微店可以賣圖書嗎,淘寶書店貨源?

個(gè)人IP如何通過出書實(shí)現(xiàn)引流?



為什么我有資格講這個(gè)話題呢?


我從事出版行業(yè)15年,熟悉出版全流程,又一直在流量領(lǐng)域深耕多年,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在微博和短視頻時(shí)代都有所斬獲。

想打造個(gè)人IP的朋友,最終都會(huì)出版一本書,在IP封神的路上,出書是最重要的一環(huán),不少大神都是通過出書最終奠定行業(yè)地位,所以想做好個(gè)人IP,有必要了解下出版行業(yè)里面的一些打法 。


出書的第一大作用:引流!


把書作為引流工具的作者,書的后面都會(huì)跟著其他產(chǎn)品,比如虛擬課程、付費(fèi)社群或者付費(fèi)咨詢。作者通過書里面夾帶的二維碼或者其他聯(lián)系方式,完成引流。


1、付費(fèi)咨詢


一個(gè)普通作者,沒有什么知名度,賣不掉多少書,如何完成引流呢?我們來看個(gè)案例。



挽回項(xiàng)目就不用我普及了,非常賺錢,但是獲客成本太高,百度競價(jià)點(diǎn)一次,收費(fèi)一百多元,好像現(xiàn)在連推廣都不讓了。


對這樣不出名的作者,我們在出版的早期,通過打榜回購的方式,把書賣到當(dāng)當(dāng)京東情感類新書榜第一,并長期維護(hù)評(píng)論和口碑,只要書掉到第二名,就啟動(dòng)回購。


用圖書排行榜的排名來代替搜索引擎的排名,大大降低推廣費(fèi)用,并對搜索引擎友好。


2、虛擬課


2018年,我們趕上抖音流量紅利,打造了不少知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅,一開始我們在抖音上賣虛擬課,在賣課的過程中,發(fā)現(xiàn)不少客戶希望有本書作為配套教程,于是順手就給IP出了本書。


但是通過當(dāng)當(dāng)京東買書的人里面,有不少人并不是IP的粉絲,而是陌生人,他們其實(shí)也有聽課的訴求,于是我們就在書上加上了課,最終發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)!書中不能講的東西,都在課里面,讀者還挺愿意直接掃碼買課,這個(gè)課通過書賣了3000多份。




3、引流到公眾號(hào)


我們有本書,書名叫變態(tài)人格心理學(xué),每個(gè)月都能賣掉1萬冊。如果只是賣書,利潤也不錯(cuò),但是無法和讀者之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián),做流量的都知道,最值錢的其實(shí)是用戶




這類書籍,如果單獨(dú)放個(gè)二維碼,讀者不太愛掃碼,我們想了個(gè)引流的方法,加了個(gè)測試的小程序,掃碼測試自己是不是變態(tài)了,大大增加了吸引力。


引流最難的一點(diǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)化率,不是說書里面放個(gè)二維碼,別人就愿意掃碼,如果不做鉤子,或者特殊設(shè)置,轉(zhuǎn)化率一般低于10%。


我們最經(jīng)典的案例是把二維碼作為書本的一部分,比如做英語口語的書,或者青少年的書,里面有視頻或者音頻的部分,只有掃碼才能聽見、看見。這樣就大大增加了掃碼的概率。在視頻里面設(shè)置密碼,只有關(guān)注企微,自動(dòng)獲取密碼后,才來觀看視頻,這種方法,加微信的概率能到70%以上。


還有一種作者,有互聯(lián)網(wǎng)思維,他們覺得書就不應(yīng)該賣,應(yīng)該送。像猿輔導(dǎo)、跟誰學(xué)等在線教育公司,每年送上百萬冊的圖書。當(dāng)你的獲客成本超過15塊錢的時(shí)候,書就是一個(gè)廉價(jià)的引流載體,通過送書,把自己的目標(biāo)客戶群篩選出來。


有些聰明的IP人,現(xiàn)在也開始大批量免費(fèi)送書,比如劉大貓的《財(cái)富之旅》、肖廠長的《私域資產(chǎn)》、貓叔的《一年頂十年》、《生財(cái)日歷》,生財(cái)有術(shù)2021年付費(fèi)會(huì)員大爆發(fā),和他們出版的《生財(cái)日歷》不無關(guān)系。每天翻著指導(dǎo)發(fā)財(cái)?shù)娜諝v,不成為會(huì)員才怪。



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個(gè)人IP如何通過出書實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?



