??深響原創(chuàng) · 作者｜李靜林

鞋圈不再瘋狂。拿到AJ正代或者耐克聯(lián)名款球鞋左手倒右手，就在家數(shù)錢的日子沒(méi)有了。

“現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)上，還能繼續(xù)增值的鞋，大概只有過(guò)去的一半。”劉超告訴「深響」。他接觸球鞋很早，高中時(shí)期，喜歡籃球的他很自然地對(duì)球鞋產(chǎn)生了興趣，并且開始嘗試著做球鞋交易，也趕上了鞋圈最熱鬧的時(shí)光。

2019年底，央視點(diǎn)名批評(píng)了炒鞋平臺(tái)nice將炒鞋證券化。此后，“鞋穿不炒”的說(shuō)法屢見(jiàn)報(bào)端。2020年，“毒”改名“得物”，定位為潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)。浸淫鞋圈七、八年的劉超，從這些表態(tài)中嗅到了趨勢(shì)——在兩年前開始出清手中囤貨，趕在市場(chǎng)陷入不確定性之前回籠了資金。而現(xiàn)在，他身邊大大小小的“鞋販子”，也在這兩年“逃離”了鞋圈。

鞋販“跑路”、球鞋價(jià)格一路下探，鞋圈是如何從狂熱轉(zhuǎn)向冷卻，冷下來(lái)之后的鞋圈又會(huì)何去何從？

最后的瘋狂

昔日的瘋狂歷歷在目。2020年之前，炒鞋風(fēng)頭旺盛，在二級(jí)市場(chǎng)動(dòng)輒數(shù)倍溢價(jià)的球鞋交易，讓圈內(nèi)高手賺的盆滿缽滿，也讓眼紅的圈外人也瘋狂涌入。

“互金爆雷之后，市面上還有哪個(gè)金融產(chǎn)品能達(dá)到炒鞋這樣的回報(bào)率？”一位炒鞋超過(guò)12年的資深鞋販阿武曾在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

2019年6月，正是當(dāng)賽季NBA總決賽進(jìn)行的時(shí)候。一雙發(fā)售價(jià)為1399元的Air Jordan 4 Retro Raptors NRG（簡(jiǎn)稱AJ4猛龍），因?yàn)槊餍乔騿T的加持，被鞋販子發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。阿武抓住機(jī)會(huì)，在二級(jí)市場(chǎng)上縱橫捭闔，他一面聯(lián)合同伴放消息炒熱聲量，抬高物價(jià)，一邊大規(guī)模收購(gòu)球鞋。最終隨著比賽收官，阿武手中的AJ4猛龍球鞋全部賣出，成交價(jià)都在5000元以上，有的單筆交易甚至超過(guò)8000元。

根據(jù)懶熊體育報(bào)道，炒鞋12年阿武投入了300萬(wàn)元，其月流水平均超過(guò)150萬(wàn)。而這一數(shù)字在劉超看來(lái)，其實(shí)只是當(dāng)時(shí)鞋圈的常態(tài)，“掙多少錢，關(guān)鍵看你有多貪?！?br>

的確，像報(bào)道中提到的阿武并非最頂層的大販子，頭上大多會(huì)有引他們?nèi)胄械摹按蟾纭?。這些“大哥”的資源更好，渠道也更廣，自然也能收獲更大的回報(bào)，擁有上千萬(wàn)資金盤的也大有人在。

行市好的時(shí)候，攤子支的大的鞋販子掙大錢，星羅棋布的小散戶同樣也能分得一杯羹。

王濤直到2018年才買到了人生中第一款A(yù)J。用他的話說(shuō)，入坑單純是因?yàn)榕d趣：“每個(gè)男孩都有一個(gè)AJ夢(mèng)嘛”。起初只是因?yàn)橄矚g球鞋，想要擁有，但在接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)有利可圖的生意時(shí)，他也開始在二級(jí)市場(chǎng)出售鞋子。

