阿里巴巴貨源用囤貨嗎,阿里巴巴貨源用囤貨嗎知乎?

網(wǎng)商進(jìn)入無須支付廠家貨款的時代

--須要支付產(chǎn)品貨款,才能獲得廠家產(chǎn)品的歷史宣告終結(jié)!

作者 方鈞煒

我們在2014年就預(yù)測到“淘寶1.0時代”必將向“淘寶2.0時代”邁進(jìn)。有人朋友說時間過去了6年,也沒有發(fā)現(xiàn)什么變化啊。我們說一個事實(shí):當(dāng)今最火的跨境電商—SHopee(蝦皮),它告訴你:無須囤貨、無須產(chǎn)品,甚至無須資金,就可以玩轉(zhuǎn)蝦皮。我一看,這不是我們曾經(jīng)預(yù)測的“結(jié)果”嗎?難道它實(shí)現(xiàn)了?好奇心驅(qū)使我們一探究竟。原來…….是一種叫做“一件代發(fā)”惹的“禍”。什么叫“一件代發(fā)”?就是說,當(dāng)你申請成為蝦皮的網(wǎng)商后,比如你去阿里巴巴1688網(wǎng)站,找到可以做“一件代發(fā)”的廠家的產(chǎn)品。你就可以憑借阿里巴巴給與你的“誠e賒”獲得一定時間內(nèi),比如30天的賒賬期。簡單說,你可以先賣貨,再給廠家錢(至于這30天內(nèi),“誠e賒”賒給你多少錢,我們暫且不論)。原來啊是阿里巴巴“借錢給你”,你拿借來的錢去購買廠家的產(chǎn)品。然后,廠家可以代替你發(fā)貨給消費(fèi)者。這就叫“一件代發(fā)”。盡管“一件代發(fā)”已經(jīng)做到讓網(wǎng)商“無須自己囤貨、也無須自己發(fā)貨”,坐在電腦旁就可以把廠家的產(chǎn)品銷售到世界各地。但是廠家產(chǎn)品的“錢”,網(wǎng)商是必須要事先支付的,不可能一分錢都不給廠家!盡管這個錢,有人賒賬給你,而且對于一個新網(wǎng)商而言,賒給的錢也不會是很多的。也就是說,萬一不小心,你的訂單太多,超出了賒給你的錢,那超出的部分網(wǎng)商也是要自己掏腰包的。


我們看到,在“淘寶1.0時代”時,網(wǎng)商自己不僅僅要囤貨、而且要自己發(fā)貨的。自己囤貨當(dāng)然是自己要掏錢去把廠家的產(chǎn)品買回來的,否則囤什么貨。自己不僅僅要拿錢給廠家把產(chǎn)品買回來再囤起來;然后有訂單后,自己發(fā)貨。這是“淘寶1.0時代”下最經(jīng)典的網(wǎng)商銷售生活;如今,時間到了2021年,網(wǎng)商終于不用自己囤貨、自己發(fā)貨了;不用自己囤貨、自己發(fā)貨,當(dāng)然網(wǎng)商生活就輕松了一大部分。盡管網(wǎng)商到了今天,但還是必須要事先支付廠家貨款,而且不用第三方替我出錢給廠家(就是我賒賬,有人替我拿錢給廠家進(jìn)貨)才能拿到廠家的產(chǎn)品,仍然是網(wǎng)商永遠(yuǎn)的“奢望”!


說到這里,也許聰明的朋友就猜到了:到了“淘寶2.0時代”,網(wǎng)商是不是可以無須事先支付廠家貨款,就可以拿到倉廠家的產(chǎn)品來銷售獲利了呢?換句話說,在“淘寶2.0時代”,網(wǎng)商無須囤貨(當(dāng)然就是無須自己有貨源)、無須自己發(fā)貨、亦無須一分錢進(jìn)貨資金,就可以瀟灑“做網(wǎng)商”了。很多朋友說,哈哈,這是天方夜譚吧…….的確,我們不否認(rèn),在“網(wǎng)商1.0時代”(就是淘寶1.0時代),這的確是一個十分可笑的飯后笑談。然而,事物是變化發(fā)展的,今天不可能,并不等于明天不可能。這是一個簡單的哲學(xué)道理。


