大家好，我是鯊魚哥！
鯊魚哥給大家分享一個(gè)跟我們大多數(shù)，想去做新媒體的人，想去靠新媒體直播帶貨變現(xiàn)，有關(guān)的一個(gè)核心心法，直播帶貨主戰(zhàn)場(chǎng)上的問題。
很多人都想做直播帶貨，上手以后把它做不好，大多數(shù)人都淪為一種，最后不是做直播帶貨了，最后相反是掉到一個(gè)新的坑里了。
直播帶貨的核心心法
鯊魚哥給大家把直播帶貨的核心心法給大家講透，你能把鯊魚哥講的，直播帶貨的核心原理掌握透，悟透，結(jié)合自己的實(shí)際工作，我相信你在直播帶貨這個(gè)賽道上，最少你能賺點(diǎn)小錢。
你肯定會(huì)說(shuō)鯊魚哥現(xiàn)在直播帶貨都泛濫了，這個(gè)事情我們普通人肯定是沒有機(jī)會(huì)的。
任何事情，你是一個(gè)普通人，你想把事情做好，都是很難去做好的，需要我們花點(diǎn)精力，叫人間正道是滄桑。
直播帶貨這個(gè)事情它是有一定門檻，也沒有大家想的那么夸張，它跟很多生意的原理是相似的，核心原理就一句話，人帶貨還是貨帶人。
研究戲帶人
我們普通人想做自媒體，想做好短視頻，一定要去研究戲帶人。
今天講的是直播帶貨，直播帶貨跟變現(xiàn)息息相關(guān)，大多數(shù)人的機(jī)會(huì)是在直播帶貨上，人帶貨還是貨帶人？
人帶貨就是強(qiáng)IP弱產(chǎn)品，這就叫人帶貨。羅永浩就是強(qiáng)IP，大家耳熟能詳，中國(guó)人基本上都認(rèn)識(shí)他，他賣的產(chǎn)品，很多我們大家都沒有聽過(guò)，但是大多數(shù)人也會(huì)為了信任羅永浩這個(gè)人，他就買單了，這就屬于強(qiáng)IP??弱產(chǎn)品。
羅永浩在起初直播帶貨的時(shí)候，他帶的都是一些知名的品牌，也就是強(qiáng)產(chǎn)品，但是慢慢的，他帶的從頭部品牌慢慢向腰部品牌，甚至向不知名的一些小品牌開始走。
小品牌，弱產(chǎn)品它的利潤(rùn)高，一些小的廠家、小的商家，他的競(jìng)爭(zhēng)力弱，也沒有機(jī)會(huì)去做直播帶貨，找IP去帶貨，利潤(rùn)空間給的大，他賺的就多，這就叫強(qiáng)IP弱產(chǎn)品，這就屬于人帶貨。
個(gè)人IP、個(gè)人魅力特別強(qiáng)大的人，適合走這種路線。
研究貨帶人
第二種貨代人，這個(gè)也是我們普通人真正的破局點(diǎn)，也是能在這個(gè)上找到機(jī)會(huì)點(diǎn)的。
你這個(gè)人銷售能力、直播能力比較弱的時(shí)候，你適合帶什么產(chǎn)品呢？你適合帶強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，比較好的產(chǎn)品，也就是弱IP強(qiáng)產(chǎn)品。
比如說(shuō)你是一個(gè)普通的上班族，或者說(shuō)你是一個(gè)普通的生意人，你沒有很強(qiáng)的IP，你也沒有很大的個(gè)人影響力，你適合找過(guò)硬的產(chǎn)品。
它有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)大品牌，大家耳熟能詳?shù)?，大家不是信任你，大家信任的是那個(gè)產(chǎn)品，信任的是那個(gè)品牌，誰(shuí)去帶這個(gè)貨都不太重要，你就容易銷售。
利潤(rùn)空間能透明一些，能薄一些，它總比銷售不出去強(qiáng)。你慢慢去銷售，事實(shí)上能穩(wěn)定的直播帶貨，你也能產(chǎn)生很好的一個(gè)結(jié)果，這是第一種強(qiáng)品牌或者強(qiáng)產(chǎn)品。
第二有個(gè)性的產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品，什么意思？也是大家耳熟能詳?shù)奈幕?。地域品牌?/span>
鯊魚哥身邊就有一個(gè)朋友，他在抖音里邊賣蘋果，他沒有IP，他就是做一個(gè)賬號(hào)，每天拿刀子把蘋果切開，很誘人的感覺，每天類似的動(dòng)作，咬一口水就濺出來(lái)了。