王濤并沒(méi)有像劉超、阿武一樣的資源，他就是在耐克官方應(yīng)用搖號(hào)中簽，以發(fā)售價(jià)獲得球鞋，如果是遇到喜歡的鞋款就留著自己穿，不甚滿意的鞋子則會(huì)掛在得物、nice等交易平臺(tái)上出售。2018年至今，他一共中簽了二十余次，賣出了十多雙，其中只有兩款鞋的轉(zhuǎn)手價(jià)低于發(fā)售價(jià)。

2020年，耐克與韓國(guó)偶像權(quán)志龍聯(lián)名發(fā)布了首款合作鞋Nike Air Force 1 "Para-noise"，發(fā)售價(jià)為1299元。當(dāng)時(shí)王濤在NIKE Snkrs APP上中簽后，因?yàn)閭€(gè)人并不算喜歡這款鞋，就將其放在了二級(jí)市場(chǎng)出售，最終的成交價(jià)接近4000元，利潤(rùn)率接近200%。

PEACEMINUSONE x Nike Air Force 1 “Para-Noise”

市場(chǎng)的瘋狂總會(huì)引得大批淘金者涌入，不管是小白還是在別的領(lǐng)域積攢夠資本的人。

與球迷出身的球鞋玩家不同，后入場(chǎng)的人沒(méi)有感情，揮舞著鈔票就是沖著利潤(rùn)來(lái)的，“幣圈的人太有錢了，他們能一瞬間把市場(chǎng)上的存量吸干凈”，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的踢館者，已經(jīng)離開鞋圈的劉超，現(xiàn)在回憶起來(lái)還心有戚戚。

幣圈人有著很成熟的操盤經(jīng)驗(yàn)，他們清楚地知道該如何運(yùn)作二級(jí)市場(chǎng)，在CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目中，有資深的球鞋收藏家就表示，他們（新玩家）根本不懂球鞋，但有錢，就開始瘋狂炒作。外圍資本進(jìn)入鞋圈，推動(dòng)著球鞋價(jià)格非理性暴漲，球鞋逐漸向金融產(chǎn)品演變。

此時(shí)平臺(tái)也在球鞋金融化的過(guò)程中添了把火。2019年，nice平臺(tái)推出了閃購(gòu)功能，寄存在平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)的球鞋，交易過(guò)程中不再需要發(fā)貨，只是進(jìn)行所有權(quán)的變更。這時(shí)，炒鞋就像炒股，球鞋真正成了金融產(chǎn)品。

然而，就像大多事物的發(fā)展規(guī)律，亂極必被糾偏，盛極自然轉(zhuǎn)衰。到此，炒鞋也走向了最后的瘋狂。

泡沫破了

最近一兩年，劉超退出了，王濤也放慢了周轉(zhuǎn)球鞋的節(jié)奏。

王濤為數(shù)不多虧錢的球鞋交易，都發(fā)生在最近一年。王濤告訴「深響」，最近一年真的賣不出去鞋了，虧錢的兩雙鞋，實(shí)在是因?yàn)椴幌矚g配色，上腳也不舒服，索性虧個(gè)一兩百塊錢拋售，“主要是為了回籠資金。”

目前在王濤手中，有的鞋價(jià)格還在一路下探。

2006年，藝人陳冠希主理的品牌CLOT曾于耐克推出了一款聯(lián)名跑鞋CLOT x Nike Air Max 1「死亡之吻」 ，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)還不算發(fā)達(dá)的年代，這款發(fā)售價(jià)只有799的球鞋，在二級(jí)市場(chǎng)被炒到了四五千的價(jià)格。

