為什么銀手鐲賣得最好呢？
我在深圳水貝這邊做批發(fā)15年多了。經(jīng)手賣出去的銀飾品，按噸來(lái)計(jì)算，接觸過(guò)的客戶呢，有二手批發(fā)商啊，珠寶金店，電商零售，銀飾店等等，他們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候，大頭肯定是銀手鐲，這其實(shí)就是涉及到了消費(fèi)者心智的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提起銀飾，第一印象就是銀手鐲，越是年齡大的越是認(rèn)可銀手鐲。我媽一說(shuō)到這個(gè)，就只是讓我拿銀手鐲給她，其他的款式她是一蓋不懂，所以為了賣更多的貨呢，商家就不能跟消費(fèi)者的心智反著干，這就是為什么消費(fèi)者去珠寶店里面看到的銀飾品大多數(shù)都是手鐲。
很多沒(méi)有來(lái)過(guò)深圳水貝的客戶是不知道銀手鐲為什么會(huì)跟白菜一樣一堆一堆的用桶裝，這就是為什么深圳水貝銀飾批發(fā)展廳一進(jìn)去大部分都是銀手鐲的原因！
今天為什么聊這個(gè)呢？因?yàn)樽罱泻枚嗫蛻羲叫盼艺f(shuō)到深圳水貝拿貨的時(shí)候要如何組貨這個(gè)問(wèn)題？
如何組貨的前提是你對(duì)自己店鋪將來(lái)要賣什么產(chǎn)品有一個(gè)初步的想法，比如：要不要賣手鐲，兒童產(chǎn)品要上嘛，耳釘要賣嘛等等。
不同地域、不同店鋪形式組貨是可以千差萬(wàn)別的。這兩年來(lái)深圳的客戶少了，以前遇到有些客戶，都到店里選貨了，都還不知道自己要拿什么貨，每一種產(chǎn)品拿多少，基本上連自己一個(gè)柜臺(tái)準(zhǔn)備擺多少件貨都不知道。
有些做黃金珠寶店的，一進(jìn)店就是我打算在店里擺兩節(jié)柜臺(tái)，你們給介紹一下要擺些什么貨比較好？
有些客戶呢，選貨的時(shí)候光拿吊墜，不配單鏈，等回去開業(yè)幾天之后，急急忙忙的打電話要急需幾十條單鏈。
有客戶回去之后，打電話回來(lái)說(shuō)，手鐲拿多了，能不能換項(xiàng)鏈，因?yàn)樽约耗沁呿?xiàng)鏈賣的比較好，結(jié)果上一次過(guò)來(lái)拿貨的時(shí)候項(xiàng)鏈只拿了幾條。等等這些都是進(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有想組貨構(gòu)成的問(wèn)題。
有東北的客戶，拿貨的時(shí)候沒(méi)有跟導(dǎo)購(gòu)員溝通好，進(jìn)了一大批項(xiàng)鏈回去，結(jié)果呢，尺寸太短了。
組貨這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是沒(méi)有辦法三言兩語(yǔ)就說(shuō)清楚的，我們以前有做過(guò)加盟業(yè)務(wù)的時(shí)候，一般都會(huì)有專人花1天左右的時(shí)間跟客戶聊這個(gè)話題，在客戶還沒(méi)有來(lái)深圳的時(shí)候，就會(huì)建議她去同行店里去看看，帶著目的是看，以什么品類為主，每個(gè)品類大概柜臺(tái)里面會(huì)擺上多少，自己今后的主要目標(biāo)客戶群體是哪一種的，是十幾二十多歲的年輕人還是中老年等等問(wèn)題。
總之呢，是一個(gè)系列的工程，如果你自己想要去做加盟的時(shí)候，不凡看看品牌公司有沒(méi)有對(duì)這一方面做很詳細(xì)的講解，如果沒(méi)有的話，可以多看看幾個(gè)品牌公司。
總之呢，做生意本來(lái)就不是一件簡(jiǎn)單的事情，是一個(gè)系統(tǒng)工作，很多人就希望通過(guò)別人三言兩語(yǔ)就幫自己打造一個(gè)成功的收錢模式，希望別人點(diǎn)撥自己一下，就走上成功的道路，如果是這種心態(tài)，還是老老實(shí)實(shí)的去打工上班吧。
畢竟現(xiàn)在掙錢不容易??！
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第121篇文章。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
