圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文｜五環(huán)外OUTSIDE，作者｜狄文強(qiáng)，編輯｜張假假
以快節(jié)奏聞名的深圳，有一個(gè)與眾不同的地方。在這里，時(shí)間仿佛按下了暫停鍵，店員們無(wú)聊地刷著手機(jī)，老板們則開始互相串門聊天。倘若這時(shí)要是來(lái)一個(gè)新客戶，那么所有人都會(huì)圍上去熱情的招呼。
不為別的，有個(gè)事做也挺好的。
這是深圳橫崗眼鏡商們的狀態(tài)。
橫崗街道眼鏡城分布
橫崗位于深圳市龍崗區(qū)的偏遠(yuǎn)地段，這里有個(gè)出名的產(chǎn)業(yè)“眼鏡”，位于塘坑站至橫崗站之間，自西向東，坐擁新馬、星視、橫崗、嘉寶四大眼鏡城，數(shù)百眼鏡商鋪。
曾幾何時(shí)，橫崗眼鏡還是與大芬油畫、華強(qiáng)北電子、水貝珠寶齊名的深圳知名產(chǎn)業(yè)，全世界70%的高端眼鏡產(chǎn)自這里，產(chǎn)品95%出口到世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從業(yè)人員最多時(shí)曾達(dá)10萬(wàn)多人。
但現(xiàn)如今，這些商鋪卻蕭條到人盡皆知。
這些年，隨著人工上漲、店租上漲、原材料上漲，讓原本就利潤(rùn)微薄的橫崗眼鏡企業(yè)苦不堪言。在國(guó)內(nèi)人工價(jià)格節(jié)節(jié)攀升及勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸外遷的大背景下，高端眼鏡代工生產(chǎn)基地“深圳橫崗”正逐漸走向落寞。
“可能三十年后，橫崗不存在眼鏡這個(gè)產(chǎn)業(yè)了”眼鏡廠老板文子悲觀斷言。
父輩的產(chǎn)業(yè)如今無(wú)人接手
“兒子不愿意接班就算了，這行不是人做的”
文子是一位70后。90年代末來(lái)深圳闖蕩，適逢香港回歸，改革的春風(fēng)席卷深圳，一家很大的香港眼鏡企業(yè)落戶深圳橫崗。
新企業(yè)成立急需人手，適逢文子從四川老家來(lái)深圳闖蕩，也沒(méi)怎么面試，第二天就直接的進(jìn)入了眼鏡生產(chǎn)線上。
文子就這么陰差陽(yáng)錯(cuò)和眼鏡行業(yè)結(jié)了緣。
時(shí)至今日，文子在眼鏡行業(yè)已經(jīng)從事了30余年，從一開始為別人打工再到自己開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今也有了幾十人的團(tuán)隊(duì)。
這30年間，他感觸最深的一句話就是：“這不是人能做的行業(yè)”。
作為眼鏡人，文子的一天是從客戶催發(fā)貨的微信鈴響開始。
這是來(lái)自香港的一位客戶，文子要是再不發(fā)貨，他的店就要被動(dòng)歇業(yè)了。但文子也很為難，受疫情影響，大陸到香港的貨運(yùn)被波及，他的貨發(fā)不出去。
主要是，前段時(shí)間貨運(yùn)司機(jī)中了十幾個(gè)新冠，貨運(yùn)這塊突然收緊，現(xiàn)在都是緊著急用物資發(fā)，沒(méi)人顧得上管其他的貨物。
糾纏兩小時(shí)，最后文子再三保證貨運(yùn)開通就第一時(shí)間發(fā)送過(guò)去，客戶才放過(guò)他。
安排好客戶，文子松了一口氣，準(zhǔn)備做點(diǎn)自己的事情，他打算去一趟工廠，最近有幾款爆品剛開始做，手下的員工都不太熟悉流程，得去看看情況，要是做的不合格還得返工。
作為老板，文子過(guò)的比普通員工都累，招工、選品、制造、品控、銷售、催賬等方方面面都得親力親為。
沒(méi)辦法，不做細(xì)致一些就得踩坑。
就拿招工來(lái)說(shuō)，首先得看人夠不夠老實(shí)，不踏實(shí)不行，再一個(gè)技能要和掛的品類掛鉤，得能覆蓋到某些機(jī)床或者技術(shù)。如果水平不夠或者不夠踏實(shí)，那還得費(fèi)神再招。