CLOT x Nike Air Max 1 圖源：耐克

去年，耐克時(shí)隔15年重新復(fù)刻了這款跑鞋。正式發(fā)售前，這款鞋的價(jià)格就被炒到了兩千元以上，鞋販子和發(fā)燒友也都看上了這次機(jī)會(huì)，指望能賺一筆。當(dāng)時(shí)這款鞋在中國(guó)，僅在香港、上海和深圳三地發(fā)售，王濤恰好有朋友在，很“幸運(yùn)”地中了簽。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，發(fā)售當(dāng)天，這款鞋在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格就跌到了900元，而現(xiàn)在500元左右就可以買到?！疤鋸埩?，市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)簡(jiǎn)直就是玄學(xué)，當(dāng)時(shí)好多鞋販子都直接砸手里了”，王濤回憶著這段慘痛的經(jīng)歷。

而這只是近兩年大趨勢(shì)下的一個(gè)案例——品牌方頻繁推出的復(fù)刻版球鞋，或者迭代新出的鞋，在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)普遍疲軟。

前文提到了耐克和權(quán)志龍的聯(lián)名系列，在去年底發(fā)售了3.0版本。情況和陳冠希復(fù)刻版幾乎一樣，市場(chǎng)根據(jù)此前的行情，對(duì)這款鞋抱有很大的期待，正式發(fā)售前一周，1499的發(fā)售價(jià)被炒到了3000元以上。但隨著發(fā)售日期的臨近，這款鞋在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格一路回落，而發(fā)售之后不久，就直接跌破發(fā)售價(jià)格。

劉超告訴「深響」，“這些鞋子的元年款其實(shí)目前價(jià)格依然堅(jiān)挺，但隨著復(fù)刻、迭代（增加配色、款式微調(diào)），導(dǎo)致出貨量變大，在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格就無(wú)法保障了?！?/span>歸根結(jié)底，任何的炒作行為，都是在“物以稀為貴”的基礎(chǔ)發(fā)生的，一旦出貨量變大，消費(fèi)者有了可選擇的余地，炒作自然就缺少了操作空間。

2015、16年期間，Yeezy350大火，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格能飆到5000元以上的價(jià)格。如今打開得物App可看到，該款鞋的價(jià)格下降幅度很大，普遍居于1000-3000價(jià)格區(qū)間里。劉超表示這也和Yeezy的大規(guī)模補(bǔ)貨行為有關(guān)。這倒是也印證了侃爺（Kanye）的那句話：“讓每個(gè)人都穿上Yeezy?！?br>

在二級(jí)市場(chǎng)球鞋溢價(jià)越來(lái)越低的情況下，王濤也開始改變自己的買鞋策略，遇到自己喜歡的鞋，暫時(shí)先不著急入手，而是等著價(jià)格回落到發(fā)售價(jià)范圍里再出手：“現(xiàn)在也比較雞賊了，反正是自穿，也不急這一周兩周的?！?br>

圖源｜Yeezy官推

一方面是不斷補(bǔ)貨，另一方面，過(guò)往存量沒(méi)有被合理消耗，也是造成鞋價(jià)叫不上去的重要原因。

球鞋交易市場(chǎng)隨著得物、nice等平臺(tái)的出現(xiàn)，發(fā)生了一次交易方式的演變。早先的交易通過(guò)信任的淘寶店鋪，微商或者線下面對(duì)面完成，隨著平臺(tái)的出現(xiàn)，以及球鞋寄存業(yè)務(wù)成為主流，球鞋不再被穿，而是徹底被束之高閣，等待交易。

本是消耗品的球鞋，如今不再被消耗，市場(chǎng)存量減少緩慢，無(wú)形中形成了“有價(jià)無(wú)市”的局面，其價(jià)格自然也很難出現(xiàn)暴漲。這也在一定程度上解釋了為何，元年款球鞋保值較好，而此后的復(fù)刻版，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

球鞋交易“以販養(yǎng)吸”的模式，需要整個(gè)鏈條高效、高速地周轉(zhuǎn)起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)停滯，勢(shì)必會(huì)影響到整體模式的運(yùn)作。

“除非品牌方出一些特別的爆款，日常的鞋款，在配色好的情況下，能有幾百塊錢的溢價(jià)就不錯(cuò)了，”劉超對(duì)未來(lái)的炒鞋行業(yè)做出了他的判斷：“這個(gè)泡沫，實(shí)際上已經(jīng)破了?！?br>

