大家有沒發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的孩子，確實越來越厲害，不管是身高、智商、樣貌、思維都在進步。除了社會在發(fā)展，營養(yǎng)變好了，信息爆炸了之外，人類的基因應該也是在進化中。因而很多人會覺得，現(xiàn)在的孩子基本都早熟，其實不然，我覺得這是一種必然的發(fā)展，在往好的地方發(fā)展。
不同時代的人，真的不能橫向?qū)Ρ鹊?，我記得我媽跟我說，她們那個年代的人，剛出生的時候，有的嬰兒是不能直接開眼的，要過幾天才能睜開眼?，F(xiàn)在的孩子剛出生，那眼睛不僅睜的大大的，還會轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去盯著人看。
所以現(xiàn)在的大學生，也是越來越優(yōu)秀了。小小的年紀，就已經(jīng)想著怎么賺錢，甚至有很多是已經(jīng)賺到了錢。邊上學邊創(chuàng)業(yè)，積累了很多經(jīng)驗。等他們畢業(yè)之后出來，就已經(jīng)有了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，將來一定會少走很多彎路。三金哥群里如今也越來越多大學生了，這些人可比三金哥在學生時代要優(yōu)秀多了，果真是不能比啊。
今天的文章，寫的就是群里的一個女大學生，她叫柚子。柚子在讀本科大二，她已經(jīng)做了1年多的護膚品微商代購了。不過，柚子小姐姐一開始似乎做得并不怎么順利，從小到大存了2萬元的本金，卻在一年內(nèi)虧到了還剩1-2千。虧錢的方式，也和很多做微商的一樣，邊囤貨邊被割韭菜，后來靠著開拍賣會虧本清空了庫存。
其實新手創(chuàng)業(yè)沒有過來人指導的話，走彎路也是正常的，虧的錢就當交了學費吧。所以呢，她現(xiàn)在知道了有人指導的重要性，便進群里找三金哥了。
一開始柚子開了自己的淘寶店，賣飾品，但是僅僅賣了一單到臺灣，之后就再也沒有生意了。接著改做海淘，賣國外官網(wǎng)的化妝品護膚品。柚子在知乎上寫文章引流，陸陸續(xù)續(xù)到現(xiàn)在也引流了幾百個客戶。本來這發(fā)展得還算可以，起碼是向好的地方發(fā)展了，但是不幸地遇上了這次的疫情，海淘和出國代購都難以實現(xiàn)了，貨源被斷了。
所以柚子后來改去找一些靠譜的韓國免稅店進貨賣，主要是賣50-600元檔次的貨?，F(xiàn)在韓國免稅店有一些政策，可以直郵到香港，然后再從香港快遞到她的手中。
柚子現(xiàn)在的問題是什么呢？顧客信任度不夠，雖然有1000多的微信流量，但是轉(zhuǎn)化率極差。而且知乎因為發(fā)廣告而被封了，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)去研究短視頻做抖音，但是一直沒搞明白自己應該打造什么樣的ip，也不知道怎么去引流，更不明白自己作為個人微商代購要不要轉(zhuǎn)型成工作室。畢竟她的計劃是在畢業(yè)之前讓自己的能力得到全方位成長，畢業(yè)后就能成立自己的工作室。
在知乎發(fā)廣告被封，這很正常。發(fā)垃圾廣告信息 ，被人反手一個舉報，首次禁言三天、第二次禁言七天、第三次永久禁言，那么賬號就廢了。柚子的賬號被封的時候只有6-7百粉，這時候的賬號權(quán)重非常低，知乎沒上千粉，其實那都跟三無小號差不多，這種賬戶被舉報自然是死路一條。
其實無論哪個平臺都一樣，你一定得先對平臺有價值，不能一上來就想著發(fā)廣告給自己引流，吃相這么難看，不干掉你就怪了。做自媒體的，一定要貫徹利他價值，對客戶有價值，對平臺有價值，這樣三方共贏才是健康長久的發(fā)展方式。
幸虧柚子現(xiàn)在還有一個知乎賬號，而且是權(quán)重比較高的賬號，是她初二的時候注冊的，時間久了，鹽值居然有683，每次回答的時候，答案都默認比較靠前，因為賬號權(quán)重高，回答權(quán)重也會對應的升高，所以這個賬號還是比較有潛力的。
