位于鄭州火車站商圈的通訊大世界
編者按
鄭州火車站附近，錢塘路和隴海路上的通訊市場(chǎng)曾是中原地區(qū)通訊數(shù)碼行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，不少人的第一部手機(jī)就是從這里購買的，它承載了一代鄭州人的青春回憶。
隨著電商的興起，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過去人潮涌動(dòng)、貿(mào)易繁榮的火車站通訊商圈，如今走向沒落，讓人唏噓不已。從北京的中關(guān)村到深圳的華強(qiáng)北，“轉(zhuǎn)型”，成了通訊數(shù)碼市場(chǎng)都要思考的問題。
頂端新聞·河南商報(bào)今起推出“鄭州火車站商圈通訊市場(chǎng)生存現(xiàn)狀調(diào)查”系列報(bào)道，試圖為通訊數(shù)碼市場(chǎng)的再次崛起尋找可行之路。
頂端新聞·河南商報(bào)記者 李守 文/圖
過去，周末逛通訊數(shù)碼市場(chǎng)是一種潮流和時(shí)尚，很多人省吃儉用，買了人生第一部手機(jī)、第一臺(tái)電腦，通訊數(shù)碼市場(chǎng)在一代人心中留下了揮之不去的記憶。
當(dāng)下，隨著購買渠道越來越廣，去通訊數(shù)碼市場(chǎng)購買電子產(chǎn)品不再是消費(fèi)者唯一的選擇。
昔日人頭攢動(dòng)的通訊數(shù)碼市場(chǎng)，如今走向沒落。該如何轉(zhuǎn)型，似乎成為通訊數(shù)碼市場(chǎng)不可回避的問題。
從創(chuàng)富之地，到人流稀少
憑借便利的交通等先天優(yōu)勢(shì)，方圓約2公里范圍的鄭州火車站商圈雖面積不大，卻出現(xiàn)過一個(gè)又一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事，不少人在這里開啟人生的第一筆財(cái)富積累后，走向更廣闊的人生道路。
錢塘路和隴海路附近有鄭州通訊大世界、凱盛通訊城、豫泰智慧通訊城、鄭州通訊新天地等至少4個(gè)通訊市場(chǎng)，融合了手機(jī)、通訊器材及配件批發(fā)、二手設(shè)備維修和交易等多種業(yè)態(tài)。這些通訊市場(chǎng)亦是鄭州火車站商圈除服裝、小商品等市場(chǎng)外的另一重要組成部分。
“大約2007年到2008年，火車站商圈通訊市場(chǎng)上曾一鋪難求，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就二三十萬元?！弊鍪謾C(jī)批發(fā)生意近20年的通訊市場(chǎng)商戶李先生向頂端新聞·河南商報(bào)記者講述過去屬于通訊市場(chǎng)的高光時(shí)刻。
那時(shí)候的火車站通訊市場(chǎng)各種品牌的手機(jī)應(yīng)有盡有，來市場(chǎng)進(jìn)貨的各地市經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。那時(shí)候，諾基亞手機(jī)在全球手機(jī)銷售市場(chǎng)上還擁有重要的話語權(quán)，此后幾年，諸如蘋果等手機(jī)才開始出現(xiàn)在大眾視野，各種品牌的“山寨機(jī)”在市場(chǎng)上的銷售也火熱起來。
彼時(shí)，李先生的手機(jī)批發(fā)生意又迎來了一波銷售高潮。他表示，千元機(jī)的批發(fā)成本不高，毛利率卻在30%~60%，利潤相當(dāng)可觀。
隨著社會(huì)的變遷，網(wǎng)購慢慢興起，屬于通訊市場(chǎng)商戶的紅利期似乎正在退去，來店里的顧客日漸減少，很多批發(fā)商感慨生意難做，有的甚至轉(zhuǎn)行做了別的行業(yè)。
“以前價(jià)格不透明，信息不暢通?！边^去做電腦配件、現(xiàn)在做手機(jī)配件生意的毛女士表示，當(dāng)年一個(gè)進(jìn)價(jià)五六元的鼠標(biāo)，批發(fā)商能賺一兩元錢，零售商能賣到四五十元，利用的就是信息不對(duì)稱。
而如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，消費(fèi)者也會(huì)到各個(gè)平臺(tái)去比價(jià)格，在同質(zhì)量的商品中選擇價(jià)格最低的一個(gè)，終端零售商自然不敢賣高價(jià)。
“現(xiàn)在批發(fā)一個(gè)鼠標(biāo)只賺幾毛錢，每個(gè)零售商手里都有好幾個(gè)上家，自然誰家便宜進(jìn)誰的貨?！泵恐毖裕F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，生意不好做了。