冷卻之后

判斷行業(yè)走向，資本的流動(dòng)往往是風(fēng)向標(biāo)。

回頭看得物平臺(tái)，其三輪融資均完成于2018年和2019年，正是炒鞋最火熱的階段。nice的資本運(yùn)作比得物早了很多，它們?cè)?014年連續(xù)拿到3輪融資，但最后一次獲得資本青睞，也停在了2019年。

據(jù)報(bào)道，在球鞋交易最繁盛的時(shí)期，光毒（得物前身）一家平臺(tái)的月GMV就達(dá)到15-20億元左右，多家球鞋交易平臺(tái)，直接從淘寶瓜分走了近20億元的運(yùn)動(dòng)鞋交易量。

但這一切都如昨日黃花。就在本月，根據(jù)彭博社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)正在考慮出售得物的少數(shù)股權(quán)。

鞋圈的冷卻是暫時(shí)的還是長(zhǎng)久的？劉超的答案是后者。不過(guò)劉超認(rèn)為，這是一個(gè)市場(chǎng)和生意，走向成熟的標(biāo)志，是一件好事兒?！霸跓岢吹牟唤】禒顟B(tài)下，進(jìn)來(lái)的人，不管懂不懂，或多或少都能掙錢，而現(xiàn)在依然留著的人，才是真正做球鞋生意的人?！?br>

的確，過(guò)去左手倒右手就來(lái)錢的情況，不可持續(xù)，也不正常。如今留下來(lái)的，大多都是對(duì)于球鞋有著深刻了解，對(duì)于市場(chǎng)也有很好嗅覺(jué)的人，行業(yè)的門檻其實(shí)是提高了。

圖源｜unsplash

而如今依然留在行業(yè)中的人，也重新找到了新的生存路徑——國(guó)產(chǎn)品牌嶄露頭角，且出現(xiàn)了完全不同的玩法。

近些年，李寧在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，尤其是籃球鞋層面步子邁得很大。韋德之道系列出到了第九代，已是李寧籃球品類中的旗艦系列。在李寧的天貓期間點(diǎn)中可以看到，連同球星專屬，其籃球鞋有多達(dá)十余個(gè)系列的產(chǎn)品。

根據(jù)劉超介紹，針對(duì)李寧為代表的國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)戰(zhàn)球鞋，目前鞋圈的主要玩法有兩種。針對(duì)一些稀有配色，鞋販子將其在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格拉高出售，但更多的鞋款，則是通過(guò)一些特殊渠道低價(jià)進(jìn)貨，然后以略低于市場(chǎng)價(jià)的行情出售——用渠道優(yōu)勢(shì)，向下獲取利潤(rùn)差。

選擇這樣的操作方式，是因?yàn)槠放瓢l(fā)售實(shí)戰(zhàn)鞋時(shí)普遍不會(huì)限量，加之如今消費(fèi)者可獲取的渠道多元，線上線下的官方店，以及像奧特萊斯這樣的渠道，都可以拿到貨。不稀缺，就意味著沒(méi)有炒高的空間，過(guò)去的鞋販子，如今成了渠道力很強(qiáng)的中間商。

李寧韋德之道多款球鞋在二級(jí)市場(chǎng)的售價(jià)

短短一兩年的時(shí)間，炒鞋的虛火被迅速的撲滅，政策導(dǎo)向、品牌策略加之鞋圈本身不可不治的混亂，共同塑造了眼下的變化。

過(guò)去圈內(nèi)常流傳一句話：鞋販子沒(méi)有感情。哪怕是因愛(ài)好入坑的玩家，也會(huì)因起起落落的價(jià)格，高昂的利潤(rùn)失去最初的目的。

隨著市場(chǎng)逐漸冷卻，歸于正常，或許未來(lái)，鞋圈將重新?lián)碛小案星椤薄?br>

（劉超、王濤均為化名）

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