在當下存量時代，電商平臺如何獲得新的增長方式，如何找到更全面更豐富的商業(yè)模式和推廣方式呢？分銷就是一個很好幫助平臺拓客引流，盤活存量的好辦法。
小來結(jié)合實際經(jīng)驗整理分析了分銷的底層邏輯，希望對大家有所幫助。
分銷概述
到底什么是分銷？分銷通俗來講就是，電商平臺拿出自己給商品產(chǎn)品打廣告做運營的一部分資金分給自己的分銷商或者是分銷員，讓他們幫忙去推廣商品，售賣商品，建立新的銷售渠道。
分銷本身就在于搭建一個平臺，一個體系，驅(qū)使平臺用戶通過自身的人脈挖掘新的客戶。每個用戶都可以幫助平臺進行傳播，通過傳播形成病毒裂變，促成更多的新客戶完成交易，幫助平臺形成用戶增長的閉環(huán)，不僅減少了獲客的成本，同時也獲得了更多的精準客戶和群體。
用戶在推廣商品的過程中能直接或者間接的宣傳平臺，為平臺創(chuàng)造價值，同時別人在用戶分享的鏈接中購物下單，用戶還可以獲得返傭金，和平臺互利共贏。
分銷適合哪些電商平臺呢？
1. 商品質(zhì)高質(zhì)量，售后完善
消費者購買物品最看重的無非就是商品質(zhì)量和售后服務(wù)。只有商品質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)完善的平臺消費者才會幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的好友購買。
2.平臺自身有足夠的資金
在做分銷體系前，電商平臺一定要想明白自己能不能承受給分銷員的分潤，并且確保有足夠的資金分給分銷商和分銷員。自身的平臺，企業(yè)能否承受住返傭的資金，平衡分銷和成本利益之間的關(guān)系。
3.規(guī)則公平合理還要有一定誘惑力
電商平臺要保持分銷體系平穩(wěn)運行，一定要提前設(shè)置好公平合理的規(guī)則，并且讓商品分傭的規(guī)則充滿誘惑力，才能不斷吸引用戶成為分銷商。
分銷的關(guān)鍵
對于分銷商來講
1.分銷商可以不斷發(fā)展自己的團隊，可以從自身的身邊的親朋好友不斷發(fā)展線下。
2. 平臺提供分銷的產(chǎn)品和商品質(zhì)量是否過關(guān)，口碑好不好，推廣商品到底容不容易。
3. 平臺給予的返傭是持續(xù)的還是限時的，能否給予自己推廣的動力。
對平臺來講
首先，平臺設(shè)置的獎勵時要著重考慮。如果要設(shè)置分銷商引進新人獲得獎勵，就要考慮到雖然在剛開始可以促進分銷商積極地為平臺帶來更多的新人，但是長此以往容易陷入到“薅羊毛”的境地。就像當初的拼多多，拉新用戶領(lǐng)紅包或者拉新用戶“砍一刀”免費獲得商品等等。一旦“薅羊毛”的人群越來越多那么對平臺的發(fā)展是十分不利的。
其次平臺在設(shè)置分銷等級的返傭比例時要相應(yīng)地傾斜。分銷的上級如果返傭的金額比較高的話，有助于分銷體系迅速完善，但是對平臺后續(xù)的發(fā)展不利。下級返傭比例高，雖然在短時間內(nèi)平臺分銷體系發(fā)展會減緩，但是下級返傭多有利于加強下級分銷商推廣的動力，促進平臺和各位分銷商，分銷員之間良性發(fā)展。
那么大家對分銷的底層邏輯有什么不一樣的看法嗎？歡迎在評論區(qū)留言討論！
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