他去賣貨現(xiàn)在做得厲害的，一個(gè)月能做到2000多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，這就屬于標(biāo)準(zhǔn)的貨帶人的第二種，第一種是強(qiáng)品牌，強(qiáng)產(chǎn)品，第二種是有個(gè)性，有文化。
蘋果它的地緣優(yōu)勢(shì)特別強(qiáng)烈，他帶的產(chǎn)品，都是中國(guó)很知名的地方，原產(chǎn)地域的好產(chǎn)品。
比如說(shuō)陜北的很多蘋果，大家都知道陜西的蘋果比較好，它沒有IP，他一樣可以成交。
你肯定會(huì)說(shuō)鯊魚哥，你講的這個(gè)東西跟我還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，我就是一個(gè)普通人，我不一定有人家那種能力，能搞到那么好的貨源，今天也會(huì)給大家把這個(gè)講透。
我們普通人帶貨，你要找哪一種產(chǎn)品，找稀缺性特別強(qiáng)的，特別有個(gè)性的，或者產(chǎn)品很少見的，比如說(shuō)手工類的。
稀缺性特別強(qiáng)的，比如說(shuō)剛才說(shuō)的地緣性的產(chǎn)品，你們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，這種東西它沒有辦法量大，而且它本身就是有稀缺性的，你的個(gè)人影響力，你個(gè)人魅力弱一點(diǎn)的時(shí)候，你就可以靠它，反過(guò)來(lái)拿這個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)你的銷售。
大家信任這個(gè)產(chǎn)品，信任地域，信任品牌，銷售起來(lái)就很容易。
有個(gè)性的小眾產(chǎn)品
第二種屬于小眾產(chǎn)品，你要帶的產(chǎn)品，它很小眾、也有個(gè)性。
抖音里邊，賣車上擦玻璃的東西，或者家里捅馬桶，解決馬桶問題的小產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品特別有個(gè)性，人一看就想買。
我見過(guò)一個(gè)人賣一個(gè)產(chǎn)品，以前有很多老家屬樓，家屬樓里邊水壓不夠，水壓不夠，是不是水龍頭，洗澡的時(shí)候，花灑它的壓力不夠。
他就賣了一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，加了一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備，但是水壓就特別強(qiáng)，就能解決這個(gè)困惑。
他從頭到尾怎么賣這個(gè)貨，沒有出人臉，每一天你要直播兩三個(gè)小時(shí)，最少賣三五百單，下單率就很高，這就屬于一種標(biāo)準(zhǔn)的貨代人，而且是小眾產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品特別有個(gè)性，這種東西它就是，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，你不需要去露臉，這個(gè)東西很容易銷售動(dòng)，這也是一種貨帶人的玩法。
你能把這個(gè)人帶貨和貨帶人，核心的區(qū)別你能分清楚的時(shí)候，我相信你做直播帶貨的時(shí)候，你會(huì)找到感覺的。
當(dāng)然萬(wàn)事開頭難，不可能你直播一兩天就有結(jié)果，這個(gè)東西是唯手熟爾，它是一個(gè)日積月累，慢慢練出來(lái)的功夫。
你能把人帶貨和貨帶人區(qū)分清楚的時(shí)候，你就去選品，做直播帶貨最核心的就是選品。
很多人粉絲三五百萬(wàn)、六百萬(wàn)，他為什么帶貨帶不動(dòng)？他雖然IP很強(qiáng)，但是他帶的貨沒有特色，沒有個(gè)性，不是一個(gè)強(qiáng)產(chǎn)品，就跟牛拉車一樣，全靠人拉，很考驗(yàn)對(duì)IP的品牌影響力，粉絲的粘度和信任度。
粉絲很多的人，他走人帶貨這條路線，他代價(jià)是很大的，樊登講了一句話，我做知識(shí)付費(fèi)，我做分享，我永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭，為什么呢？
