正如標(biāo)題所說,這是一個(gè)4年交了10個(gè)男友的小姐姐。她是什么不正經(jīng)的小姐姐嗎?不是!她是綠茶婊嗎?不是!她只不過是一個(gè)受到了感情刺激的小姐姐。
她叫梨花,來自青島。按她自己的描述,她覺得曾經(jīng)的自己很平庸,出生在最普通的家庭,上著最普通的大學(xué),畢業(yè)后去了一家最普通的中小型公司做行政人事。上班劃水,下班游戲,不施粉黛,不思進(jìn)取。沒有什么危機(jī)感,終日得過且過。與男友相戀了5年,自稱是一個(gè)不懂經(jīng)營(yíng)感情,沒有任何心機(jī)的直女。
這一切的變化,要屬她在26歲的時(shí)候,遭遇了男友出軌。痛定思痛,開始去健身,學(xué)服裝搭配,做醫(yī)美護(hù)膚,讓自己變得更美。同時(shí)也天天看情感大V的公眾號(hào),學(xué)習(xí)研究揣摩各種戀愛知識(shí)。
從此之后一發(fā)不可收拾,在短短4年內(nèi)交往了10個(gè)男友,而且全部比自己小4-7歲,基本上把姐弟戀、異地戀都研究得明明白白了。不過梨花小姐姐內(nèi)心正直善良,即使看似很花心,但其實(shí)每段感情都很走心,并沒有腳踏兩船,也不愛讓對(duì)方花錢,更沒有把對(duì)方當(dāng)猴耍。盡管每段感情都是她提出結(jié)束的,但對(duì)方都是毫無怨言,再見面亦是朋友。
在工作方面,梨花小姐姐在畢業(yè)之后一直做辦公室hr工作,一直拿著一個(gè)月4000元的工資,由于近兩年健身跟護(hù)膚開銷很大,慢慢開始花唄信用卡借錢,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力太大,所以她開始想做副業(yè)。女人的消費(fèi)力確實(shí)大啊,三金哥為什么天天都說女人流量值錢,她們可是把馬云養(yǎng)成首富的啊??纯慈諝v,雙十一又準(zhǔn)備來了,雙十二又準(zhǔn)備來了,已經(jīng)退休的馬云又準(zhǔn)備笑得合不離嘴了。
梨花曾做過水果微商,但是她不懂引流,貨源優(yōu)勢(shì)不大,利潤(rùn)也低,3個(gè)月沒賺到錢她放棄了。后來在網(wǎng)上學(xué)了各種引流方法,去自媒體平臺(tái)引流,以HR的人設(shè)分享面試技巧,還送簡(jiǎn)歷模板,引流了上千人到微信上,不過卻不知道如何去變現(xiàn)。實(shí)際上,這個(gè)玩法三金哥也寫過,是比較可行的。找工作的需求永遠(yuǎn)都在,是強(qiáng)剛需,那么簡(jiǎn)歷和面試知識(shí)就一定能引流,也一定能變現(xiàn)。例如這篇文章《我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的理由》-BAT出來的小哥,深耕簡(jiǎn)歷包裝 里就有詳細(xì)的描述,人力資源的方法永遠(yuǎn)也不會(huì)過時(shí)。
6月底的時(shí)候,梨花所在的公司倒閉,被迫失業(yè)。那時(shí)候正巧趕上了地?cái)偨?jīng)濟(jì),為了每個(gè)月按時(shí)還款,她進(jìn)了一批小飾品,在路邊擺攤。一開始生意還很不錯(cuò),擺攤的流量也都有引流到了微信上,大概引流了300多人。后來她了解到很多想擺攤賣貨的人找不到貨源,這些人不知道1688可以找貨源,或者即使知道也缺乏找貨源的能力。于是她去自媒體平臺(tái)發(fā)帖,寫擺攤?cè)沼?/strong>分享自己的擺攤過程,也引流了很多想從她這里進(jìn)貨的代理商。
看來梨花小姐姐確實(shí)挺聰明的,三金哥寫過的一些文章她都有執(zhí)行,并且還看到了一定的效果。三金哥曾寫過這兩篇文章,一篇是個(gè)人擺攤,一篇是擺攤貨源批發(fā),就跟她運(yùn)作的擺攤模式類似:《優(yōu)秀群?jiǎn)T●外賣小哥的地?cái)傊赂煌娣ā?、《海歸富二代的地?cái)傌浽磁l(fā)之路》 。可惜她當(dāng)初沒有細(xì)看這些文章,要是細(xì)看的話可能執(zhí)行的效果就會(huì)好多了。當(dāng)然了,那時(shí)候,她可能也還沒關(guān)注我。
