“看看，入戶通知書，車從鶴崗辦事大廳開出來的啊，一手回遷房！”任姐一手舉著剛剛辦好的房產(chǎn)證明，一手拿著手機錄下視頻發(fā)到社交平臺上。
她是遼寧人，“北漂”了十年后回到丈夫的老家鶴崗。手里這套房子是一個山西的女孩花了三萬多元在她手里買下的。女孩沒來，她代辦的手續(xù)。
最近，和她一樣，鶴崗中介們每天都會接到外地電話，被問的最多的問題就是：“你們這的房子，真的這么便宜嗎？”
近十位中介證實，鶴崗的低房價不是“噱頭”。在鶴崗，一萬多的房子“一抓一大把”，但都有著共同的特點：回遷房、頂樓、破舊、遠離市中心。
依托樓市，鶴崗人在煤炭產(chǎn)業(yè)衰落后找到了新的經(jīng)濟增長點?，F(xiàn)在，有人靠賣房成為四家房產(chǎn)中介公司股東，也有人一個月收入兩萬以上，足夠在這座房價、物價低廉的城市衣食無憂。
以下是六位房產(chǎn)中介的自述。
【1】“網(wǎng)上火了的，本地人基本不會住”
金子
我是土生土長的鶴崗人，今35歲，在我老公的房產(chǎn)中介公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，已五六年了。
鶴崗在網(wǎng)上火了之后，很多外地人來買房，一般都是特價的那種回遷房，幾萬塊一套，主要奔著這個便宜來的。我們公司銷量冠軍，正常一個月能賣十多套，業(yè)績好的時候，一個月能掙到兩萬塊錢。
像之前網(wǎng)上火了的那種一萬五一套的房，在鶴崗周邊離市中心稍微遠一點。去周邊找那種貼房條的，頂樓的全都是，都一萬多塊錢。我們本地人基本上不會住那樣的房子。
外地人來買房，基本就是冬天的時候來看看雪、旅旅游，夏天避避暑，住幾個月就走了。人家買套房子就像投資似的，他們不覺得這是多少錢，就是在那放著。
鶴崗在網(wǎng)上火那一段時間，外地客戶就比較多。過去這個熱度，我們本地客戶也不少，歲數(shù)大的，不想住樓層高的了，他們就換樓層低的，或者住老房子住的太舊了，想換個新樓。
上次我們開了一個房產(chǎn)推介會，光我們知道的就有一百多家，還有很多我們不知道的小中介。之前就有一個廣東人，在我們鶴崗買完房子之后，開了個中介，也賣上房子了，就是看到我們這邊的商機了。
現(xiàn)在線上看房跟線下基本是一樣的。有的一戶一戶看，視頻給他拍了老多了也下不定決心，也有那爽快的，加上之后給他發(fā)一下視頻，看一下周邊環(huán)境，他就說“好的”，直接就定了。
別看外地人買走這么多，鶴崗房子有的是，還能賣幾年。我們新房子也在蓋，有的地方平房扒的差不多了，有的地方還在開發(fā)。
這邊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很單一。挺多外地客戶問我，你們這邊有沒有工廠，我直接說沒有。房價火了我們在自己家鄉(xiāng)也能賺點錢，像我們這樣工資算可以的。
鶴崗挨著俄羅斯，是一個比較小的城市。房價火了之后，又有挺多外地年輕人來鶴崗安家，他們基本就是做網(wǎng)絡(luò)媒體這種線上工作的，也不怕找不到工作。
【2】“在鶴崗，房子幾乎是最便宜的東西”
金子丈夫
別說就掙兩萬塊錢了，干得好的一個月掙五萬、十萬的那都有。像我們像“房販子”，把房子收過來，收拾收拾再賣出去。鶴崗什么價都有。有著急用錢的，興許五千塊錢你都能買著。
我自己前兩天就兩千塊錢買到一戶，手續(xù)現(xiàn)在還在我車上放著呢。像這種頂樓欠著取暖費，他交不上款，就便宜賣給我了，我給補上取暖費，再收拾收拾，轉(zhuǎn)手能掙個五六千塊錢。
我有一個南京的客戶，他在我這買了四套頂樓，買了三年了，一次沒來住。就買的時候來旅游了一趟。這個南京客戶他二零一九年買的，當(dāng)時都是八萬一戶，現(xiàn)在都能賣到十萬。
我賣了好多南方客戶頂樓，到現(xiàn)在都沒來住。頂樓和底樓價格差很多，底下賣二十萬都有可能，樓上的話只能賣兩萬三萬，價格差不多差十倍，就同一個單元。
