務(wù)去跟我提的主業(yè)去比以前我為了去鏈接客戶，為了去服務(wù)客戶時(shí)間成本就不說(shuō)了。訪量定江山；如果我們有保險(xiǎn)同仁一定知道這句話，訪量定江山。我們每天三訪四訪，客戶時(shí)間成本、激勵(lì)成本都非常的高，那在在良久的的確確非常的低，甚至可以說(shuō)沒有。所以這個(gè)這是一個(gè)我的信用的地方。

第三個(gè)都我們知道在保險(xiǎn)行業(yè)，一定要通過(guò)做組織收益才能夠比較理想的收入。所謂的三年總監(jiān)夢(mèng)這個(gè)年薪百萬(wàn)甚至千萬(wàn)這樣的一個(gè)目標(biāo)，一定要通過(guò)組建團(tuán)隊(duì)。那同樣的良久也是，手機(jī)上建一個(gè)空中超市，那也是需要開分店的。

所以既然要裂變，那我不由自主又去不用比較，就自然而然你就會(huì)有體驗(yàn)不同，這兩者的裂變太容易了。

因?yàn)?strong>我用產(chǎn)品去鏈接客戶，客戶需要來(lái)就來(lái)?？梢赃@么說(shuō)，像我現(xiàn)在做到一名中級(jí)批發(fā)商，保底月收入得 10 萬(wàn)多，我最高的一個(gè)月 27 萬(wàn)的收入。

如果你想深入了解良久，你可以私信我；我?guī)闵钊肓私饬季镁烤故窃趺醋龅模?/strong>

那么現(xiàn)在正在打拼中大批發(fā)商目標(biāo)對(duì)，我剛剛忘了介紹我的職級(jí)，我現(xiàn)在是一名中級(jí)批發(fā)商。那所以說(shuō)對(duì)，我用的是用了二十一個(gè)月的時(shí)間，從頭到尾二十一個(gè)月的時(shí)間達(dá)標(biāo)的中級(jí)批發(fā)商用了兩個(gè)月零二十五天達(dá)標(biāo)了。

小批發(fā)商一就是保底月入過(guò)萬(wàn)。其實(shí)我達(dá)標(biāo)小批發(fā)商，我的第一個(gè)月收入是26,000，而且我在長(zhǎng)達(dá)一年半的小批發(fā)商職級(jí)里面，我是一直是沒有低于過(guò) 26,000 的。我的月收入都是在 26,000 以上最高的一個(gè)月是63,000。作為小批發(fā)商職級(jí)，那中批發(fā)商職級(jí)我最低一個(gè)月的收入就是 13 萬(wàn)最低一個(gè)月，目前最高一個(gè)月。

目前為止我最高收入是二十七萬(wàn)一個(gè)月；所以說(shuō)不由自主就覺得的的確確就裂變而言這樣的一個(gè)生意模式它是比較，留存率也比較高，也比較容易。

那么所以說(shuō)你看我現(xiàn)在第一批的一些代理寶寶，我們不可能每一個(gè)人都會(huì)做到很高級(jí)別對(duì)吧，我們都知道二八定律，但是我的代理寶寶基本上都沒有離開，我沒有離開平臺(tái)，因?yàn)樗麄兌际窍M(fèi)者，他們永遠(yuǎn)要在這里買東西，因?yàn)橹灰憬ㄈ洪_團(tuán)，只要你開始建群開團(tuán)，你就終身享受團(tuán)長(zhǎng)價(jià)。只要你一直在建群開團(tuán)，他并不考核你的要求，沒有說(shuō)你達(dá)不到什么業(yè)績(jī)，就不給你當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)。沒有只要你每天有做進(jìn)行開團(tuán)的動(dòng)作，不考核你終身享受團(tuán)長(zhǎng)價(jià)。

所以如果我們是一名團(tuán)長(zhǎng)，既然又不考核，是不是愿意給自己省錢。所以那第三個(gè)就是容易裂變，留存率很高，這是我感受到的。

第四個(gè)就是我們知道所有的收益都要來(lái)自于什么呢？

有新的收入進(jìn)來(lái)，比方說(shuō)保險(xiǎn)，我們也有保單是新的保費(fèi)收入對(duì)嗎？或者我們做生意也有新的營(yíng)業(yè)收入，那我們良久也一樣，我們也要有一個(gè)新的收入對(duì)不對(duì)？

那我就覺得各位我就在想，是讓別人買一份保險(xiǎn)容易，還是讓他買一些團(tuán)品容易？

很明顯答案就是后者，為什么呢？良久這種社群團(tuán)購(gòu)它的那個(gè)范圍是什么？全是人是生活全品類方方面面，包括我自己像我現(xiàn)在戴的這個(gè)防藍(lán)光眼鏡，頭上用的這個(gè)染發(fā)的東西，包括我的 mk 手表，包括我的這個(gè)小絲巾，mk的小絲巾包括身上這件小衣服你們看不到我身腳上穿的鞋內(nèi)衣內(nèi)褲全都是生活剛需品。

