欄目 | 爆款的誕生
關(guān)鍵詞 | 彩妝 女性意識(shí) 消費(fèi)者洞察
女性意識(shí)愈發(fā)崛起的當(dāng)下，各大品牌紛紛入場(chǎng)，美妝就是其中最重要的品類。領(lǐng)先同行多年在女性意識(shí)領(lǐng)域進(jìn)行探索的阿瑪尼于去年12月又推出了全新升級(jí)版的權(quán)力唇膏Lip Power，合作當(dāng)日就爆賣4w+件。本期阿里媽媽「爆款的誕生」聚焦彩妝大師品牌阿瑪尼，為你揭開全新權(quán)力唇膏的爆款秘籍。
“以美賦權(quán)女性，由內(nèi)煥發(fā)自信?！?/span>
女性之美，在骨也在皮。由內(nèi)而外的欣喜，奠定了滿面紅光的肌底，而輕輕涂抹的脂粉香膏，則讓整個(gè)容顏愈發(fā)動(dòng)人。
女性意識(shí)愈發(fā)崛起的當(dāng)下，各大品牌都紛紛入場(chǎng)，為激發(fā)女性的潛力而努力，而美妝就是其中最重要的品類。
美妝是最能代表女性意識(shí)的存在。正如阿瑪尼的美妝哲學(xué)，“化妝是為了修飾，而非掩飾?！?，它不僅能最大程度放大女性的美麗，還能讓妝容成為自信的武器。
阿瑪尼在女性意識(shí)領(lǐng)域的探索，早已領(lǐng)先諸多同行多年。它支持女性，鼓舞女性，甚至把彩妝的一系列產(chǎn)品都干脆取名為“權(quán)力”，意在讓妝容成為女性的戰(zhàn)役，賦予她們勇氣，讓她們?cè)诟鱾€(gè)場(chǎng)合都有游刃有余的底氣。
當(dāng)權(quán)力系列的紅標(biāo)粉底液和紅管唇釉早已深入人心，阿瑪尼在去年12月又推出了全新升級(jí)版的權(quán)力唇膏Lip Power。這一新品于1月2日和天貓小黑盒合作，在阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系的助力下，合作當(dāng)日就爆賣4w+件，收獲了消費(fèi)者、美妝博主的一致好評(píng)。
那彩妝大師阿瑪尼是怎樣打造爆款的？又是如何做到一上線就賣爆并且好評(píng)如潮？它怎樣將彩妝與女性意識(shí)相結(jié)合，做到品效雙豐收？
本期阿里媽媽「爆款的誕生」聚焦彩妝大師品牌阿瑪尼，為你揭開全新權(quán)力唇膏的爆款秘籍，一起來(lái)看看！
01
制造爆款產(chǎn)品
引領(lǐng)消費(fèi)潮流
沒(méi)勢(shì)能的品牌緊跟消費(fèi)者，有勢(shì)能的品牌引領(lǐng)消費(fèi)者。
而彩妝大師阿瑪尼，絕對(duì)是后者。
高貴冷艷的妝容、御姐范兒全開的模特、紅與黑的膠著與碰撞、還有撲面而來(lái)的自信、激情與驕傲……
很少有美妝品牌能像阿瑪尼一樣，給人們留下這樣清晰的品牌認(rèn)知。高級(jí)、價(jià)值感、悅己，女性的美好追求，都蘊(yùn)含在阿瑪尼的品牌力之中。
多年在實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)耕耘，還有貼合消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研，讓阿瑪尼得以接連打造出無(wú)數(shù)款爆品，甚至引領(lǐng)一次次的美妝潮流。
紅管唇釉、高定氣墊、藍(lán)/紅標(biāo)粉底液，以及新出的權(quán)力唇膏……款款都深入消費(fèi)者的內(nèi)心，而這背后，是一套完整而縝密的爆款打造邏輯。
經(jīng)過(guò)對(duì)權(quán)力唇膏的研究，我們將阿瑪尼打造爆款的公式總結(jié)為：
解決一個(gè)痛點(diǎn)+主推4個(gè)顏色+明星KOL及阿里媽媽助力
品牌注意到消費(fèi)者在涂口紅時(shí)，普遍具有的“嘴干”痛點(diǎn)，因此特意升級(jí)產(chǎn)品的滋潤(rùn)特質(zhì)，使唇膏能夠成膜，這體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的洞察，還決定了產(chǎn)品主打的滋潤(rùn)功效。
經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)研，品牌還預(yù)設(shè)出四款秋冬主推顏色：番茄、棕紅、豆沙與暗紅，集中資源主力推廣，形成爆品輻射。
最后，阿瑪尼再利用強(qiáng)大的品牌勢(shì)能邀約國(guó)內(nèi)外明星KOL和阿里媽媽助力下，在12、1月這兩個(gè)月高頻推廣，最終讓產(chǎn)品得以迅速破圈。
02
一款能成膜的爆款色唇膏
這次的全新Lip Power權(quán)力唇膏，是阿瑪尼實(shí)驗(yàn)室歷經(jīng)5年時(shí)間研發(fā)而成的大爆款，由阿瑪尼全球彩妝創(chuàng)意總監(jiān)Linda Cantello傾力打造。
產(chǎn)品的外包裝選取了品牌的兩個(gè)標(biāo)志性色調(diào)紅與黑，紅色的真空蓋子和黑色的唇膏盒有機(jī)結(jié)合，高飽和度的顏色碰撞，既吸引消費(fèi)者眼球，讓產(chǎn)品有辨識(shí)度，還詮釋出品牌一貫以來(lái)的高級(jí)調(diào)性，傳遞自信的態(tài)度。