在鶴崗，取暖費、裝修都得比有些房子貴。你要是買一個七十多平的房裝修，得五六萬，夠買兩套房子了。
南方老板有錢，裝修全委托出去。這兒的老百姓，你去買什么材料都跟著你屁股后面，生怕你用假的糊弄他了。
【3】“遠程簽單的太多了，一般都不來”
任女士
我是遼寧興城人，我老公是鶴崗本地的。我之前在北京待了好幾年，之后回到鶴崗的。干房屋中介，是2020年下半年開始的事。
剛回來的時候，我做微商，直從2016年到2019年，收入都挺穩(wěn)定的。到2019年的下半年，不太好了，我就學(xué)著如何玩短視頻，如何發(fā)作品。
后來正好我要買房，想把爸媽接到我身邊，就開始看房。我老公的一個哥們就給我們介紹了一個中介，他給我們介紹一個便宜的房子。
我發(fā)了一個視頻，說“在鶴崗提前過上了養(yǎng)老生活”，就這樣一個作品火了，一下漲了5000多個粉絲。大伙知道我在鶴崗，也都知道鶴崗房子便宜，陸陸續(xù)續(xù)有人找我買房子了，我就開始做上房屋中介這行了。
我自己家有四套房，有好的學(xué)區(qū)房，也有偏一點的價錢便宜的，四套加起來才二三十萬。
因為自己買房了解的一些渠道，我就開始跟粉絲分享，沒多長時間，就有一個人找我買。很快，一個月時間就賣出了第一套房。
外地人關(guān)心的問題就是房子這么便宜都是啥樣的。我就給他介紹，一般頂樓才便宜，三萬多塊錢，我自己也買在那附近了。他說你都買了，那你也幫我買一個你這樣的。
那個買家是四川人，在廣東自己開了一個小作坊那樣的小工廠。2020年，我給他辦完手續(xù)之后，他來過一趟，那時候房子都還沒建好，后來他就在廣東一直忙，再也沒過來。這種回遷房是新房，但是都是三到五年可以入住，統(tǒng)一發(fā)房本兒。
回遷房新房不是買完了就有本兒。新樓的話環(huán)境好，地段肯定離市中心稍微遠點兒。
鶴崗的房價現(xiàn)在貴的五千左右一平，便宜的五百塊錢一平。像這兩年在短視頻平臺上火了，房價也有上漲，但比別的地方便宜得多。之前價格最低的就是頂樓，總價一萬多都沒人買，火了之后都是一萬多兩萬多?，F(xiàn)在要買個看上眼的基本都兩三萬了。
網(wǎng)上報道那種一萬五買房的火了，就是好幾十年的老樓了，特別破，位置也挺偏的。我賣出去最便宜的房子帶裝修，還不是頂樓，兩萬多，我覺得還挺板正的。
鶴崗房價便宜主要因為回遷房太多了，都是棚改房。
現(xiàn)在外地遠程簽單的太多了，我95%以上的粉絲一般都不來。最爽快的一個，看了我兩天直播就簽單了。
我平時直播鶴崗的大街小巷、公園、飯店、商場，我哪都去，他們也了解。就算不來，我開著視頻，把房子環(huán)境，小區(qū)環(huán)境、樓道、屋里每一個角落都拍完了，跟實地來沒有啥區(qū)別。
他們也都能接受這是回遷房，主要是周邊配套設(shè)施都有。買了不來住的很多，買了后悔的也很多。我也總和粉絲說，三思而后行，適合自己的才是最好的。
任姐在社交平臺上“勸退”粉絲。 圖/受訪者供圖
【4】“來買廉價房的客戶很多原生家庭傷害大”
小智
我是鶴崗本地人，祖籍山東，1939年的時候到鶴崗落了戶，現(xiàn)在我們現(xiàn)在住的很多樓都是我的爺爺們蓋的。大學(xué)畢業(yè)后我在哈爾濱做銷售，后來家人勸我回家考公務(wù)員，我就回家了。之后因為家里一些變故，我去了私企從事策劃類的工作。
2016年的時候，我想著自己還沒出去看過，就去了深圳。北上廣幾個城市都見識過了之后，我發(fā)現(xiàn)，即使在城市拿著一萬六七千的工作，你買不起房有啥用？于是我決定走“農(nóng)村包圍城市”路線，又回到了家鄉(xiāng)鶴崗。
我開過一個淘寶店，想拿榛子、松子這些東北特產(chǎn)來創(chuàng)立屬于自己的零食品牌。但因為完全不懂，賠了有十萬塊錢，那是我當(dāng)時全部的積蓄。2019年，我想自己拍短視頻做網(wǎng)紅。后來是在和朋友的一個飯局上，朋友勸我賣房子。我那個朋友是干房產(chǎn)的，兩年就賺了100萬。就這樣，四個人吃了一個火鍋，改變了我的職業(yè)軌跡。我現(xiàn)在已經(jīng)是四家房產(chǎn)中介公司的股東了，名下也有幾套小房子，有車。