而柚子小姐姐想研究的抖音短視頻，三金哥覺得暫時沒必要去做，因為我看了她拍的視頻，雖然小姐姐挺漂亮，但是她出鏡看得出很不自然，很緊張，需要比較多的時間去磨煉。鏡頭感這種東西，要么靠天賦，要么就得靠后期的鍛煉。還不如繼續(xù)知乎寫文，畢竟她寫文經(jīng)驗也有幾年了，即使寫得不算成功還被封號了，起碼也引流過幾百人。
三金哥看過她的幾篇文章，看得出她的文章架構(gòu)不好，但是文筆卻是很不錯的。只要三金哥幫她梳理清楚方向，規(guī)劃好寫文的路線和人設打造，那絕對會比她拍短視頻要好多了。要做短視頻，那起碼要等她的生意開始好轉(zhuǎn)了，或者成立工作室了，需要做自媒體矩陣去擴大知名度的時候，再來做會好很多，否則以現(xiàn)在的精力根本不可能都做好。
三金哥常常說，做流量，一定要深耕，死磕一個平臺，一個領(lǐng)域。要追求深度而不要追求廣度，不要看別人做什么做得很不錯，就心癢癢想著自己也去做算了，也不要做一段時間沒看到什么效果就放棄了。三心二意，最終只會竹籃打水一場空，像猴子下山一般。
柚子小姐姐在個人介紹中，還寫了自己對塔羅牌和心理學極其感興趣，尤其是抑郁癥相關(guān)的人格心理，因為她有個同學得了抑郁癥，她一直想幫助這個同學，所以才去研究的。這些知識柚子小姐姐一直在摸索中，并有一定的了解。這讓三金哥眼前一亮，這就好辦多了。
三金哥給她的人設方向是：
打造一個正在努力學人格心理學，以及塔羅牌的小姐姐，同時自己在做代購賺大學的學費，經(jīng)濟獨立不向家里要錢的自強人設。
在知乎的回答，分享護膚知識，一定不要帶吃相，就做純知識分享。很多人老覺得分享知識，不打廣告就會虧了，其實不然，你對別人有價值，別人就會更關(guān)注你。直接做硬廣有沒效？有效，但是絕對做不長久。柚子小姐姐的知乎回答可以用評測的手法去寫，化妝品評測，護膚品評測這些。
而文章，就是分享柚子小姐姐的海外代購故事，在疫情之前她經(jīng)常出國帶貨，那這些經(jīng)歷就適合用來寫文章，寫成日記型的文章。
正在努力學人格心理學，以及塔羅牌的小姐姐 ，這個人設怎么打造呢？
有很多產(chǎn)婦會有產(chǎn)后抑郁癥，柚子小姐姐可以通過她的回答，幫她們解決問題，疏導情緒。然后文章中也透露她在學心理學和塔羅牌的過程，那些產(chǎn)婦，柚子都可以免費幫忙測塔羅牌，但每天只限1-2個。
然后文章中也透露柚子在學人格心理學和塔羅牌的過程，特別是為了想幫助得了抑郁癥的同學，而去研究。那么這樣的人設，怎么會不比一個只懂發(fā)廣告的微商代購要強多了呢？高端多了呢？
文章寫4個系列：
1.出國代購進貨日記
2.心理學學習日記
3.塔羅牌學習日記
4.護膚評測
回答問題怎么找呢？護膚的，產(chǎn)婦抑郁癥的，或者戀愛抑郁癥（分手后走不出陰霾那些）。這些讀者都是精準的客戶。
圍繞四個維度去寫回答，發(fā)想法，寫文章。也就是說現(xiàn)在柚子不是一個簡單的微商代購了，而是一個對心理學、塔羅牌感興趣，偶爾做護膚測評的代購。這樣她對別人才有價值，不會老是那么露吃相。并不是一來就讓人看出她是個很想賣貨的微商代購。很多時候，你越想跟錢相關(guān)的事，就會離錢越來越遠。
然后在朋友圈也按這四個維度去發(fā)內(nèi)容， 這樣引流到的客戶都會非常優(yōu)質(zhì)，粘性很高，柚子賣貨也就很自然了。反正她是一邊在學塔羅牌和心理學，那就是她的“本我”，一個真實的人設，不需要刻意地去打造。因為代購也是生活中的一部分，順便分享自己在國外進貨時看到的各種風土人情，有趣的事情。
這樣的話，所有思路都通了。人設通了，引流通了，價值有了，轉(zhuǎn)化率也不需要擔憂了。在大學期間，一邊完成學業(yè)一邊創(chuàng)業(yè)積累成長和賺錢，那么在畢業(yè)后還怕成立不了一個小小的工作室？或許，當柚子小姐姐嘗到了ip的價值后，她的野心也不屑于成立工作室了。李子柒都已經(jīng)成立了自己的螺螄粉工廠轉(zhuǎn)型重資產(chǎn)了，現(xiàn)在的世道，有流量有ip，你可能會干很多以前你想都不敢想的事情。
你缺的是錢?。?！別說什么木克土，土克水，水克火，火克金！只要你窮，什么都克你！！你只有努力賺錢，你才能克天克地，克人生?。?/span>
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