在實(shí)惠面前，人人都會(huì)心動(dòng)不已。許多售價(jià)昂貴的大牌，到了唯品會(huì)卻成了平民價(jià)格，有些大牌的價(jià)格，甚至還要比一些白牌產(chǎn)品更實(shí)惠，這是不少人親眼見證過的事。
為此專門請(qǐng)教了一個(gè)電商行業(yè)的朋友，他的話讓人找到了些答案。
首先他就提到了唯品會(huì)的自營(yíng)模式，稱自營(yíng)不僅讓唯品會(huì)的商品由平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)出，統(tǒng)一質(zhì)檢，質(zhì)量得到了保證，而且更重要的是平臺(tái)自己深入供應(yīng)鏈，直接跟品牌本身或者一級(jí)供應(yīng)商合作，將會(huì)產(chǎn)生很多溢價(jià)的中間商環(huán)節(jié)砍斷，這樣賣給消費(fèi)者的商品自然更便宜了。
朋友說的這一點(diǎn)不假，前段時(shí)間就聽說了唯品會(huì)跟雯樂、波司登等品牌實(shí)現(xiàn)了貨品打通的消息，這確實(shí)是一個(gè)很好的佐證，等于說消費(fèi)者上唯品會(huì)下單，貨立馬就從附近的波司登倉(cāng)庫(kù)出發(fā)，速度、質(zhì)量、服務(wù)都有保證，而且價(jià)格也美麗多了。
另外，朋友還指出了買手制也是唯品會(huì)便宜的一大秘密武器。不過這一點(diǎn)其實(shí)跟唯品會(huì)自營(yíng)也有很大的關(guān)系，因?yàn)槊恳还P訂單都需親自參與，那么采購(gòu)環(huán)節(jié)自然也不落下。
據(jù)了解唯品會(huì)在全球有2000多名專業(yè)買手，這些買手要做的就是深入供應(yīng)鏈，在工廠、在倉(cāng)庫(kù)、在秀場(chǎng)、在展會(huì)之間不停的奔波，與品牌商直接接觸，將找到的品質(zhì)好貨實(shí)現(xiàn)直采。除此之外，他們能做的還一有點(diǎn)不容忽視，那就是議價(jià)——眾所周知，買手這一職位絕活之一便是砍價(jià)，價(jià)格不到最優(yōu)，再好的貨品都得Pass。
兩大絕招之下，唯品會(huì)的復(fù)購(gòu)率和忠實(shí)粉絲量就非常高。據(jù)唯品會(huì)2021年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)的超級(jí)VIP用戶同比增長(zhǎng)超過50%。這意味著，平臺(tái)的用戶粘性還在加速提高。
另外，從唯品會(huì)大牌便宜就能吸引更多人的現(xiàn)象來看，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來越理性了，追求大牌品質(zhì)的同時(shí)，也看重性價(jià)比，這也是一個(gè)消費(fèi)風(fēng)向。
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