最初回來的時候，我沒想到鶴崗的房能這么火爆，那個時候房價差不多四千多一平。但是說實話，這也挺符合一個五線城市的定位的。
這些買三萬、五萬一套房子的人，大多數(shù)都有原生家庭帶來的傷害。比如有個女孩，其實我從其他中介那里了解到，她是個“姥姥不疼，舅舅不愛”的人，連她親媽都會打她，所以她才會選擇這里，逃離她現(xiàn)在的生活。一開始，這個女孩類似于“被忽悠了”，因為這房子離市區(qū)繁華地帶很遠，而且周圍的配套都跟不上。房子是30多年的老樓，歲數(shù)比我都大。
做房產(chǎn)中介以來，見過很多類似的人來買房，比如重男輕女家庭里出來的單親媽媽，被親人拋棄的女孩。一些外地中介來到鶴崗以后，可能給他的老鄉(xiāng)們宣傳這些房子有多好，位置靠近市中心，實際上并不是。因為外地中介沒有房源，很多信息也是從本地中介手里獲取，這樣粉絲拿到的價格也可能會比房子的實際價值要高一些。
我現(xiàn)在會通過私信等方式接受一些想要買房的人的拍攝請求，會免費幫他們拍攝、看房、登入房子信息，是一個公益行為。平時我也經(jīng)常視頻解答粉絲關(guān)于鶴崗買房的疑惑，比如限制條件、小孩上學(xué)、鶴崗的高端住宅是什么樣的等等。
東北，是個有溫度的地方，你到大街上跟很多老頭老太太打招呼，他們都會回應(yīng)你，不會覺得你是神經(jīng)病。我希望來鶴崗買房的人能少花點冤枉錢，買房的時候多找?guī)准抑薪閷Ρ纫幌?，多了解了解鶴崗的實際情況，少踩點坑。
【5】“鶴崗這座城市開放包容，不排外”
老劉
我是鶴崗本地人，做中介8年多了，畢業(yè)后濟南做過一段時間，但覺得那邊的房價漲的太快，覺得自己不適合在濟南長期發(fā)展，工作幾個月后又回到了鶴崗。
在鶴崗，全國各地的我都有接觸過，遠至臺灣，近至鶴崗旁邊的佳木斯市?？蛻糁写蠖鄶?shù)是南方人，他們所在的城市經(jīng)濟發(fā)展好，但房價高。
大部分人過來買房可能也是出于一種心理安慰，先在這邊買一套，以后可能過來度假；或者有那種在外地買不起房的，想給自己留個退路。如果大城市待不下去了，至少可以來鶴崗，也餓不著。我感受到他們有一種心理：有個房，安全感更強一些。
來鶴崗買房的人大多傾向于低價房，最主要的考慮因素還是便宜，其次是社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，離市中心遠近、樓層高低不太在乎。我最近接待的一個外地客戶是天津人，他花了3萬多塊錢買到一套78平米的房子。我感覺來鶴崗買房的人并不是沖動的，他們在買之前肯定在心里想過很多遍了。
外地來鶴崗的人多半是從事網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的工作，來之前肯定也想過要做什么行業(yè)了。當(dāng)然也有人在鶴崗就業(yè)，我接觸過一個同事是從福建來買房的，他花5萬塊錢買了一套70平米的房子之后，在我們公司做了一個多月的中介。也有的人在鶴崗送外賣，這邊外賣需求也挺大的，冬天做得好的一個月工作能有一萬多。
就做中介來看，在濟南這種二線城市和在鶴崗相比，其實工作內(nèi)容也相差不大。在鶴崗相對來說寬松一些，但是付出是一樣的，這個行業(yè)就是做就能掙錢，偷懶就掙得少。不是說到你鶴崗就躺平了，啥也不干了，那也不行。
我感覺鶴崗這座城市是比較開放和包容的，不排外。這邊說的都是普通話，交流起來沒有困難，而且公交車、菜市場、大商場都有。以前鶴崗?fù)谅泛芏?，但現(xiàn)在道路修繕的很好，這邊高鐵快要開通了，馬上也要開始修建機場。近幾年鶴崗發(fā)展的發(fā)展還挺好的，來買房居住是個不錯的選擇。
【6】在體制內(nèi)有工作，但也直播賣房
楊哥
我今年36歲，本身有自己的正式單位，在體制內(nèi)。我一直在做自媒體，發(fā)一些跟鶴崗有關(guān)的內(nèi)容。一開始我是做美食、探店的，是鶴崗第一批視頻博主。鶴崗成立了自媒體協(xié)會的時候，我是會員之一。
