大槐樹村是咸陽市淳化縣石橋鎮(zhèn)的一個(gè)黃土旱塬村，225戶人家的小村莊，脫貧攻堅(jiān)前，貧困發(fā)生率一度達(dá)到46.3%?！耙宪惫喔裙こ虒?shí)施后，村上1800余畝旱地變沃土，打破了大槐樹村農(nóng)業(yè)靠天吃飯的宿命。
有了水，村子在旱塬上發(fā)展起規(guī)?；N養(yǎng)殖，建成蔬菜大棚98棟，種植櫻桃、蘋果、葡萄等經(jīng)濟(jì)作物1800多畝，建起肉牛養(yǎng)殖場2家、年出欄肉牛300頭。
果農(nóng)通過手機(jī)直播推銷當(dāng)?shù)貦烟?/p>
因毗鄰銀百高速和211國道，大槐樹村交通十分便利，常有小商販到村上收購農(nóng)產(chǎn)品。一開始，村民很樂意這樣做“生意”，漸漸地村民發(fā)現(xiàn)：一模一樣的貨，拉到縣城每斤能多賣五毛錢。
如何讓好東西賣上好價(jià)錢？中國銀行總行幫扶干部的到來解開了大槐樹村村支書楊新旺眉頭上的疙瘩：利用“公益中國”手機(jī)APP打開咸陽地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的通道，黃土旱塬村轉(zhuǎn)身一變，成了電商村。
農(nóng)民最講究“無信不立”
聽說村集體要搞電商，有村民直接潑冷水，“咱都是種莊稼的，哪有經(jīng)商頭腦，這事怕干不成?！?/p>
楊新旺沒有反駁。2019年5月，他和時(shí)任大槐樹村第一書記王劍峰一起籌措了2萬塊錢啟動(dòng)資金，大槐樹村電商中心宣告成立。
還沒等到村干部上門做動(dòng)員，70歲的柯琦蹬著晃晃悠悠的三輪車，把自家產(chǎn)的100斤油桃送了過來，“村上搞個(gè)產(chǎn)業(yè)不容易，我老漢必須支持一下?！?/p>
大槐樹村電商中心成立初期，為節(jié)省人工成本，村干部們都是在忙完一天的工作之后，自己動(dòng)手分揀村民們交上來的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常忙到凌晨兩三點(diǎn)也睡不了覺。
有一回，楊新旺開著私家車，把20箱貼著“大槐樹村”商標(biāo)的油桃從石橋鎮(zhèn)快遞點(diǎn)發(fā)了出去，可萬萬沒想到，兩天后他等來的卻是四個(gè)差評。
“你們網(wǎng)頁上的圖片拍得那么好，但寄來的油桃卻是爺爺孫子大小不一?！蓖高^電腦屏幕，楊新旺感覺自己的臉上火辣辣的。咱農(nóng)民講究個(gè)“人無信不立”，咋能叫人家戳脊梁骨說大槐樹村人不誠信？楊新旺第一時(shí)間對客戶進(jìn)行了損失賠償，并且賠禮道歉。
可他就是弄不明白，明明是按照電商等級要求分揀的油桃，怎么會(huì)出現(xiàn)問題？他把村“兩委”的干部叫來挨個(gè)問了個(gè)遍。
“我覺得那些小油桃又沒壞，扔掉實(shí)在可惜，就裝進(jìn)了箱子。”王立新支支吾吾解釋道。
楊新旺“唉”了一聲，并沒有過分批評自己的“戰(zhàn)友”。他苦口婆心地跟大家講：“我們農(nóng)村人天生節(jié)儉、愛惜農(nóng)作物，這是優(yōu)點(diǎn)。但咱賣給別人的是商品，如果品質(zhì)上沒有保障，以后誰還愿意要咱的東西？”
經(jīng)過這次教訓(xùn)，村“兩委”的干部迅速覺醒：要想走電商銷售的路子，必須做好品控。
在村干部們齊心協(xié)力的努力下，在村民們的支持下，眼看著大槐樹村電商中心的生意一天天紅火起來，楊新旺又有了新煩惱，“村干部們搞電商畢竟是‘半路出家’，而且村務(wù)繁忙很難兼顧，電商中心想要走得長遠(yuǎn)，必須聘請專業(yè)的人來搞經(jīng)營?！?/p>
這幾年楊新旺也在留心觀察，鄰村有個(gè)叫張晗的小伙子，人聰明伶俐還踏實(shí)肯干。楊新旺“三顧茅廬”請張晗，反復(fù)陳述大槐樹村電商中心在發(fā)展中遇到的瓶頸以及自己對未來的規(guī)劃，最終張晗被楊新旺的誠意所打動(dòng)，接過了“經(jīng)理”的擔(dān)子。
有了張晗的加入，大槐樹村電商中心如虎添翼。張晗思路廣，眼界寬，他不局限于大槐樹村本身的農(nóng)產(chǎn)品種類，而是借鑒了城市里商超的經(jīng)營思路，與鐵王村、馬家村等十余家村集體股份經(jīng)濟(jì)合作社簽訂協(xié)議，豐富貨品種類，整合周邊資源，探索電商聯(lián)盟的發(fā)展模式。
如此一來，十里八鄉(xiāng)的老百姓都知道大槐樹村有個(gè)電商中心，再不需要擔(dān)心貨源供給不上，同時(shí)許多農(nóng)戶家的農(nóng)產(chǎn)品通過村集體的電商中心賣上了好價(jià)錢，村干部們的威信也與日俱增。
村上建起現(xiàn)代化的分揀中心
2020年5月，受新冠肺炎疫情影響，咸陽“北四縣”的蘋果滯銷了。
因?yàn)橹袊y行總行幫扶大槐樹村的緣故，張晗對中國銀行“公益中國”手機(jī)APP極其關(guān)注。他發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)?shù)靥O果滯銷，可平臺(tái)上消費(fèi)扶貧活動(dòng)里的蘋果訂單很多?！霸蹅冸娚讨行囊殉蹙咭?guī)模，敢不敢嘗試著大批量發(fā)蘋果？”張晗拉著楊新旺商量。