所以這個(gè)高復(fù)購(gòu)率就能夠讓我們什么呢？

生活全品類又是高復(fù)購(gòu)率就能夠讓我們?cè)趺礃?？有一個(gè)很好的收入的保證。

那么還有一個(gè)就是觀點(diǎn)，我一直覺得我現(xiàn)在體會(huì)到了。我上次聽到我們有一位這個(gè)賣車的朋友團(tuán)長(zhǎng)他說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)我想跟你做一輩子生意，而不想跟你一輩子做一次生意。那我我的感受就是我不想我不是和一百個(gè)人做一次生意，而是和一個(gè)人做一百次生意。所以我覺得這個(gè)是能夠讓我們收入一個(gè)保證的非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)。

第五個(gè)收獲就是我的成長(zhǎng)性和這個(gè)成長(zhǎng)性同樣的在良久也讓我更加的落地

因?yàn)槲覀冊(cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)對(duì)我有非常大的突破和成長(zhǎng)，在良久更加讓我覺得就是我所有學(xué)習(xí)到的人生智慧，我們所有學(xué)習(xí)到的本領(lǐng)在良久是可以怎么樣來(lái)落地的。尤其是這個(gè)圈子，我非常喜歡這個(gè)圈子。

大家知道良久人嗎？你們有沒有你們可能很有些人不清楚，我們的團(tuán)長(zhǎng)非常清楚我們的兩種人有個(gè)特點(diǎn)，我一直在研究我們以前保險(xiǎn)行業(yè)有強(qiáng)大的系統(tǒng)，真的用強(qiáng)大兩個(gè)字，強(qiáng)大的完善的系統(tǒng)可以把人怎么樣在里面，完全的經(jīng)過(guò)了一個(gè)訓(xùn)練，就非常專業(yè)，這個(gè)訓(xùn)練是非常厲害的。

但是我發(fā)現(xiàn)良久有意思，從頭到尾好像沒有看到什么規(guī)章制度，基本獎(jiǎng)勵(lì)方案就是一張 A4 紙。但是就是這樣一個(gè)平臺(tái)，它竟然讓所有的特別是這些小批發(fā)商中批發(fā)商，那大批發(fā)商們領(lǐng)導(dǎo)人們?nèi)绱藦?qiáng)的凝聚力，我在想，這是什么原因？

所以我后來(lái)知道這是圈子的魅力；社群良久是一個(gè)社群，是個(gè)好物分享的社群，社群是將對(duì)的人聯(lián)系在一起，社群是將對(duì)的人聯(lián)系在一起。

所以我們良久這個(gè)圈子里的人有個(gè)共同的特點(diǎn)，它們都是什么？踏實(shí)愿意用心落地的去做事，都不是那些想一夜暴富的人。

大家理解嗎？這是我這一年多感受到的。這幫人我特別喜歡他們沒有所謂的高大上，沒有漂亮的華麗的愿景、使命的標(biāo)語(yǔ)，沒有任何包裝，一點(diǎn)都不端張；

因?yàn)槲覀円郧岸挤浅６饲f。我們說(shuō)端莊在良久是個(gè)貶義詞，叫端著裝著。其實(shí)我覺得做人還是簡(jiǎn)單一點(diǎn)比較好。端著裝著挺累的。所以我來(lái)了兩者以后，開始破天荒地穿什么休閑裝休閑裝很多年不穿休閑裝，因?yàn)槲覀兪锹殬I(yè)女性對(duì)吧，所以在這里我特別喜歡這種放松的感覺。

能理解嗎？放松所以有的朋友會(huì)說(shuō)，你這個(gè)挺辛苦的。方大你挺辛苦的。我說(shuō)是的，因?yàn)槊刻鞛閳F(tuán)隊(duì)付出而帶著大家打爆單，要帶幫大家談代理，讓培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的確有點(diǎn)辛苦。但是我的心里一點(diǎn)都不累，因?yàn)闆]有考核不掉級(jí)永遠(yuǎn)不會(huì)有一種無(wú)形的劍懸在上面，拿掉你拿掉你的一些權(quán)益。

良久創(chuàng)始人他對(duì)我們是無(wú)條件的愛，他的這樣的設(shè)置就是一種無(wú)條件的愛，我永遠(yuǎn)都在我跟我的團(tuán)隊(duì)伙伴說(shuō)：暫時(shí)如果你覺得沒有手感沒關(guān)系，良久永遠(yuǎn)都在，我也永遠(yuǎn)都在，我們團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都在。

因?yàn)槭裁床豢己耍S時(shí)隨地感覺好了可以回來(lái)。所以我覺得這是一個(gè)真正讓我們值得我們信賴、信任和跟隨的一個(gè)平臺(tái)

所以這一部分就是我要今天給大家分享一個(gè)作為一名保險(xiǎn)代理人，在良久短短用一年多的時(shí)間，用一用兩個(gè)月零二十五天達(dá)標(biāo)小批發(fā)獲得保底 26,000 的收益。如果你想深入了解良久，你可以私信我；我?guī)闵钊肓私饬季镁烤故窃趺醋龅模?/strong>