8月開始同行明顯增多,一條街10個(gè)攤位有7個(gè)賣飾品的,還有人模仿她的攤位,連桌布,耳環(huán)展示架,陳列都搞得一模一樣。梨花小姐姐也怕說不定哪天政策上會(huì)開始限制擺攤或者收攤位費(fèi)了,當(dāng)前的擺攤對(duì)她而言只不過是暫時(shí)為了謀生而已,她也志不在此。
目前她考慮了許多創(chuàng)業(yè)方向,例如大學(xué)生微商、塔羅牌項(xiàng)目、減肥產(chǎn)品等等,研究了很久,但都拿捏不準(zhǔn),不知道該怎么下決定,更沒有勇氣下決定。
所以她找到三金哥,進(jìn)群讓三金哥指導(dǎo)了。
其實(shí)綜合梨花小姐姐的經(jīng)歷來看,她腦子很靈活,是能分辨出什么是真正的商機(jī),最重要的是,她的執(zhí)行力還挺強(qiáng)的,說干就干,絕對(duì)不是那種光想光看而不行動(dòng)的人。從一個(gè)白領(lǐng)轉(zhuǎn)型做小生意出攤,適應(yīng)得也挺快。但就是不太自律,堅(jiān)持不住,容易放棄,所以她想加群跟小伙伴一起努力。畢竟沒有組織,孤立無援,就是比較難。
微商、塔羅牌、減肥其實(shí)并不是方向不好,而是沒有跟她深度結(jié)合。
塔羅牌吧,現(xiàn)在太泛濫了,用來做價(jià)值留存還可以,但用來變現(xiàn)越來越難了。而且,這種玄學(xué)類項(xiàng)目現(xiàn)在并不怎么受自媒體平臺(tái)待見,應(yīng)該屬于價(jià)值觀的問題。最主要的是,她也并不是很精通。
微商吧,可以是可以,但是太普通了。通過地推去大學(xué)附近引流挖代理,做飾品買賣也完全可以的,操作簡(jiǎn)單。但是,簡(jiǎn)單也就意味著瓶頸不高,發(fā)展空間受限。所以,業(yè)余時(shí)間用來當(dāng)個(gè)小副業(yè)賺點(diǎn)生活費(fèi)倒是挺適合的,作為主業(yè)發(fā)展并不合適。
以梨花小姐姐這么優(yōu)秀的條件,做一個(gè)普通微商,實(shí)在是太浪費(fèi)了。這樣單純的微商,她給客戶提供的價(jià)值不夠,賣不了高客單價(jià)的東西,總不可能一輩子賣這些幾十一百塊的低端飾品啊。既然想做一番事業(yè),那么就要榨干自己的價(jià)值!
而減肥這個(gè)領(lǐng)域,她并不夠?qū)I(yè),而且疫情這段時(shí)間,她基本放棄了健身,身材也沒有以前那么好了,走這個(gè)方向也并不是太靠譜。
群里的其他小伙伴耳濡目染,也變得很多鬼點(diǎn)子了,紛紛預(yù)測(cè)三金哥會(huì)給梨花小姐姐走情感方向的玩法。對(duì)的,他們猜中了一半,確實(shí)三金哥覺得情感方向適合她,但并不是挽回領(lǐng)域,而是走“妖精訓(xùn)練營(yíng)”方向。
聽名字應(yīng)該就知道,是教小姑娘談戀愛的玩法。情感這個(gè)領(lǐng)域非常龐大,雖然離婚、挽回、家暴這些領(lǐng)域變現(xiàn)非常暴利,但是戀愛這個(gè)領(lǐng)域受眾更廣。戀愛領(lǐng)域不太適合高客單價(jià)的咨詢變現(xiàn),而是比較適合帶貨。
戀愛粉,基本上都是未婚的,這個(gè)很好理解吧?未婚的女生消費(fèi)力肯定沒有結(jié)婚的那些女生那么強(qiáng),在情感上的痛點(diǎn)也沒那么痛。但是,對(duì)于購(gòu)物,她們是消費(fèi)力極強(qiáng)的。寧愿刷信用卡,也要買買買。例如梨花小姐姐自己就是這樣的女生,沒工作的情況下,即使靠刷卡欠債也阻止不了她購(gòu)物的欲望。
戀愛妖精訓(xùn)練營(yíng),主要就是教小女生各種技巧談戀愛,例如她之前潛心學(xué)習(xí)的那些戀愛大招。她自己本身的經(jīng)歷,就是真實(shí)的案例了,4年10個(gè)男友。要理論有理論,要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)。要教小女生們?cè)趺慈フ剳賽?,她絕對(duì)擅長(zhǎng)。