如果給這次新升級(jí)的權(quán)利唇膏兩個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“成膜”與“爆款色”。
所謂的“成膜”，是指阿瑪尼突破性添加了“慢揮發(fā)油膜”的成分，不僅能超長(zhǎng)時(shí)間鎖水鎖色，給嘴唇披上護(hù)唇戰(zhàn)衣；還能提供唇膜級(jí)別的滋養(yǎng)力，讓雙唇潤(rùn)澤飽滿、隱匿唇紋。
這支會(huì)成膜的唇膏，既是整個(gè)口紅界的首創(chuàng)，更體現(xiàn)了阿瑪尼對(duì)于用戶需求的洞察。畢竟，口紅圈不缺好顏色，缺的是真正滋潤(rùn)的好顏色，這也是升級(jí)版權(quán)利唇膏能夠打爆的根本。
俗話說(shuō)得好，不持續(xù)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，沒(méi)有不斷提供迭代方案的品牌不是好品牌。
涂抹有色唇膏時(shí)，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)被“嘴干”困擾，不僅會(huì)爆皮，甚至還會(huì)裂開。許多品牌都提供過(guò)解決方案，包括阿瑪尼自己。這次阿瑪尼又迭代了配方，將精油成分融入膏體，進(jìn)一步解決消費(fèi)者的拔干難題。
第二個(gè)關(guān)鍵詞就是“爆款色”。
這一系列產(chǎn)品共有14款顏色，涵蓋了阿瑪尼所有的標(biāo)識(shí)性經(jīng)典色調(diào)?？诩t的SKU多是為了覆蓋盡可能多的消費(fèi)者，但這也不利于口紅的快速出圈。
因此大多數(shù)口紅品牌在推廣新品時(shí)，都會(huì)優(yōu)先選出幾款代表性色調(diào)，比如大紅、豆沙色來(lái)集中力量主推，強(qiáng)化產(chǎn)品心智。
阿瑪尼這次新版權(quán)力唇膏在中國(guó)市場(chǎng)主打四款顏色：405號(hào)權(quán)能番茄、202號(hào)控場(chǎng)棕紅、504號(hào)自在豆沙，以及404號(hào)獨(dú)占暗紅。
這四款顏色都非常契合秋冬時(shí)節(jié)，應(yīng)景應(yīng)季，覆蓋了絕大多數(shù)使用場(chǎng)景，可攻可守，可甜可鹽，同時(shí)名字也非常好記易傳播，暗合女性意識(shí)，符合品牌為女性賦能的價(jià)值觀。目前番茄色號(hào)因?yàn)殪n麗的高飽和度和普適各類皮膚色調(diào)，已經(jīng)成為了當(dāng)仁不讓的大爆款，被KOL們廣泛種草。
03
聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外KOL
阿里媽媽助力
阿瑪尼在推廣此次的新版權(quán)力唇膏時(shí)，采用的營(yíng)銷策略是聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外明星KOL廣鋪曝光，同時(shí)用阿里媽媽等營(yíng)銷工具助力轉(zhuǎn)化。
本期新品在去年12月中旬便在天貓開啟預(yù)售，在同一時(shí)段，阿瑪尼與國(guó)內(nèi)外明星合力將新品炒熱。
阿瑪尼首先邀請(qǐng)美妝全球品牌代言人，有大魔王之稱的凱特·布蘭切特在吉爾莫·德爾·托羅的新片《玉面情魔》中用色號(hào)400的執(zhí)掌正紅出鏡，掀起一陣妝容搜索熱潮。
之后便邀請(qǐng)包括Alice Pagani、Barbara Palvin等演員，還有Sara Sampaio、Madisin Rian等超模，使用全新權(quán)力唇膏，并邀請(qǐng)知名攝影師為她們拍攝形象照，盡顯唇膏的色澤與張力。
在中國(guó)市場(chǎng)，品牌邀請(qǐng)鐘楚曦、童瑤、周雨彤、吳千語(yǔ)四位女明星各拍攝了一套宣傳照，分別宣傳主打的四款色號(hào)。
品牌還于剛剛過(guò)去的1月21日，宣布美國(guó)女演員泰莎·湯普森為品牌彩妝大使，并聯(lián)手打造宣傳大片推廣粉底液與全新權(quán)力唇膏。這位女演員因?yàn)槌鲅荨独咨?》的女武神一角色而被消費(fèi)者熟知。
除了國(guó)內(nèi)外明星推廣，品牌也積極和美妝博主、KOC合作，在小紅書、微博等平臺(tái)進(jìn)行了大規(guī)模種草，快速助力新品突破圈層。
為提升促進(jìn)轉(zhuǎn)化效率搜索轉(zhuǎn)化，阿瑪尼也在站內(nèi)和阿里媽媽開展一系列合作，以達(dá)摩盤為基石，應(yīng)用萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景化玩法，以及深鏈人群通、超級(jí)直播、品牌特秀等營(yíng)銷工具，打造了新品成長(zhǎng)的高效通路，包括在與天貓小盒黑的加持下一同推廣新品，并投放站內(nèi)特秀廣告，讓提升用戶購(gòu)買興趣升溫，成功打爆新品。
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