那些平臺(tái)上的頭部主播隨便一場(chǎng)直播便有上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額是怎么做到的？是因?yàn)樗陨淼挠绊懥?？其?shí)更重要的還是他們有更成熟的直播帶貨技巧。
那些頭部主播很多也是從默默無(wú)聞的小主播開(kāi)始一步一步向上爬的，能有今天的高度靠的不僅僅是堅(jiān)持不懈的精神，還有一套成熟的直播帶貨方法。今天我們就來(lái)講講前期想做好直播應(yīng)該做些什么？
新手想從零開(kāi)始做好直播帶貨，無(wú)疑難度是很大的，這個(gè)時(shí)候完全就是靠著自己的毅力在撐，必須得堅(jiān)持下去直播間的粉絲、流量才會(huì)慢慢起來(lái)。如果這個(gè)時(shí)候能有一位資深的帶貨老師在一旁指導(dǎo)，你走的彎路就會(huì)少很多，踩的坑都少，自然賬號(hào)成型的時(shí)間也會(huì)縮短。恰好我就認(rèn)識(shí)這樣的老師，他和我說(shuō)過(guò)，我們?cè)谄鹦绿?hào)的時(shí)候尤其要注意這些問(wèn)題。
一、找好產(chǎn)品定位
想做直播帶貨不是說(shuō)拿到一個(gè)手機(jī)上來(lái)就開(kāi)始注冊(cè)自己的賬號(hào)，你得先想好自己未來(lái)的方向，比如接下來(lái)我想做服裝，想開(kāi)一個(gè)賣(mài)服裝的直播賬號(hào)，那么貨從哪里來(lái)？一開(kāi)始先拿多少貨？這就是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。
想好要做什么了之后，就要去找貨源，如果自己有供應(yīng)鏈的話(huà)就很好辦，直接提貨就好，最開(kāi)始不用準(zhǔn)備太多，準(zhǔn)備幾種款式，每種款式準(zhǔn)備5、6件左右，如果沒(méi)有供應(yīng)鏈就要自己去一些像批發(fā)網(wǎng)站、批發(fā)市場(chǎng)去選貨，一定要選平價(jià)偏低，質(zhì)量還行的衣服，要是不想自己找也可以聯(lián)系碼尚，碼尚不僅可以培養(yǎng)新人主播還為學(xué)員提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
二、注冊(cè)賬號(hào)
現(xiàn)在就可以開(kāi)始注冊(cè)賬號(hào)，賬號(hào)注冊(cè)好后要時(shí)刻保持賬號(hào)的活性，像你想做服裝類(lèi)的，就要找些服裝類(lèi)的短視頻刷一刷、每天刷一兩個(gè)小時(shí)，像穿搭類(lèi)的視頻現(xiàn)在都有很多，前3天就一直刷視頻，不要發(fā)短視頻。
賬號(hào)的昵稱(chēng)和簡(jiǎn)介要先想好，填上去了就不要隨意更改，免得讓平臺(tái)對(duì)你的賬號(hào)進(jìn)行錯(cuò)誤定位，前期做好這些可以讓平臺(tái)為你的賬號(hào)打上最合適產(chǎn)品的標(biāo)簽，在你每天刷視頻的時(shí)候就可以著手開(kāi)始布置你的直播間。
三、布置直播間
一場(chǎng)直播順利進(jìn)行，要有手機(jī)、手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、麥克風(fēng)、電腦等硬件設(shè)備，場(chǎng)景的布置要盡可能貼合你的產(chǎn)品，比如做服裝就要裝修成服裝店的樣子，或者直接放置一個(gè)背景屏，根據(jù)帶貨產(chǎn)品的不同，隨時(shí)切換屏幕內(nèi)容。
燈光的布置極為重要，直播間的燈光沒(méi)處理好就會(huì)容易造成人像不立體，顯示項(xiàng)目不清晰等等。一個(gè)好的燈光會(huì)讓你的工作室看起來(lái)更有魅力，主播看起來(lái)也更有活力，更漂亮。我們參考“蝴蝶光”的燈光技巧，這種光線(xiàn)會(huì)在主播的鼻子下形成蝴蝶形狀的陰影效果。蝴蝶光不僅漂亮而且賞心悅目，會(huì)讓主播的臉看起來(lái)很瘦。
1. 燈光放在鏡頭的右上方由上而下45度的方向投射在人物的面部。
2. 輔燈放在鏡頭的左方位，調(diào)整主光與模特的距離，在鼻子的下方投射出陰影，陰影似蝴蝶的形狀，使人物面部有一定的層次感。
3. 當(dāng)燈高正常或偏高時(shí)，陰影的角度是向下的，同時(shí)會(huì)在拍攝對(duì)象的臉頰上有一定的陰影——通常是女性，會(huì)使臉頰變??；如果燈位太低，臉頰兩側(cè)的陰影會(huì)減少，會(huì)拍到大餅?zāi)槨?/p>
我有一份直播帶貨的資料，如有感興趣的朋友可以call我領(lǐng)取，本篇就先到這里，下一篇我會(huì)講講直播開(kāi)始前我們要注意些什么。
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