后來，鶴崗市住建部門邀請我們開房產(chǎn)會，希望我們通過自媒體平臺傳播，吸引更多外地人來鶴崗。我當(dāng)時覺得鶴崗的房地產(chǎn)市場也比較好，就順勢在視頻領(lǐng)域換了個賽道，開始做房地產(chǎn)中介。
跟那些大城市不太一樣，我們不管賣二十萬的房子還是賣兩三萬的房子，拿的都是一樣的錢。我一個月平均賣三四單，一單就有三千塊錢左右中介費。如果我們也是按點提成，鶴崗的中介早就餓死了。
我每天有兩套時間標(biāo)準(zhǔn)。早上六點至十點半，我要到單位上班。十點半以后，我就開始接各種客戶和房主的電話，然后去拍攝、詢價等等。下午三點到四點左右，我就去帶客戶，或者是去尋找房源、辦理過戶手續(xù)。四點以后，我就回正式單位打卡報道，把我自己的本職工作完成，然后六點半下班。
我每天直播時間比較晚，晚上十點才開始播，一直播到凌晨十二點。粉絲都是沉淀下來的，和我的關(guān)系比較親密。直播最火爆的那幾天，我都到凌晨兩三點才能睡覺，有些粉絲看完直播很激動，就迫不及待地想問我更多信息，他也不管你是不是在睡覺，半夜三四點就直接打電話過來了。
最近鶴崗再次翻紅，房地產(chǎn)市場上咨詢量很大，但成交量其實并不多。也有幾戶快速成交的，兩三天就給買了，不過普遍買的都是便宜小頂樓，像我賣的一萬五、兩萬塊錢包過戶的，都是這種。這些人手里的積蓄也就十萬多一點兒，買完房子再裝修裝修，還能留點余錢。你讓他再添幾萬塊買個好一點的他是不愿意的。
我的客戶基本都是外地人，其中很多都是我的粉絲，他們來鶴崗我都會請他們吃飯。
十年前，鶴崗的房價還是很高的。很多外地客戶來鶴崗買房，就沖著兩個字：便宜。
我自己歸納，來鶴崗買房的人大概有三類。一類是已經(jīng)四五十歲了，沒有高學(xué)歷也沒有高收入，在外地這輩子肯定買不到房，但他還真想有個家，那鶴崗這個地方剛好滿足他，就提前買一戶。
還有一部分是度假旅游的，因為南方比較熱，鶴崗四季溫度都不高，夏天涼快，冬天又可以看雪，很多人就買戶房子留著來當(dāng)雪景房或者避暑房。還有一部分是年輕人，純是來躺平的，他們本來就是自媒體創(chuàng)業(yè)者，不管在哪個城市都一樣生活，鶴崗房價又低，基礎(chǔ)設(shè)施也算完善，他就在這兒買一戶。
如果說手頭錢也不充裕，純是湊熱鬧就想來買一戶，或者想等著增值的話，還是不要買了。人應(yīng)該理性一點，不要盲目跟風(fēng)。
有些有錢人也會買這些老破小。有個五六十歲左右的阿姨，從巴西回來的，到我這兒兩萬塊錢買了個小頂樓。我問她怎么不買個好一點的，她說買這個只是為了冬天來看看雪景，也不會住幾天，兩萬塊錢無所謂，但是不想花更多錢。還有個年輕粉絲，三十出頭，三萬塊錢買了一戶，根本沒實地來看過房子。她說她十年都不會來，在有一定積蓄的時候再來把房子裝成自己喜歡的風(fēng)格，養(yǎng)老用。
有很多人在大城市待累了，有一些積蓄了想“躺平”了，就到鶴崗來。我有個粉絲，三十多歲，之前在南京馬自達工作，后來被“優(yōu)化”了。他也覺得沒什么意思，就來鶴崗花十萬塊買了個132平的房子，把媽媽和哥哥都帶來住了?，F(xiàn)在他在網(wǎng)上做聲音主播，一個月也能賺不少錢。
有些人來買房，就留在鶴崗了，但也有人就是想要個房產(chǎn)證。我有個粉絲讓我八千塊錢給他找一戶，我說找是能找，但能住嗎？他說他就是想要個紅本兒，有個心靈的歸屬，在親戚朋友面前可以說，我在鶴崗有套房。
人們的想法千奇百怪，你永遠不知道他會想什么。但不管怎樣，我還是希望能有更多的年輕人來鶴崗，真的成為“新鶴崗人”。
九派新聞記者 王怡然 實習(xí)記者 張玉霖 閆華陽 湛澤梅
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【來源：九派新聞】
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