還有現(xiàn)金流也是門大學(xué)問(wèn)，用好了，年年清賬、低庫(kù)存，安安心心過(guò)好年。用的不好，一筆賬款回不來(lái)，扯斷資金鏈，也就不用過(guò)年了，賣房賣車發(fā)員工工資吧。
他們的錢是不能欠的。
其他方面也是一樣有不少門道，選品涉及眼光、品控涉及品牌、銷售涉及情商及人脈、催賬則涉及到庫(kù)存和現(xiàn)金流。
文子的兒子都提前和他說(shuō)好了，不愿意再做這行，自從大專畢業(yè)后，他就一定要去南山或者福田兩個(gè)地方蹲寫字樓，坐辦公室白領(lǐng)，哪怕上下班需要多跑1個(gè)多小時(shí)。
做眼鏡的太細(xì)致，又累收入又不高，文子可能也是感受到做眼鏡的心酸，對(duì)此并沒(méi)有過(guò)多表態(tài)。
“遠(yuǎn)離眼鏡行業(yè)也是好的，畢竟，干這行的錢是摳出來(lái)的?！?/p>
微薄利潤(rùn)難以維繼的產(chǎn)業(yè)鏈低端
“忙到死，錢還都被品牌賺走了”
如果說(shuō)，做眼鏡的忙、累也能理解，這就是制造業(yè)的日常工作，現(xiàn)在最讓文子頭疼的是，忙活一天，沒(méi)錢賺說(shuō)不定還得倒虧。
成本上漲的太厲害，眼鏡銷量卻接連下滑，要是再持續(xù)個(gè)兩三年，就慢性死亡了。
眼鏡行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，文子想和老婆商量是否削減一部分績(jī)效或者裁幾個(gè)人減輕一下成本。
但老婆有點(diǎn)不愿意，都是跟了很多年的老員工，這樣做人不地道，而且有部分親戚開不開也是問(wèn)題，不開親戚開員工，一碗水端不平，公司上下有怨言。但如果端平水，開了親戚，以后回老家會(huì)被人嚼舌根。
這事只能先放一放。
都說(shuō)眼鏡毛利高，但這和橫崗沒(méi)關(guān)系，錢都讓眼鏡店和品牌方賺走了。
嘲諷的是，橫崗眼鏡企業(yè)一方面生產(chǎn)著全世界頂級(jí)品質(zhì)的眼鏡，一方面卻處在全球眼鏡產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最低端。
價(jià)格便宜到令人發(fā)指，外邊賣幾千上萬(wàn)一副的高端鏡架在這里只要幾十到幾百。
高端低端眼鏡對(duì)比 圖源：文子
不單單是價(jià)格低，高端代工難度大也是問(wèn)題。
文子告訴我，不同于注塑、壓鑄一次成型的低端鏡架，高端款的就這一副鏡架前后要經(jīng)歷200多道工序。
因?yàn)楦叨绥R架并非整體的，是很多配件組合在一起，像鏡圈、橫梁、鼻托、樁頭、鏡腳、鉸鏈以及粘連鍵和附件都是分開的，每個(gè)不同的組件有單獨(dú)的模具或者機(jī)械壓鑄而成，有些組件要求更高，還得純?nèi)斯ご蛟?，最后各部分組裝焊接出廠。
單一副鼻梁托價(jià)格就好幾塊，如果是鏡框全部，成本就得上百塊。但問(wèn)題是，對(duì)外也只批發(fā)百多塊，這還不包括其他支出或者開銷。
外行人看不出來(lái)，還覺(jué)得價(jià)格高，但這實(shí)際已經(jīng)接近成本了。
文子的企業(yè)屬于眼鏡制造的最后一環(huán)，所有工序都得人工來(lái)，要把配件焊接在各個(gè)部位，還不能按計(jì)件價(jià)格，因?yàn)槠房氐帽ＷC，壞品率不能高于2%。
制作這樣一批眼鏡，從設(shè)計(jì)到制作再到檢驗(yàn)最后出場(chǎng)，時(shí)間保守估計(jì)都在2個(gè)月以上。
如此下來(lái)，文子的企業(yè)幾乎都沒(méi)有什么賺頭。
利潤(rùn)都是從每一道工序每個(gè)細(xì)節(jié)擠出來(lái)的，要是某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)卡住，就白干了。
那么，為什么利潤(rùn)如此之低？