妖精訓(xùn)練營(yíng)適合做社群,以低端知識(shí)付費(fèi)群來作為切入。社群營(yíng)銷不簡(jiǎn)單,但也沒有想象中那么難,只要梨花小姐姐有KOL屬性,那么做社群就很好做的。這種群,收費(fèi)299左右起步是比較好的。群的主要功能是講課(每周2節(jié)就差不多了),以及答疑,抱團(tuán)取暖。鼓勵(lì)群?jiǎn)T們互相分享自己的情感故事,以及拋出困惑點(diǎn),讓其他小姐姐們幫忙給意見,以及梨花導(dǎo)師作出最后的點(diǎn)評(píng)。
所謂講課,就是提前寫好課件,然后一句一句復(fù)制出來,中間穿插互動(dòng)而已。有什么難的?難也是難在寫課件上。而且入了行之后,寫課件寫文章就跟吃飯似的,像現(xiàn)在三金哥寫文章不是信手拈來的事?而且像群里的臺(tái)北凍齡辣媽,我也讓她寫過課件,在群里分享過了,三金哥還把文章發(fā)出來了《臺(tái)北辣媽抖音創(chuàng)作歷程分享》,她的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有三金哥那么多,但她也一樣寫得非常自然啊。
以上就是妖精訓(xùn)練營(yíng)群大概情況了。然后從這個(gè)群,可以發(fā)展出各種分支群。例如女神成長(zhǎng)營(yíng),就是從各方面提升自己的那種課程,這種群是重在培養(yǎng)內(nèi)在氣質(zhì),外在(化妝、穿搭),當(dāng)然,這個(gè)是比較后期的事。
梨花小姐姐是妖精訓(xùn)練營(yíng)群里的KOL,作為一個(gè)意見領(lǐng)袖,要推薦貨那是很簡(jiǎn)單的事。衣服、鞋子、包包、化妝品、減肥產(chǎn)品這些什么都能賣。精英班有個(gè)小姐姐專門寫戀愛方向的,她的很大一部分收入都是通過帶貨來的。至于貨源嘛,都是很簡(jiǎn)單的事,三金哥群里現(xiàn)在很多小伙伴就已經(jīng)具備了靠譜貨源,例如輕奢品包包、高端莆田鞋,女裝之類的,只需要去整合起來就行。
梨花小姐姐在她的妖精訓(xùn)練營(yíng)群里直接帶貨,或者微信朋友圈里帶貨,都可以。群里一般玩秒殺、拍賣、團(tuán)購(gòu)之類的活動(dòng),而朋友圈就可以直接推薦。一堆有情感戀愛需求的小姐姐在一起,對(duì)一個(gè)戀愛女王KOL導(dǎo)師滿臉崇拜,利用羊群效應(yīng)結(jié)合她們喜歡買買買的特點(diǎn),怎么可能賣不好東西?
對(duì)于妖精訓(xùn)練營(yíng),減肥變美也必須是永恒的主題,包括帶貨,都是可以帶減肥產(chǎn)品的。例如代餐粉,代餐奶昔,代餐咖啡這些,直接找三金哥群里的做職場(chǎng)公眾號(hào)的Jessie小姐姐拿貨源就行。
接著梨花自己也必須得重新開始健身了,作為KOL魅力必須足夠大,否則哪來的說服力呢?就算不論事業(yè),為了以后的感情和生活,也是要鍛煉好身材才有更好條件的嘛。后續(xù)還可以對(duì)接線上瑜伽,對(duì)接lvy小姐姐,對(duì)形體的糾正非常有作用。還有精英班阿祥是專門做線上女性健身的,她的案例中,1-2個(gè)月減十幾斤的案例都有。
當(dāng)然了,妖精訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)方向,在前期鋪墊需要點(diǎn)時(shí)間, 現(xiàn)在她每個(gè)月要還款,怕?lián)尾蛔∠氯ピ趺崔k?剛剛已經(jīng)說了啊,這個(gè)寫文方向并不影響她現(xiàn)在的生意?。懳牡暮锰幘褪?,非常靈活,靈活,靈活??!每天就是下午出會(huì)攤而已,微信里也有那么多現(xiàn)成的流量,可以兼著賣。
也就說可以分兩步走。微商是第一步要做的事情,解決當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)情況,每天花5個(gè)小時(shí)以內(nèi)。去大學(xué)地推,話術(shù)可以這樣說:
同學(xué)你好,我以前也是這所學(xué)校的,算得上是你的大師姐了。前段時(shí)間因?yàn)橐咔閷?dǎo)致我的飾品店倒閉了,現(xiàn)在還有些庫(kù)存想便宜點(diǎn)清了,都是很漂亮的貨。你能支持一下師姐嗎?加微信看看我朋友圈,如果不滿意可以不買啊!我也不會(huì)主動(dòng)發(fā)消息給你的,放心!
