新手創(chuàng)業(yè)做生意最好的狀態(tài)是哪一種呢?
多面手!
多面手在面對行業(yè)競爭的時候優(yōu)勢有時候是出奇的大!
就說之前我小舅子家里裝修就是一個典型。
裝修這個行業(yè),你平時看到的是不是如果是改水電的,他就是改水電的;如果是做刮大白的,那他就是單純的刮大白,但是如果你在裝修的時候遇到這么一個人,本身他是一個水電工,但是他又看得懂你的裝修設計圖,然后呢就從他自身的一些經驗給你提出一些改進的意見,而且這種改進是真的可以提升你的居住體驗的那種,那這種情況下的話你是不是會對他有一個更好的一個信任感,下次如果有朋友或是自己再裝修的是不是第一時間會想到他,平時如果有聊到這方面的話題的時候,你是不是有可能幫他做一個宣傳。
身邊也有朋友,創(chuàng)業(yè)搞錢利用這點做一個差異化,現(xiàn)在這種行情,她的業(yè)務反而一天比一天好,羨慕死了!
是我之前公司大老板的大女兒。
90后小美女一個,她之前本身一直都是在珠寶公司上班,一直到去年。
畢竟人家從小算是含著金湯匙出生的,而且打工有一個明顯的天花板,加上自家老爹一直都是做老板的,耳濡目染之下就自己出來單干了!
我們一直覺得她會自己出來做一個珠寶工作室,這種最適合她了,畢竟一直都是在珠寶公司上班,也認識了很多珠寶公司的老板,加上他老板也是做珠寶的,也可以給她介紹很多這方面的資源。
但是,她做的卻是滋補品!燕窩??!
做了一年多,所得很輕松就超過了她之前上班的薪資水平。
不要覺得出來創(chuàng)業(yè)做生意就一定可以很容易超過自己之前的薪資水平,很多人做生意第一年都是虧損狀態(tài)。
就說珠寶創(chuàng)業(yè)吧,很多人在公司上班的時候天天跟那些珠寶老板打交道,會有一個錯覺,覺得自己很厲害了,如果自己出來那些珠寶老板應該也會照顧自己的生意。
但大部分情況下,珠寶老板其實只是看在你所在公司的基礎上跟你才有業(yè)務往來的,畢竟珠寶算是一個重資產的行業(yè),長期合作下來涉及到信任并不是你一個新人就可以隨意撬走的。
有一次我們吃飯聊天的時候,她就說過這個問題,有一個山東的珠寶老板娘,很有實力,單單山東省她就有幾十家珠寶店,每年需要的裸鉆都是千萬級別的,這個老板娘私底下跟她的關系處的很好,她有一次就試探了一下,別人就很直接的跟她說,私人關系再好,這種生意也不會給她做的,畢竟珠寶公司的規(guī)模越大,拿到的價格越有優(yōu)勢,你一個小公司哪里來的信心可以拿到比大公司更好的便宜貨源。
跟你合作,最大的可能就是你也是去別人那邊調貨,等于你在中間掙差價,而且品控這一塊人家也沒有辦法放心!
但是珠寶不賣,其他的地方也可以做成生意的!
之前就說了,他老爹小時候就開始富養(yǎng)她,各種興趣班,各種場面都帶她出去見識,所以談吐什么的就很對這些有錢珠寶老板娘的心了。
跟這些老板娘共同話題多的很,加上滋補品這種東西不管是自用還是送人都能用到,自然不愁客源了!
關鍵是做有錢人的生意,客單價高,復購率也高的離譜!
她這種情況,如果換成一個普通的珠寶公司業(yè)務出來自己單干,能夠提供的價值就僅僅是對這些老板來說最不重要的產品了。只有這個基礎,你是沒有辦法跟這些老狐貍達成合作的。
但是,如果你還能夠提供一些情緒價值,提供一些行業(yè)建議,對方的信任感就建立起來了。
這是老陳是個珠寶商日更的第215篇文章!
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