首先是行業(yè)的分析，對于新店來說，分析行業(yè)是必不可少的。線上和實體不一樣，數(shù)據(jù)都是公開，透明的。前人帶路，后人享福。我們是可以借助工具了解市場和競爭對象的情況，這是可以在我們后期推廣少走彎路的。還有就是通過新品交易榜單，點擊詳情，一般來說向前推1個多月的時間去分析行業(yè)銷售比較好的新品從最開始到走向正規(guī)所花費的時間是多久，每天的成交單了有多少，便于自己做產(chǎn)品的周期。制定銷售目標(biāo)，我們不僅僅可以借助交易榜單，也可以直接在商品榜單上去查看數(shù)據(jù)，制定相關(guān)的計劃。
行業(yè)分析好了，我們就要決定新店怎么選產(chǎn)品了，很多才接觸電商的朋友不知道怎么選品，選品就是貨找人，貨找人就是不去分析市場，不分析競品，根據(jù)自己現(xiàn)有的貨源進(jìn)行推廣，有很多人在這里投入大量的資金進(jìn)行推廣，還是賣不動，電商基于實體店來說，電商的數(shù)據(jù)是透明的，一切的操作可以根據(jù)數(shù)據(jù)參考而進(jìn)行，如果只是盲目的去做，不會分析，那么效益是不會太好的。其實想要做好這一個點就要達(dá)成人找貨，商品的屬性要符合京東需要，行業(yè)最有優(yōu)勢的價格區(qū)間，主要正對那些人群，什么樣的包裝搜索人數(shù)多，這些都是可以通過數(shù)據(jù)去一目了然的，當(dāng)然產(chǎn)品的定價方面，我們也需要結(jié)合行業(yè)最優(yōu)價格區(qū)間去定制BOM價格，（成本價，快遞費，包裝材料，平臺扣點，人工成本，這些除外產(chǎn)品的盡利潤能同志在20%以上就可以做）
要學(xué)會使用店鋪內(nèi)的優(yōu)化功能，這個是可以直接影響到商品的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在優(yōu)化商品的做主圖和詳情的時候，可千萬記對比同行。很多商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的排名在前面，但是銷量沒有增長，這種情況基本上就是內(nèi)功沒做到位了，做好店鋪的內(nèi)功，首先要對自己的產(chǎn)品有完整的認(rèn)識，對競爭對手的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的認(rèn)知，如果做了推廣，轉(zhuǎn)化率有問題，這個一定是商品的本質(zhì)出了問題，轉(zhuǎn)化率會影響到商品的引流。用戶評價和店鋪的整體業(yè)績，優(yōu)化店鋪內(nèi)功，提升轉(zhuǎn)化，我們需要做好每個細(xì)節(jié)，做好產(chǎn)品的每個頁面的描述，突出賣點，做好客服質(zhì)量，快遞的時效性。去對比行業(yè)優(yōu)化好的直接競品，分析直接競品的優(yōu)劣勢一步步的去完善店鋪，提高店鋪的內(nèi)功，做好優(yōu)化。
想要做好一個店鋪，那么推廣是少不了的。我理解的推廣是一個店鋪注入新鮮血液，支持店鋪的正常運轉(zhuǎn)，靠自然流量肯定是不行的，不做好推廣，不僅會造成資金的浪費同時也會營銷店鋪的正常運作，目前對于新店來說，最好的應(yīng)該是搜索流量。搜索流量主要集中在站內(nèi)前端10頁，商品可以進(jìn)這個位置，商品的流量就會得到爆發(fā)，付費推廣前期可以做海投和快車，但是有一個前提，要有商品評價，這樣才能保證效果。付費推廣的投入，現(xiàn)在也可以帶動商品的自然搜索排名?；顒恿髁繉τ谛律碳襾碚f前期不是很好拿。所以在確定推廣方向的時候，一定要確定店鋪的流量主線。以上是本人的個人見解，希望能幫助各位朋友！
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