商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。

好的商品陳列可以在最短的時間內(nèi)吸引消費者的注意，幫助消費者找到自己想要的商品，從而選購自己喜歡的商品。商品陳列效果的好壞不僅會影響到商品的銷量，還會影響到顧客對門店的整體印象。

而陳列效果的顯現(xiàn)則往往可以通過一些細節(jié)體現(xiàn)出來。同樣的商品會因其一些細節(jié)的不同，而產(chǎn)生不同的視覺效果。

所以，經(jīng)營者要抓好陳列細節(jié)，用細節(jié)打動顧客的心，從而實現(xiàn)促進商品銷售的目的。

商品陳列可注意以下幾個方面的細節(jié)：

1.標價可以幫助顧客選購

顧客一般在購買物品的時候，都會查閱貨架標示牌上的標價并作參考。

貨架上的標價有助于加快顧客的購買速度，也能夠幫助店員快速補貨。

特別是在促銷或打折的情況下，如果標明了商品的折扣和價格，可以明顯增加促銷效果，進而提升物品的銷售量；如果只標明商品的折扣，銷售效果雖然也相對會有提高，但卻沒有同時標明折扣價格的效果明顯。

對于現(xiàn)在的很多人來說，他們已經(jīng)把逛街當做一種工作之外的業(yè)余活動了。在逛街的時候，他們往往漫無目的地隨便瀏覽，而不是像以前那樣要什么就目標很明確地買什么了。

這樣的消費者就是商品的潛在顧客，折扣和促銷都能快速吸引他們的眼球，也能幫助他們迅速選購物品。因此在做商品陳列的過程中，就要用心抓住消費者的眼球，讓他們滿足對消費的快感。

2.同類商品集中陳列

同類商品集中陳列，有利于產(chǎn)生整體效應，使門店的整體陳列活性化，也使顧客覺得店內(nèi)商品豐富；同時還有利于增加顧客購買商品的件數(shù)，特別是連帶性商品的銷售。

比如王女士在打算給孩子買嬰兒潤膚露時，看見旁邊有嬰兒沐浴露，想到家里的沐浴露都是大人用的，沒有小孩子使用的，就順帶買了一瓶嬰兒沐浴露；

然后想到夏天小孩子容易起痱子，用點爽身粉會好很多，看到旁邊有同一系列的產(chǎn)品，就隨手放入購物車里。

3.把暢銷商品陳列在黃金段

暢銷產(chǎn)品具有很強的季節(jié)性。把暢銷商品陳列在黃金段，可以讓顧客一眼就看到流行商品，從而把顧客吸引到店中來。因此，有利于集中顧客，使銷售額猛增。

4.重點商品和特殊商品要重點擺放

重點商品和特殊商品一般都是一些高周轉(zhuǎn)率或利潤空間大的商品，要想吸引顧客購買，在陳列這類商品時一定要盡量使其引人注目。

可以采用專柜陳列的方法，也可用特殊擺放或用門店廣告說明、箭頭指示等方法，從而引起顧客的注意和購買欲望。

5.充分利用“磁石理論”吸引顧客

所謂“磁石理論”就是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，并能引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。

在賣場中，磁石點就是顧客的注意點。運用磁石理論就是在配置商品時，在每個能吸引顧客注意力的地方陳列最有吸引力的商品，來誘導顧客逛完整個門店，并刺激他們的購買欲望，擴大門店的商品銷售。

6.分類介紹商品

商品陳列的最主要目的就是方便顧客選購物品，清晰的商品分類，可以告訴顧客商品的具體位置，顧客能夠在最短的時間內(nèi)找到自己想要的商品。

所以，門店可以在店門的入口處，準備一些指示牌，告訴顧客商品的分類方法以及所在的位置，以便于顧客及時找到自己所需要的商品。

7.商品陳列要充實、干凈

門店中陳列的商品要種類豐富、齊全，盡量充實。同時陳列干凈、充實的商品也可以增強顧客的購物信心，建立起顧客對門店的信任感。

8.適時更換商品位置

商品陳列時間不宜過長，如果某種商品一直擺放在同一個位置，顧客容易對這種商品產(chǎn)生是否是滯銷品的疑問，甚至會懷疑這家門店經(jīng)營的是不是不景氣。

所以，應該適時地更換商品的擺放位置，給顧客以生意興隆的感覺。但對于同種或同類的商品，其陳列的位置相對應保持穩(wěn)定，在方便顧客購買的同時，也可增強他們的穩(wěn)定感。

9.使顧客時常感受新鮮

商品陳列的造型不能一成不變，應該時常有些改變。顧客在進店時都希望有一些新的改變、新的感受。

如果經(jīng)營者能夠把最新的材料和技術方法用于改善商品陳列，讓顧客每次進店都能產(chǎn)生新鮮、美好的感覺，那么不僅會增加顧客進店的次數(shù)，還將有助于提高門店的銷售額。

消費者進了門店，面對琳瑯滿目的商品，卻不知道選擇何種商品。

一般來說，消費者在見到商品兩秒鐘以內(nèi)，如果商品不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險。

細節(jié)決定成敗，注重商品陳列的每一個細節(jié)，往往會贏得顧客的信賴，使顧客樂于進店購物。

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