“現(xiàn)在各大品牌的手機(jī)店都直接開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商直接找品牌方拿貨。”李先生表示，一方面，留給批發(fā)商的市場(chǎng)份額不斷被擠壓，另一方面，網(wǎng)購平臺(tái)燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格壓得很低，現(xiàn)在銷售一部手機(jī)的利潤連1%都不到，在他看來，未來傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)的生意會(huì)越來越難做。
李先生回憶，早在2018年左右，因市場(chǎng)飽和、利潤降低，自己所在的市場(chǎng)上很多商戶因支付不了高額的租金，而選擇搬到其他租金更低的地方，甚至退出了這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)了四分之一的空鋪。
品牌化成為商家們的選擇,還有人搭上了網(wǎng)絡(luò)快車
做各種小品牌手機(jī)銷售的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，目前手機(jī)市場(chǎng)份額被各大知名品牌手機(jī)占據(jù)，李先生也做起了蘋果、華為等知名品牌手機(jī)的銷售。
“現(xiàn)在越來越注重對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)?！痹诿靠磥恚唾|(zhì)量的產(chǎn)品不僅得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，還有可能有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，并且有被打假的可能，這也是她選擇代理知名品牌的原因。
另外，線下流量減少，有人直接瞄準(zhǔn)線上。
“現(xiàn)在到店客戶很少，指望到店客戶的話估計(jì)得餓死?！被疖囌旧倘νㄓ嵤袌?chǎng)商戶王志強(qiáng)對(duì)頂端新聞·河南商報(bào)記者說。
“河南老王講手機(jī)”是王志強(qiáng)在社交平臺(tái)上賬號(hào)的昵稱。
每天老王都很忙碌，一般早上10點(diǎn)，老王會(huì)準(zhǔn)時(shí)到店里，花上一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間拍短視頻，然后上傳到各個(gè)平臺(tái)，等12點(diǎn)的時(shí)候，再給客戶測(cè)試手機(jī)和發(fā)貨。
老王說，現(xiàn)在平均每天有四五十個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向他咨詢二手設(shè)備，再多的話自己真應(yīng)付不來。
除了商戶，市場(chǎng)方似乎也在謀求轉(zhuǎn)型。
在走訪中，頂端新聞·河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，有的通訊市場(chǎng)一樓已經(jīng)不再經(jīng)營通訊設(shè)備，而是經(jīng)營小商品，有的通訊市場(chǎng)的負(fù)一樓改做美妝市場(chǎng)。不過兩者似乎沒有激起太大的浪花，小商品市場(chǎng)的人流量并不是很大，裝修還是多年前的樣子，美妝市場(chǎng)開門營業(yè)的店鋪屈指可數(shù)。
文化路上的河南科技市場(chǎng)和鄭州火車站附近的通訊數(shù)碼市場(chǎng)，是很多鄭州人曾經(jīng)最愛逛的兩個(gè)通訊數(shù)碼商圈，不少人的第一臺(tái)電腦、第一部手機(jī)都來自這兩個(gè)地方，這里承載了一代人最難忘的回憶和屬于他們的奮斗史。
通訊數(shù)碼市場(chǎng)走下坡路，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是從業(yè)者面對(duì)的問題。
謀求市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，搭乘網(wǎng)絡(luò)快車會(huì)是可行之策嗎？頂端新聞·河南商報(bào)發(fā)哥將繼續(xù)關(guān)注。
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