當(dāng)今,網(wǎng)商還沒有見到,甚至體會到:網(wǎng)商無須囤貨、無須發(fā)貨、無須進(jìn)貨資金,就可以做網(wǎng)商,究竟是怎么回事。這個不奇怪,因?yàn)檫@樣的電商平臺、跨境電商平臺還沒有上線運(yùn)行;等到它上線運(yùn)行那一天,一切就明白了。我們在這里就是提前“預(yù)測”這個時代的來臨,在3~7年之內(nèi),它必定誕生于世。


在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,就是1990年前,你說商家不需要給廠家貨款,廠家就能夠把產(chǎn)品免費(fèi)給你,讓你拿去銷售賺錢,那是天大的笑話,除非廠家是你“老爹”;到了互聯(lián)網(wǎng)初期,就是2004年前,淘寶剛剛上線不久,那是還沒有大數(shù)據(jù)的概念、也沒有云計(jì)算的概念,2G才剛剛誕生,網(wǎng)商還是一個新鮮的名詞。馬云先生正是青春年少,意氣風(fēng)發(fā)的時候……你說網(wǎng)商不需要給廠家貨款,廠家就能夠把產(chǎn)品免費(fèi)給你,讓你先拿去銷售賺錢,一定有人“罵”你:這人,是不是腦袋“有問題”???!會不會是“神經(jīng)不正常”了吧?!天底下那有這樣掉餡餅的好事!然而,今天我們來提這個話題,今天5G已經(jīng)商業(yè)運(yùn)營;6G馬上也要商業(yè)運(yùn)營;大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算,都不算什么新聞了;AI、自動駕駛汽車,在過去都是前所未聞的事情;量子電腦,據(jù)說也誕生了………過去很多不可能的事情,如今都變成了顯示。雷鋒同志曾經(jīng)說過:開車,沒有方向盤不行。但是他萬萬沒有想到,在移動互聯(lián)網(wǎng)的6G時代,汽車真的可以不要方向盤……


在2007年(淘寶上線4年)前,誰敢說,網(wǎng)商無須自己囤貨、無須自己發(fā)貨,就可以做網(wǎng)商;但是時間到了2021年,誰能想到:網(wǎng)商真的是“自己無須囤貨、自己無須發(fā)貨”就可以做網(wǎng)商了!現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)了!現(xiàn)在就差最后的“自己無須支付廠家一分錢貨款”這一最后的“堡壘”沒有攻破了!我們說出來,自然是我們已經(jīng)攻破。


想想看,人類進(jìn)入商業(yè)社會300年以來,有沒有一個人商人說:“我”,可以做到,且永遠(yuǎn)做到,從此以后,我無須支付生產(chǎn)廠家一分錢的貨款,廠家永遠(yuǎn)免費(fèi)給我產(chǎn)品去銷售?。。縉O!沒有!不可能有;那么,如果有一天,天底下有一個網(wǎng)商、有N個網(wǎng)商,借助一家電商平臺,做到,且永遠(yuǎn)做到,從此以后,無須支付生產(chǎn)廠家一分錢的貨款,廠家就永遠(yuǎn)免費(fèi)提供產(chǎn)品,讓網(wǎng)商去銷售獲利。這算不算是一個“網(wǎng)商新時代”的開始呢?當(dāng)然算,不僅算而且一定是一件震驚電商界的大事,因?yàn)樗鼤岩粋€電商時代帶入新的紀(jì)元…….


人們好奇的是,這是怎么做到的呢?我們在價值中國網(wǎng)上的文章已經(jīng)做了闡述,感興趣的朋友可以去搜索觀閱。這里我們再簡單說明一下,電商平臺的支付中心沉淀了上百億、上千億甚至萬億的消費(fèi)者訂單資金;廠家、網(wǎng)商、倉儲商和快遞商,就是其所沉淀的錢。支付中心只要愿意,只要放下身段,只要愿意舍去巨大利益,只要愿意重構(gòu)電商平臺的商業(yè)模式,只要不再“奴役網(wǎng)商”,只要不要再讓廠家賒賬、只要…….它愿意鳳凰涅槃,把網(wǎng)商的利益、廠家的利益看得高于電商平臺的利益,那么這一切就很容易就做到!難的,并不是技術(shù)、技巧而是固有觀念的自我革新和信仰的回歸。


2022年1月29日

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