原因很簡(jiǎn)單，近年來(lái)人民幣升值、勞動(dòng)力價(jià)格、廠房租金和原材料價(jià)格等剛性成本的持續(xù)上漲，如此之低的盈利水平，橫崗企業(yè)很難應(yīng)付。
被大城市淘汰的產(chǎn)業(yè)
“30年前成就我們的，現(xiàn)在又變成了我們承受不起的”
橫崗眼鏡的巔峰期在03年至07年，那會(huì)不愁用人成本、不愁銷路。只要不是智商有問(wèn)題，每年的躺著就能賺大把錢。
但07年后，隨著人員、鋪?zhàn)狻⒃牧仙蠞q，日子沒(méi)原來(lái)那么好過(guò)了。
07年和20年眼鏡企業(yè)從業(yè)人數(shù) 圖源：龍崗區(qū)統(tǒng)計(jì)局
以人員工資為例，根據(jù)龍崗區(qū)政府統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2007年眼鏡業(yè)從業(yè)5271人，平均年薪是1.5萬(wàn)元。而2020年這兩個(gè)數(shù)據(jù)變成了6883人和6.3萬(wàn)，單員工平均工資上漲了3倍多。更不要提其他成本上漲幅度。
問(wèn)題在于，成品價(jià)格沒(méi)變，十幾年前是什么價(jià)格，現(xiàn)在還是什么價(jià)格。
在此背景下，企業(yè)先撐不住了。
如果說(shuō)，橫崗眼鏡起家靠的是香港眼鏡商轉(zhuǎn)移至深圳，那么橫崗現(xiàn)在面臨著同樣狀況，眼鏡廠再次逐步向外轉(zhuǎn)移。
所謂，成也蕭何，敗也蕭何。
最先撐不住的還是港資企業(yè)，已經(jīng)先行搬離橫崗。
早些時(shí)候，港股上市公司雅視光學(xué)全資子公司收到政府函件，告知須準(zhǔn)備搬遷龍城街道廠房的現(xiàn)有設(shè)施，為重建計(jì)劃讓道。隨后雅駿，將一切廠房土地轉(zhuǎn)移給了佳兆業(yè)。
至于廠房，未來(lái)則做商業(yè)化地產(chǎn)使用。
據(jù)悉，雅視光學(xué)搬離除了給商業(yè)地產(chǎn)讓道外，還有部分原因是，深圳市近年來(lái)連連續(xù)多次上調(diào)當(dāng)?shù)胤ǘㄗ畹凸べY，這對(duì)于一家勞動(dòng)密集型企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生極大的影響。
星輝眼鏡制造招聘 圖源：BOSS直聘
同為老牌港資眼鏡企業(yè)的星輝眼鏡廠也是同樣情況，被迫外遷至孟加拉、毛里求斯等國(guó)，還曾因?yàn)椤稗D(zhuǎn)型升級(jí)”引發(fā)數(shù)千人的群體性勞資糾紛。
孟加拉星輝工廠 圖源：中國(guó)眼鏡科技雜志
大的眼鏡企業(yè)已經(jīng)外遷到東南亞各國(guó)，小廠出不去，那就往國(guó)內(nèi)其他地方遷徙。
新華社報(bào)道了這樣一個(gè)故事，華盛眼鏡作為一家地道的深圳眼鏡企業(yè)，幾年前，公司生產(chǎn)地還位于廣東省深圳市，被湖南衡陽(yáng)市當(dāng)?shù)匾苑底饽Ｊ窖?qǐng)了過(guò)去。
對(duì)華盛眼鏡來(lái)講，好處頗多，眼鏡企業(yè)90%的工序需要人工操作，其中誤差不能超過(guò)0.1毫米，相對(duì)于深圳人力成本，衡陽(yáng)當(dāng)?shù)啬鼙阋瞬簧?，衡?yáng)市物流、土地、水電氣等生產(chǎn)要素成本都相對(duì)較低。
此前就有報(bào)道，河源市來(lái)深圳招商引資，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)簽約28個(gè)項(xiàng)目（其中眼鏡行業(yè)相關(guān)企業(yè)26家），合同投資總額達(dá)31.3億元。
這也意味著，橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)一次跑了30多億。
