營銷力量的巨大相信不必贅述，尤其在信息極度發(fā)達的今天，企業(yè)要想在線上擴大自己的產(chǎn)品范圍，推廣營銷是一條不能不走的道路?；蛟S線下金錢至上的推廣思維牢牢占據(jù)企業(yè)的腦回路，以至于我看到過太多豪氣的企業(yè)主拿著重金無腦的砸向微信營銷等產(chǎn)品，針對于此我只想說，錢并不是促進營銷推廣成功的最大動力，尤其對企業(yè)來講，合理的利用金錢帶來的推動力才是關(guān)鍵，而且一些認識和行為上的黑洞，作為企業(yè)來說要更注意才對。
問題一：營銷與實際行動無法有效的結(jié)合在一起。
現(xiàn)在很多企業(yè)在營銷時為了追求效果，不惜采取一切手段，這其中就包括所謂的標(biāo)題黨?？墒强谔柹系男缕鎺淼闹皇且粫r的心動，作為企業(yè)來講，真正的發(fā)展動力來自于大家對你的信任和認可，就像加多寶推廣營銷手段一樣，無論是之前的病毒營銷還是后期的加多寶體，營銷的創(chuàng)新的確讓我們耳目一新，但是說到為何總是支持這款產(chǎn)品，我想還是源自于大家對于企業(yè)的認可。產(chǎn)品不錯，企業(yè)更是將社會責(zé)任扛在肩上，我想只有這樣我們才能達到我們理想的營銷高度。只不過很多企業(yè)主南轅北轍，盲目的以為關(guān)注力就是品牌塑造的核心，殊不知一時的轟動帶來的有可能是關(guān)注也有可能是鞭笞，在你沒有準(zhǔn)備好的時候，不假思索的引來流量同樣會讓你的產(chǎn)品缺陷無限放大，諸多失敗的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)說明你夠了這一切。所以營銷的一切前提條件是，你得產(chǎn)品要夠硬。
問題二：摸不準(zhǔn)用戶的脾性，無法找到營銷的核心。
我想用戶都是趨利避害的，營銷是我們找到用戶的手段，而不是留住用戶的根本。就像前文所說，留住用戶還是要靠產(chǎn)品，而這個過程用戶體驗是一個不能不提的因素。記得曾經(jīng)有一位營銷專家這樣概述，“線上營銷，線下成交;線下體驗、線上消費”。這其中用戶是貫穿其中不變的主線。翻閱成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，我們都會發(fā)現(xiàn)一個事實，那就是想要獲得營銷的成功，所有的推動行為都要與用戶緊密的聯(lián)系在一起。比如，五一長假各類旅游信息，一些優(yōu)惠活動和降價信息在第一時間在網(wǎng)上進行發(fā)布，使得更多的用戶知道，方便線下的各項工作的開展，一切都會變得輕松起來。看似簡單的營銷過程，其實可以加入較為直接的體驗，客戶會感知這個過程，從而提升整個體驗過程。為什么小米能夠?qū)⑹謾C做到現(xiàn)在的高度，我想摸準(zhǔn)中低端手機愛好者對于硬件配置和產(chǎn)品設(shè)計的矛盾需求就是關(guān)鍵，也正是抓住了這點并大力營銷手機發(fā)燒友概念，小米才得以突出重圍，對于這個核心，我想所有的企業(yè)家都應(yīng)該好好思考一下。
問題三：營銷模式過于單板，過于相信市場，自身沒有變化。
微信營銷的確是現(xiàn)階段市場上一個有利的武器，很多產(chǎn)品通過微信的推廣也獲得了不俗的成績，小象肖像館等產(chǎn)品的成熟正應(yīng)證了這點。只不過微信營銷終究不會是萬金油，它不可能讓所有人都滿足，因為產(chǎn)品的屬性不同，微信立足社交，接觸的多半是熱點需求，對于一些冷需求，比如建筑產(chǎn)品等，微信并不是最成熟的選擇。與此同時，營銷模式也需要進一步的創(chuàng)新。線上營銷并不意味著要完全脫離線下，在實際的運用過程中，真正成功的案例多半是兩者有機的結(jié)合在一起。比如威海小龍蝦，它正是在線上推出了身高優(yōu)惠活動，利用微信社交圈上活躍的交流流量來給活動加把勁，進而將流量帶到線下產(chǎn)品中，再通過線下給力的產(chǎn)品反作用到線上進行營銷，這種線上+線下的推廣方式，不僅有效地利用了線上資源，而且還將線下的產(chǎn)品自然地帶入了線上，這種營銷模式難道不比你雇網(wǎng)紅呆板的說著廣告詞更有效用?
問題四：盲目淡化團隊的重要性。
相比于草根做產(chǎn)品，企業(yè)營銷更需要一套成熟的體系。營銷并不是只有工具，并不是你有一個好的想法，通過一個給力的工具就能迅速傳播開來，在這個過程中你需要團隊的幫助，需要團隊針對數(shù)據(jù)進行分析處理。就像一個朋友做母嬰公眾號一樣，他的團隊有十幾人之多，分別負責(zé)不同的板塊，其中粉絲數(shù)量波動這一塊就有專人負責(zé)，我問他，為什么這么浪費人力，粉絲波動有什么可分析的。他說，粉絲波動會從側(cè)面反映出大家對于內(nèi)容更新的喜好，公眾號對于閱讀者的吸引程度，以及后續(xù)發(fā)展的側(cè)重點，一個完美的營銷方案需要各個部分一起協(xié)作，找準(zhǔn)用戶的敏感點并大力宣傳，只有這樣，營銷才能真正成功。還有一點需要強調(diào)，之所以強調(diào)團隊也可以從側(cè)面避免三分鐘熱度問題。畢竟這是一個長期運營的過程，很多營銷者只是通過一場活動進行推廣想達到目的并不現(xiàn)實，或許這樣的活動最多是推波助瀾。企業(yè)營銷如果說沒有一個強大“兵團”，在驅(qū)使這企業(yè)這臺龐大機器去運轉(zhuǎn)，企業(yè)最后只能面臨“報廢”而破產(chǎn)或者倒閉?？梢哉f人才培養(yǎng)和儲備是任何企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的地方。
營銷不是萬金油，企業(yè)更不能拿著錢叫囂著唯我獨尊，尊重市場，摸準(zhǔn)營銷脈絡(luò)才是一個成熟推廣者的必修課。文章鏈接：瀅格凈水器http://www.swlwater.com/，希望大家轉(zhuǎn)載時標(biāo)注我的鏈接，謝謝各位的合作。
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