能靠出書直接變現(xiàn)的作者,都有些知名度、有一定的粉絲基礎(chǔ)、能和出版商談條件。


但是如何做到利益最大化呢?可能很多作者就不知道了,我來給你支幾招。


第一類是頭部作者,比如李笑來這個(gè)級(jí)別的作者,圖書預(yù)估銷量在5萬冊以上。這樣的作者在自己火的時(shí)候,一定要和大牌出版商合作,談一個(gè)不錯(cuò)的版稅(這時(shí)候作者還在風(fēng)口上,談的版稅不會(huì)低)。出版商為了賺錢,會(huì)把最優(yōu)質(zhì)的資源用上,拼命地賣書,要不然掙不回來版稅。


其實(shí)出版社不靠暢銷書賺錢,知名作者版稅都偏高,加上出版成本,出版社賺不回來多少錢,但是暢銷書能幫助出版社向經(jīng)銷商催款,把一些非暢銷書的貨款催收回來,這才是暢銷書的真正價(jià)值。


每個(gè)作者都有生命周期,很少有作者能一直火下去,粉絲也不會(huì)每次都買單,第一次火了以后,第二本書銷量大概率會(huì)下滑,這個(gè)時(shí)候,就應(yīng)該換一個(gè)次一等級(jí)的出版商,繼續(xù)做頭牌作者。


每個(gè)出版商都會(huì)預(yù)估圖書銷量,然后匹配不同的資源。只有你的書被評(píng)為他們公司的重點(diǎn)書,他才會(huì)把最好的資源給你。


所以不是越大牌的出版商就越好,如果你不是他家的重點(diǎn)書作者,不給你匹配對應(yīng)的資源,還不如找次一等的出版商。



有的作者,有一定的知名度,但是知名度又不是太高,簽約條件是一萬冊*8%的稿費(fèi),或者8000冊*6%的稿費(fèi),大概率上,出版商不會(huì)為你匹配任何資源,完全指望你自己來推廣圖書,直到把你的資源消耗完。


這種作者如何突圍呢?


在圖書上架的第一個(gè)月,發(fā)動(dòng)自己的粉絲買書,至少在細(xì)分領(lǐng)域,做到新書榜第一,然后截圖保存,用于二次宣傳。自己維護(hù)評(píng)論,粉絲買完書后,叫他們寫下評(píng)論,讓評(píng)論區(qū)看起來很熱鬧。自己買榜,圖書一旦從榜單上掉下來,就回購一些書,讓圖書一直在榜單上。


除了直接拿稿費(fèi)的模式,我再介紹其他幾種變現(xiàn)模式。比如有一位老師曾經(jīng)找我們出版一本微商方面的書,定價(jià)99元,自己直銷,不讓任何其他渠道銷售,最終圖書銷售了幾萬冊,獲利幾百萬。如果按版稅的形式出版,可能最終銷量會(huì)高一點(diǎn),但是稿費(fèi)不會(huì)超過30萬,兩者差距甚大。這種模式適合有粉絲的大V。


我們還探索過另一種變現(xiàn)模式,以書來收款。我們有個(gè)作者,之前有不錯(cuò)的社會(huì)知名度,自己也辦一些付費(fèi)社群,下面有不少學(xué)員。出書后,只要他的學(xué)員按原價(jià)購買一定數(shù)量的書后,他就免費(fèi)給這個(gè)學(xué)員的社群做一次分享,用這個(gè)模式,他自己銷售了10幾萬冊書,獲利頗豐。


以上幾點(diǎn)打法,都是針對IP人出書的打法,其他類型的書,打法有所差異,在這里就不展開說了。

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