相比巔峰時(shí)刻，現(xiàn)在橫崗眼鏡企業(yè)數(shù)少了一半不止，可能再等10年20年30年過(guò)后，這個(gè)行業(yè)都不存在了。
文子也考慮過(guò)離開這里，老家四川的前段時(shí)間也來(lái)招商引資，開出的條件讓他心動(dòng)不已。
為什么橫崗的眼鏡在逐漸落寞？
文子苦笑了一聲說(shuō)：我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)就是爹不疼，娘不愛(ài)。
文子認(rèn)為，現(xiàn)在的眼鏡產(chǎn)業(yè)，像個(gè)二婚后被拋棄的孩子，有了產(chǎn)業(yè)、科技、金融、商業(yè)這些“高科技新娘”，自己就越發(fā)的不受重視。
深圳市在此前提出的一個(gè)口號(hào)就是”引進(jìn)產(chǎn)業(yè)平均每平方公里的產(chǎn)值要達(dá)到100億“。
而橫崗眼鏡單品利潤(rùn)不足10元，還占著龐大的廠房。每平方公里的產(chǎn)值要達(dá)到100億，這是現(xiàn)在橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)無(wú)論如何都達(dá)不到的標(biāo)準(zhǔn)。
這意味著，橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)以及其他部分不符合的傳統(tǒng)行業(yè)被龍崗區(qū)”拒了“。
相對(duì)于03年那會(huì)的支持力度，現(xiàn)在的政策幾乎沒(méi)有傾斜，也難怪文子有怨言。
不過(guò)，也有人認(rèn)為，橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)是吞下了自己的苦果，由于橫崗眼鏡做精品代工，因此每年不少企業(yè)還是愿意將制造外包至橫崗，橫崗眼鏡加工企業(yè)不缺訂單，這就導(dǎo)致了部分企業(yè)主滿足于靠貼牌生存，維持溫飽。
沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，意味著這是個(gè)紅海賽道，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、相互挖墻腳的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，結(jié)果惡性膨脹，陷入低端鎖定的窘迫?！?/p>
如果說(shuō)，橫崗眼鏡企業(yè)發(fā)展了30年，那么轉(zhuǎn)型升級(jí)之路就走了20年，一路艱辛無(wú)比，但還是沒(méi)能走出困境，基本還停留在為世界級(jí)大品牌代工、貼牌生產(chǎn)階段，只掙得微薄的加工費(fèi)。
一個(gè)正在喪失優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，走向何方？
隨著橫崗?fù)恋刭Y源日益緊缺，諸多產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，橫崗眼鏡也只能被迫給其他產(chǎn)業(yè)讓道。
文子淘寶、抖音都在嘗試，但效果做得一般；做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，把加工外包也不行，因?yàn)椴粔蜢`活。
嘗試多種渠道后，文子最終認(rèn)為出路還是要打造出自主品牌，這樣才能走出困局。中高端眼鏡產(chǎn)品終端銷售毛利率高達(dá)500%以上，到他這1/50都沒(méi)有。
只要能做出名氣，就能從制造業(yè)往下游消費(fèi)延申，價(jià)格也能上的去了。
話雖如此，但文子自己也知道品牌有多難做。
“孩子不選擇眼鏡行業(yè)也行，但是我也不后悔從事眼鏡行業(yè)，這輩子就做這個(gè)眼鏡，只做這一件事了?！?/p>
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
