我們都知道，一款新品上架之前，我們前期需要收集產品的關鍵詞，收集了之后，再進行篩選，然后保留我們想要的詞，一一埋在listing標題和文案中。
只有精準的關鍵詞，相關性高的關鍵詞，才能夠使我們的產品listing的相關性足夠高，那么自然而然，廣告開啟了之后，流量才能夠精準，轉化率才能夠高。
這也是為什么同款產品，不同的人做，截然不同的結果。
這也是為什么很多新手賣家上架了新品了之后，開啟了廣告，而廣告要么沒有曝光，要么只有曝光沒有點擊，要么有點擊沒有轉化。
這種種原因都是基于listing的相關性不夠，不夠精準，從而導致了廣告跑偏了。廣告跑偏了，那么自然而然廣告的轉化就是差的。
關鍵詞挖掘的是我們在前期收集關鍵詞至關重要的一個核心點：
1.通過關鍵詞的挖掘，我們可以更快更加精準地找到跟自己產品相關的關鍵詞。
2.我們在選品的時候，也可以通過關鍵詞的挖掘，來尋找相關的細分市場，偏長尾的細分市場，從而能夠通過挖掘，篩選，選到了符合自己心中目標值的細分市場，從而大大提高了我們選品的成功率。
賣家精靈
我們可以通過賣家精靈的關鍵詞挖掘，能夠快速查詢到與我們的產品相關的詞。也可以通過設置自己的目標值，然后讓系統來給你篩選和過濾，如上圖所示。
賣家精靈
系統能夠快速給我們跑出與我們的產品相關的詞，那么我們應該如何篩選呢？
- 我們能夠按照詞的相關度的高到低來進行收集我們想要的詞，我們可以看到詞的相關度是按照從高到低排序的，相關度高的也就是我們想要的詞，相關度太低的詞我們可以排除掉，避免造成了listing的相關性不高，不精準。
- 我們可以按照詞的月搜索量和月購買量來篩選詞，畢竟這些詞的搜索量都是根據真實的買家群體搜索得來的，所以是能夠讓我們去依據和參考的。只有月搜索量高，月購買量高，才能夠說明了詞流量大，轉化高。那么這就是我們想要的詞，而且按照流量的大小來進行統計分析，然后進行詞的排序。請注意！這里有一個核心的點，那就是我們篩選出來的流量最大的詞，要把這個詞放在我們的產品listing首個位置，而不是放我們的產品商標在標題第一個位置。流量大詞放在標題的首個位置，能夠更快讓廣告識別你的listing是什么產品，從而匹配相對應流量，促進轉化，那么自然轉化率就是高的，所以切記不要本末倒置了。更何況很多賣家的品牌其實說白了就是一個商標，無法做到引流的效果。
- 我們把想要的詞都加入到詞庫中，收集到了一起，再進行篩選和排除。留下我們想要的詞，再把這些詞復制到亞馬遜前臺搜索框里進行一一搜索，看這些詞是否會跑出與自己的產品不相關，不相似的產品，然后再進行排除。
只有在一個正確的框架內做事情，把listing的前期工作做好，做到完美，做到極致，那么這才是一條高質量的listing。
廣告自然而然轉化率是高的，產品的銷量和排名也能夠上漲的很快，從而能夠逐步壓低我們的廣告競價和預算，也就能夠節(jié)省了大把的廣告費。而不是廣告費毫無目的地花著，越花越貴，轉化卻越來越差。
一整年下來，產品一直都是在測款，花高昂的廣告費，依然無法避免了產品滯銷，清貨，棄置的命運。
又實現了當了一年的亞馬遜陪跑人，妥妥的。
這是個真實的故事，也同樣不妨礙是個悲傷的故事。
“本山大叔的《劉老根3》電視劇中，曾說過“自己沒能力就說沒能力，別總說大環(huán)境不好，怎么你到哪都大環(huán)境不好，你是破壞大環(huán)境的人??！”
實屬反應現在大家的一句口頭禪“今年不好，大環(huán)境都不好”；“今年就這樣吧，現在大環(huán)境不好”。”
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