大家好，我是六斤。
由于下周開始，很多地方的快遞就開始停運(yùn)了，加之年貨節(jié)的流量數(shù)據(jù)平平，很多商家已經(jīng)開始做好關(guān)店修業(yè)的準(zhǔn)備，打算先回家回個血，年后再來新的一輪奮戰(zhàn)
當(dāng)然也有很多電商人堅(jiān)守著“不破樓蘭終不還”的決心，不管什么節(jié)日，都沒有店鋪數(shù)據(jù)重要，就算全國人民都休息，他們也始終堅(jiān)守在流量寥寥的店鋪之中，然而不管是放假還是不放假，有很多店家還是容易陷入流量的困局。
比如最近布局春款的店鋪，發(fā)現(xiàn)自己商品的點(diǎn)擊率和鏈接權(quán)重始終養(yǎng)不上去，而在年后，等到正當(dāng)時節(jié)的流量又承接不住，其中最核心的因素，還是由于店鋪的規(guī)劃沒有做好。
今天六斤就給大家分享一下關(guān)于春季商品的布局技巧，幫助大家做好店鋪規(guī)劃，打好基礎(chǔ)，等到來年，順利爆發(fā)。
子類目權(quán)重
大部分季節(jié)性商品的店鋪，應(yīng)該都遇到過類似的情況：提前布局的商品早前數(shù)據(jù)特別差，以為沒有希望了，發(fā)現(xiàn)競品的同款爆了，明明是自己先打的款，結(jié)果最后連流量的湯都沒喝上。
在主圖和內(nèi)功沒有問題的情況下，那么最大的可能就是我們的布局出現(xiàn)了問題。
其實(shí)系統(tǒng)本身對于季節(jié)性商品是存在所謂的評判標(biāo)準(zhǔn)的，簡單來說就是子類目權(quán)重，比如在服裝這個大類目下，冬季的加絨衛(wèi)衣、加絨外套、羽絨服等等類目在對應(yīng)的季節(jié)會有類目權(quán)重加持。
因此在冬天賣冬裝往往會比冬天賣夏裝更容易積累鏈接權(quán)重，當(dāng)然和鏈接的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也有相關(guān)性，因此在做非應(yīng)季款商品鋪墊的時候，數(shù)據(jù)都會稍微低一些。
這也就是為什么一些大店鋪、或者現(xiàn)在已經(jīng)開始鋪墊春款的中小商家覺得焦慮的原因，并非市場面臨寒冬，而是由于需求還沒有爆發(fā)，以及子類目權(quán)重較低的原因。
春款布局方法
常規(guī)的春款布局之中，大部分商家已經(jīng)在年前完成了選款、測款，并且在春節(jié)前開始做基礎(chǔ)單量鋪墊，等到年后再做好單量和流量的提升，基本上氣溫回升，符合市場的款基本都能爆發(fā)。
然而大部分人在實(shí)操的過程中出現(xiàn)的問題就是，年前基礎(chǔ)難做，轉(zhuǎn)化率提不起來，潛力款的表現(xiàn)力平平。
年后到了對應(yīng)的季節(jié)，需求量增大，大家都在瘋狂搶同一批流量，自己要么是花不起錢，要么是錢花不出去，一來二去，同行該爆的都爆了，該掙的也都掙了，只有自己的店鋪，不多不少的出了零星幾單一個熱季又過去了，只能不咸不淡的等待下一個新的機(jī)會。
其實(shí)這是因?yàn)?，大部分人在鋪墊的時候，就已經(jīng)走偏了。
選款-測款-打爆，這套邏輯似乎沒有什么問題，或者說符合大部分商品的運(yùn)營邏輯，但是對于季節(jié)性商品來說，在測款之后，我們最好添加“貍貓換太子”的一步，來達(dá)成事半功倍的效果。
由于春節(jié)前做的基礎(chǔ)，在春節(jié)期間不操作，數(shù)據(jù)就會有一個回落，因此有的店鋪在春節(jié)期間也會保持正常的操作，但是操作幅度不大的店鋪，在春節(jié)期間的動作并不會有太大的收益，大部分還是在“保持?jǐn)?shù)據(jù)”的邊緣徘徊。
因此直接在節(jié)前推爆款，那么就要面對起步難，數(shù)據(jù)回落，數(shù)據(jù)復(fù)蘇，以及養(yǎng)分沖量的步驟，由于節(jié)后競爭會更加激烈，所以流量成本往往也就水漲船高，推廣預(yù)算不足的基本上就容易被擠出市場。
想要在節(jié)后獲得低價流量，那么高權(quán)重的計(jì)劃是必不可少的，想要降低ppc，那么質(zhì)量分就不能過低，而快速提高質(zhì)量分又離不開高點(diǎn)擊率，在同行都在競爭的前提之下，光靠優(yōu)化主圖、標(biāo)題等等來打差異化，提高點(diǎn)擊率的方法效果是非常局限的。
因此我們可以在年前，春款競爭不太激烈，對應(yīng)的關(guān)鍵詞出價不高的時候，先建立一個養(yǎng)分計(jì)劃。
想要快速提高質(zhì)量分，那么我們就要找出一個非常有吸引力的款來作為我們的核心來運(yùn)營，然后用絕對的優(yōu)勢達(dá)到快速養(yǎng)分的效果，等到年后，再把我們的春季主推款上架，加入計(jì)劃之中，這樣基于計(jì)劃原有權(quán)重，主推款的權(quán)重就能快速得到提升。
簡單來說就是，假設(shè)我們選定的春季主推款是A，那么在節(jié)前，我們就找其余的幾個有吸引力的款型B\C\D\E等，來建計(jì)劃養(yǎng)分，等年后春季市場開始復(fù)蘇，我們在上線A款，加入計(jì)劃，大力推廣，就能避免數(shù)據(jù)的回落，更容易打爆。
當(dāng)然，建計(jì)劃時選的養(yǎng)分的款型必須要有優(yōu)勢，比如說同行市場的售價是99，那么我們可以用59、69等絕對優(yōu)勢的價格來提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，更快速的增加計(jì)劃權(quán)重，再利用歷史計(jì)劃權(quán)重，配合推廣，快速拉高A的權(quán)重，以達(dá)到打爆的目的。
以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助~
我是六斤，如果你有任何店鋪運(yùn)營上的問題也歡迎隨時和我溝通~
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