這樣的話術(shù),勾引些學(xué)生做代理,一點(diǎn)也不難,這是群里其他小伙伴經(jīng)過實(shí)際測(cè)試,效果不錯(cuò)的話術(shù)。這時(shí)就可以不局限于賣飾品了,因?yàn)樵谠捫g(shù)中描述,店都倒閉清倉(cāng)了,所以以后賣點(diǎn)其他東西也很正常啊。
除了微商之外,剩余的時(shí)間去做自媒體寫文,知乎的情感變現(xiàn)價(jià)值非常高,做好知乎一個(gè)平臺(tái),深耕好就夠了。無論是窮人還是富人,只要是女人,都有情感需求。梨花小姐姐去關(guān)注自己最喜歡的幾個(gè)大V,然后提煉出行文框架。接著梳理各種戀愛知識(shí)點(diǎn),再互相結(jié)合寫自己的文章框架。先模仿同行大V的風(fēng)格寫文章再慢慢優(yōu)化,到文章覺得有感覺了,就可以按自己的想法寫文了。
以前擺攤時(shí)加的那些小姐姐流量,都可以用得上,只需導(dǎo)過另外一個(gè)微信去,她們肯定也會(huì)有情感需求的。等流量大了,群里的人多了起來,那么很多工作就會(huì)自然而然地展開來去做了。就像很多小伙伴問三金哥,你這么多事情,這么忙,怎么做得過來?。科鋵?shí)做著做著就會(huì)習(xí)慣的,習(xí)慣了就做得過來了。
而且梨花小姐姐的起點(diǎn)比較高,畢竟她已經(jīng)有了2000的現(xiàn)成微信流量,在里面轉(zhuǎn)化10%也有200個(gè)客戶,轉(zhuǎn)化5%也有100個(gè)客戶。只要把朋友圈運(yùn)營(yíng)做好就行了。人設(shè)嘛,就是戀愛妖精訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)長(zhǎng),以前在真實(shí)戀愛中的經(jīng)歷和光輝戰(zhàn)績(jī)都可以拿出來做背書,怎么會(huì)沒有說服力?
這條路一旦走上正軌,是非常爽的。前面已經(jīng)有很多精英班的成功案例了,凡是堅(jiān)持下去的,都做到了月入好幾萬。不過前期真的比較苦逼,一旦熬下去,后面就很爽。
寫文說難也并不難,但是天天寫的話,難免會(huì)覺得枯燥。特別是前期寫了又沒收入的時(shí)候。走寫文這條路,有延遲滿足的心態(tài)很重要。梨花小姐姐把前期的規(guī)劃啊、提煉啊、文章啊,都在群里發(fā)出來,三金哥看了自然會(huì)親自點(diǎn)評(píng)修改。像做logo設(shè)計(jì)自媒體的小茵姐姐,三金哥在群里給她改了10篇左右的文章,就已經(jīng)進(jìn)步神速了,有一篇文章還上了小熱門,爆了幾千贊,所以后來她也進(jìn)精英班了。群文件里都還有她的文章原稿以及三金哥改動(dòng)過后的文檔。
三金哥對(duì)梨花小姐姐非??春茫嫘南M琰c(diǎn)能開始行動(dòng)起來,如果將來出了好成績(jī),三金哥是想把她培養(yǎng)成導(dǎo)師的。
你在事業(yè)上碰到挫折,有打退堂鼓的動(dòng)機(jī)時(shí),你就應(yīng)加以留意,這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!——喬布斯
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