圖書是全世界大家公認(rèn)的，很多書不是我寫的，很多書是那些知名的作家，是那些名人寫的，你信不信我不重要，重要的是你相信這些名人，你相信這些暢銷書，他永遠(yuǎn)不用擔(dān)心銷售的問題。
樊登這么大的IP，他在銷售的時(shí)候，他為什么都要用這種模型？他其實(shí)等于是借了好的產(chǎn)品，好的圖書，反過(guò)來(lái)用產(chǎn)品給IP去賦能。
剛開始少用自己的產(chǎn)品
我們普通人開始直播帶貨的時(shí)候，你盡量少用自己的產(chǎn)品，除非你的產(chǎn)品符合我剛才說(shuō)的，你如果不是強(qiáng)品牌、大品牌，你一定是有個(gè)性、有特色，你符合兩點(diǎn)呢，相反你也叫小而美的東西，這就叫長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)理論。
東西不一定所有人都買，買的人不一定很多，這個(gè)東西它有一定的市場(chǎng)，你這個(gè)東西有特色，也是屬于一個(gè)獨(dú)特的地緣，或者某一個(gè)很稀缺品類的屬性。
你能把點(diǎn)卡準(zhǔn)，把選品和IP??匹配度找好，相反你就是在杠桿借力。
你現(xiàn)在?? IP能量弱一些的時(shí)候、你粉絲少的時(shí)候、你粉絲粘度弱的時(shí)候，你口才不是很好，銷售能力不是很好的時(shí)候，你就要產(chǎn)品強(qiáng)一點(diǎn)，產(chǎn)品要更靠譜一點(diǎn)，產(chǎn)品盡量讓你少花代價(jià)，簡(jiǎn)單一介紹大家就去銷售了。
剛才我說(shuō)的賣解決水壓?jiǎn)栴}產(chǎn)品，包括我剛才講的陜西蘋果的特色，他做得很成功，這個(gè)策略它并不是說(shuō)只適合普通人。
事實(shí)上很多大的IP，大的個(gè)人品牌，它走的都是這種路線。這個(gè)背后他用的是營(yíng)銷里邊的借勢(shì)。
我們?nèi)醯臅r(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)以弱勝?gòu)?qiáng)，以弱勝?gòu)?qiáng)的核心就是杠桿借力，人不行產(chǎn)品撐，產(chǎn)品行，人弱一點(diǎn)沒事，人行產(chǎn)品差一點(diǎn)，產(chǎn)品弱一點(diǎn)也能解決問題。
那些大的IP，有時(shí)候賣的產(chǎn)品莫名其妙，大家可能都沒見過(guò)，為什么也能銷售動(dòng)？它就是標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)IP弱產(chǎn)品。
你能把我剛才講的人帶貨和貨帶人這兩點(diǎn)吃透，我相信你在做直播帶貨的時(shí)候，你能找到感覺，你能精準(zhǔn)的卡位，找到自己的破局點(diǎn)，這就是鯊魚哥給大家分享的核心干貨。
很多東西你掌握了心法，你每個(gè)人只要用點(diǎn)心，你在現(xiàn)實(shí)生活中，你都能發(fā)現(xiàn)適合自己帶的貨，讓自己賣得好的產(chǎn)品。
營(yíng)銷的本質(zhì)，下貨才是硬道理，今天你的產(chǎn)品不行，你的IP也不行，你非得賣你的產(chǎn)品，最后你把自己就賣S了。
你的思維換一個(gè)角度，我只要能把這個(gè)東西銷售動(dòng)，先銷售、先賺錢、先下貨，慢慢我賺錢了，我在這條賽道上我能堅(jiān)持下去了。
以前經(jīng)常有人問鯊魚哥，做生意最簡(jiǎn)單的方法是什么？在10年20年前，做生意最簡(jiǎn)單的方法就是，我們不要自己去創(chuàng)造產(chǎn)品，最好是做代理、做銷售，這指的是10年前20年前?，F(xiàn)在做代理，那就是一個(gè)坑。
這就是鯊魚哥給大家分享的核心內(nèi)容，今天就分享到這里，喜歡鯊魚哥的點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，我是鯊魚哥。
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