服裝尾貨批發(fā)（服裝尾貨是什么意思）

今天我看了一篇尾貨海洋哥的文章，他是全國找尾貨庫存進行銷售的。今天我也聊聊我做庫存尾貨的一些事情。

我原來也一直都在給客戶找?guī)齑嫖藏洠径际且耘垦蛎罏橹?，偶爾碰到男裝，有客戶要也會給客戶找，俗稱買手，也是中介。我原來有自己的檔口，在濮院有個專門做尾貨的市場，原來是中央商城二樓最后兩三條街基本上都是庫存尾貨，后面市場整改，把這些做尾貨的商家全部集中到了聚發(fā)尾貨市場，現(xiàn)在又增加了一個樂福市場。

我最早開始做尾貨的時候，是在7年前，當時做尾貨的商家比較少，以桐鄉(xiāng)本地人為主，都是從廠家直接拿樣衣掛版，有客戶確定要貨，再去跟廠家談價定價，吃中間的差價，那個時候收貨的也有，但是相對現(xiàn)在來說少一些，畢竟那個時候正貨檔口不屑于賣尾貨，而尾貨檔口就那么幾家，競爭少，無需自己壓貨，利潤不高但是現(xiàn)金交易，沒有任何風險，碰到好款，單量大的，還能多賺一些。

現(xiàn)在尾貨真的特別不好做了，首先，做尾貨的商家越來越多，包括世貿國貿這種高端正貨檔口也附帶著開始賣尾貨，而且給廠家的價格比我們專門收尾貨的檔口還要高，比如說：一款100%全毛的打底衫，他們旺季正貨銷售的批發(fā)價格在150以上，我們如果全部吃進來的話價格我們是壓的比較低的，大概在40-50之間（這個要根據(jù)整批貨的情況來定價的），因為我們吃進倉庫的話，會有次品風險，顏色碼數(shù)不齊等壓貨風險，甚至有可能會看走眼，整個款屬于死版的情況，再有經驗的尾貨商也不敢保證自己每一批拿回來的貨都能賣，廠家基本上虧的只能賣個加工費錢，毛紗錢相當于白扔。如果廠家把這批貨放給正貨檔口，給他們進行配貨模式進行清貨，可能只比成本價低10-20元，檔口加個10元或者15元，也比正貨批發(fā)的時候要便宜很多，他們客戶之前賣過這個款的一看降價那么多，款式還能繼續(xù)在賣，就會配貨配的比較多，很快廠家的庫存就被消化掉了，而且檔口也沒少掙錢，廠家又虧的不是太離譜，所以廠家更愿意降價給正貨檔口來消化庫存。

其次，庫存尾貨的數(shù)量越來越少?，F(xiàn)在專業(yè)做尾貨的人越來越多，很多原來是生產衣服的廠家現(xiàn)在也來做尾貨了，原來我認識的幾個做羊毛衫的廠家老板，現(xiàn)在都在搞尾貨，以前都是我打電話找他們要庫存樣衣，現(xiàn)在他們經常找我?guī)兔φ規(guī)齑嫖藏?。做生產的少了，賣尾貨的多了，相應的庫存數(shù)量就變得少很多，而且原來羊毛衫都是一年到頭的生產，上半年淡季，廠里打版為下半年做大量備貨，現(xiàn)在上半年基本上沒有幾家生產的，全部集中在下半年旺季生產，原來一個款一下單都是幾千件或者上萬件的下單，怕下半年旺季來了來不及生產，賣到最后剩下的也有個千把件或者大幾百件的庫存。而現(xiàn)在市場行情不好，廠家不敢大量備貨，情愿旺季讓客戶多等兩天，加工費給的高一些，也不愿意大批量備貨，導致清貨的時候只有個幾十件或者兩三百件的庫存。這點數(shù)量對廠家來說可甩可不甩的，無所謂，價格太低就先放著，所以很難跟廠家壓價。

現(xiàn)在直播開始大興起來，很多直播客戶都是從廠里直接拿尾貨銷售，或者廠家自己開始直接做直播，我認識的一個廠，做雙面羊絨大衣的，而且都是高端的雙面羊絨大衣，成本價最低都在800左右，有次碰到一起聊天，他現(xiàn)在居然自家親自上陣做直播，因為他廠里庫存太多了，客戶回款回的太慢了，資金壓力特別大，沒辦法只有自己開直播賣貨來回籠資金。而且他開播前三天，用9.9元進行秒殺大衣，一場直播放10件這樣的秒殺產品，就是為了留住粉絲，其他款式都是批發(fā)價往外銷售，庫存也消化掉了，錢也回籠了，消費者又得到實惠了。如果是把庫存全部清給尾貨商來進行回籠資金，那真的是虧的褲子都沒有了。

可能會有人說，你們把價格給高一些不就好了，其實做尾貨的都有一個行業(yè)價格，就是基本上比較透明的價格，沒有相差很離譜的價格出現(xiàn)。比如說，一個全毛的打底衫，客戶給的價格基本上都是差不多的，所以你想給廠家高價回收，拿回來你的客戶群體不接受這個價位，虧的是自己。有的時候吃貨不是吃一點點數(shù)量，可能很多款式要全部一起吃掉，這樣的貨品就會有一些好款和一些差款在里面。好款拿回來很快就清掉了，差款可能放個一兩年都沒人問，最后還是虧很多清掉，所以這個也是有很多風險在里面的，而不是說拿回來那么低的價格就一定能全部賣掉，一批貨總有虧有賺的。當然有經驗的尾貨商，會根據(jù)整批貨的情況給一個他能夠有把握絕對不虧的價格出來，只看廠家愿不愿意賣了。

還忘了說了，關于尾貨的價格，不是你想出什么價格，廠家就愿意把貨出給你的，一個廠家手里最少得有5個尾貨商的電話，他想清貨的時候會讓所有他認識的尾貨商看貨出價格，誰出的高就給誰，所以這也是一個博弈的過程，一個不留心，這批貨就被別的尾貨商給吃走了。往往有的時候就因為1塊錢的差價。我曾經碰到一個廠家，上午的時候已經談好價格，他給了我3個款式的樣衣，客戶看中了兩個款式，并且價格也跟廠家談好了，約好中午吃好午飯就去廠里拉貨，我收了客戶定金，準備給廠家付定金，廠家說定金不用給他，直接來點好數(shù)量給錢就行。就一個午飯的時間，就出現(xiàn)了幺蛾子。我開車過去拉貨，廠家說貨出掉了，中午有個收尾貨的商家直接到他家里去了，所有的款式全部一次性給清完，價格跟我是一樣的，他覺得我只給他清2個款，還有一個款式清不了，他干脆就讓那個人全部拉走了。我當時罵人的心都有，你起碼給我打個電話問一下能不能全清，別人有可以全清的，你要是清不了所有款我就給別人了，這樣我起碼有個緩沖，可以跟客戶直接說明，這下子搞得我無法跟客戶交代，只能雙倍賠給客戶定金。這樣的情況時常發(fā)生，哪怕給了廠家定金，沒有貨了你去找廠家根本沒有用，全是扯皮的事情，做的心累。當然也有很多很誠信和爽快的廠家。

現(xiàn)在我基本上不怎么做尾貨生意了，因為實在僧多粥少，差的貨品我不愿意要，眼光挑剔，貨品選擇性就很少，但是我的這幾年攢下來的尾貨圈子里的人脈還是有很多的，我慢慢的要往童裝圈子里去混了，換一個圈子前期還是很難的，加油吧~~~

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