二人想法不謀而合。說干就干，他們趕快聯(lián)系其他電商聯(lián)盟村，可這些村子的蘋果存量不多，要想接到大單子，必須找到新的蘋果貨源。
楊新旺立即與淳化縣果業(yè)局聯(lián)系，在果業(yè)局的牽線搭橋下，大槐樹村電商中心很快與咸陽市旬邑縣、長武縣等30家蘋果企業(yè)簽訂供貨協(xié)議。同時(shí)，村上組建了由村干部、大學(xué)生村官、第一書記等12人為成員的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
看著一車又一車的“咸陽馬欄紅”蘋果被運(yùn)往大槐樹村，楊新旺既緊張又興奮。為確保發(fā)貨質(zhì)量和效率，大槐樹村電商中心定制了包裝盒，在原有分級分揀標(biāo)準(zhǔn)上又加了一次質(zhì)檢和抽檢。
48天里，大槐樹電商中心戰(zhàn)績卓著：共發(fā)蘋果170萬箱，處理不合格蘋果600多箱，累計(jì)帶動(dòng)村民用工4631人次，支付工資45萬元。
隨著電商中心規(guī)模的擴(kuò)大，原本的場地顯得捉襟見肘。中國銀行總行援助95萬元，幫助大槐樹村建設(shè)了一個(gè)占地3780平方米，集辦公、直播、展示、倉儲(chǔ)、分揀、包裝、物流于一體的現(xiàn)代化分揀中心。
每天早上7點(diǎn)鐘，66歲的村民蒙鳳云都是第一個(gè)來到分揀車間的。隨著傳送帶的轉(zhuǎn)動(dòng)，她將一袋袋包裝精致的“大槐樹村”牌商品打包裝箱。
“以前我們一家人的生活開支只能靠種地，我也想過到外邊打工，但年齡太大，工作難找。”蒙鳳云告訴記者，她現(xiàn)在在電商中心上班，一年能掙2萬多塊錢。而用楊新旺的話來說，電商中心紅火了，首先要想到的就是這些村里的弱勞動(dòng)力。
目前，大槐樹村電商中心形成了水果生鮮、雜糧、干果零食、山貨副食四大類產(chǎn)品體系。2021年，整合區(qū)域87種特色農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)銷售1277噸，大槐樹村電商中心躋身咸陽“北四縣”特色農(nóng)產(chǎn)品銷售前列。
在大槐樹村集體電商車間，村民分揀、包裝農(nóng)產(chǎn)品
“絕不能讓集體財(cái)產(chǎn)流失”
2021年5月，從大槐樹村考學(xué)出去的“00后”女大學(xué)生樊格回來了。
近三年，大槐樹村電商中心的發(fā)展速度超出樊格的想象。看著現(xiàn)代化的分揀中心、不輸都市中小企業(yè)的辦公條件，原本看到招聘啟事只是抱著“試一試”心態(tài)的樊格轉(zhuǎn)變了想法，她想留在村里，而且要在這里好好工作。
“現(xiàn)在正是葡萄成熟的時(shí)候，我們賣的葡萄都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，直播間下單，48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，確保新鮮?！逼綍r(shí)，樊格除經(jīng)營大槐樹村的淘寶店以外，還借助抖音、快手等平臺(tái)直播賣貨。她性格活潑，嗓音甜美，非常善于與粉絲互動(dòng)，有時(shí)不到一小時(shí)的直播就能賣出200單。
可喜的是，大槐樹村電商中心共招募到10名像樊格這樣的年輕人，每個(gè)人都在努力發(fā)揮自己的特長，為他們共同的事業(yè)開疆拓土。
正是因?yàn)橛心贻p血液源源不斷地流入，大槐樹村電商中心的發(fā)展?jié)摿Ρ徊粩嗤诰颍汉腿A潤萬家超市簽訂供貨協(xié)議，打造京東淳化館，積極爭取與東方甄選合作。大槐樹村的櫻桃、油桃、蘋果等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國各地，讓更多人嘗到“大槐樹味道”。
截至2022年6月，大槐樹村電商中心累計(jì)銷售額突破3200萬元，日最高發(fā)貨量達(dá)9000余件，盈利超過百萬元。如何合理合法分配以及使用村集體收益？這成為擺在村“兩委”面前的一道題。
現(xiàn)任村第一書記李鵬經(jīng)請教省市縣三級鄉(xiāng)村振興負(fù)責(zé)人，結(jié)合大槐樹村自身發(fā)展實(shí)際，幫助村上制訂了《大槐樹村集體電商利潤分配實(shí)施方案》和《大槐樹村集體電商非營利性特殊支出實(shí)施方案》。
這兩個(gè)實(shí)施方案規(guī)定：村集體利潤的三成重新投入電商中心的日常運(yùn)行當(dāng)中，充實(shí)資金流；三成用于激勵(lì)電商經(jīng)理和回村大學(xué)生等電商中心的工作人員；剩余四成用于村子的民生工程和發(fā)放村民福利。
“5萬元以下，需要村‘兩委’表決通過；超過5萬元的支出，需要村民代表大會(huì)通過。”李鵬說，“村集體掙錢不容易，絕不能讓集體財(cái)產(chǎn)流失。”
結(jié)算2021年的收益時(shí)，張晗分到了15萬元。但他沒拿這些錢，而是以入股的形式又投到了電商中心。
（當(dāng)代陜西）
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