昨天開車陪妻子去逛邯鄲的一個燈飾商場，給裝修好的房子解決客廳燈、餐廳燈和臥室燈的問題。我的角色就是陪伴，至多在燈的樣式上發(fā)表一下參考意見，至于搞價那是妻子的特長，雖然我學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，但我并不擅長，也幫過倒忙，經(jīng)常挨批，所以最好不多說話。
在逛燈飾商場前，妻子已經(jīng)在淘寶拼多多上做足了功課，知道了大概的燈的式樣和價格。逛了兩層商場后妻子把目標(biāo)鎖定在兩個商家的兩款燈上，一家是五光十色，一家是頂上明珠，都是品牌貨，質(zhì)量差不到哪兒去。最主要的餐廳燈和客廳燈兩家的樣式雖然不同，但價位差不多，都是3800元，問題就轉(zhuǎn)化為哪家價格低選哪家。
燈飾市場的特點(diǎn)是年前大部分裝修好房子的都會買燈，年后因?yàn)闆]有裝修的不會買燈，所以現(xiàn)在應(yīng)該是銷售的淡季，妻子選在這個點(diǎn)上買燈是占據(jù)了天時的?？吹贸鰜恚瑑蓚€商家的老板都希望拿下這筆生意，都使出渾身解數(shù)，介紹自家燈飾的與眾不同和價格優(yōu)勢。妻子和我來回幾趟往返于兩家店鋪之間，讓他們增加心理壓力，生怕被另一家搶走生意，不斷亮出價格底線。五光十色的老板最后搬出了去年元旦工廠價的優(yōu)惠牌子，按3499元價格賣，我已經(jīng)很心動了，但妻子不漏聲色，說再看看頂上明珠的燈的顏色。
到了頂上明珠，妻子指明自己心儀的一款客廳燈，讓老板說出最低價，否則就去買五光十色。老板報價3500。但妻子說還得配上三個臥室的吸頂燈。老板說不成，品牌燈沒有這么賣的。妻子心里有底，堅(jiān)持己見，讓我都覺得不可能的事，屬于無理要求。但堅(jiān)持的結(jié)果老板居然同意如果搭配的話，可以選三個不是頂上明珠的吸頂燈，因?yàn)槿齻€頂上明珠的品牌吸頂燈至少也得500元。妻子說五光十色的老板已經(jīng)答應(yīng)送三個吸頂燈，如果你答應(yīng)，就在你這兒買了，就不去他那兒了。在妻子的強(qiáng)大心理攻勢面前，老板投降了。
我在心理佩服妻子的搞價能力，這樣的價格比網(wǎng)上的還要便宜很多，還能保證品質(zhì)，同時也感嘆燈飾的價格竟然如此虛高，搞價的空間那么大。
老板開始寫單子，餐廳燈、客廳燈、三個臥室的吸頂燈，妻子囑咐必須寫上兩年保修，燈源免費(fèi)更換。老板無耐，寫上。妻子好像突然想起什么，說客廳燈沒有遙控嗎？老板解釋所有的品牌客廳燈都是開關(guān)型的，沒有遙控。妻子突然提高嗓門，說我在網(wǎng)上看的燈都有天貓精靈的遙控，你們的燈怎么沒有遙控？老板解釋，沒有必要有遙控裝置，如果非要想要，可以免費(fèi)裝一個，也花不了幾個錢，不過對燈可能還會產(chǎn)生影響。妻子說這樣吧，你在便宜100塊，我也不裝遙控了。老板看著就有點(diǎn)急了，說不能這樣，要不我再給你搭點(diǎn)禮品，給個凳子。妻子堅(jiān)決不要禮品，只要減錢，否則今天就不買了，改天在過來看，反正也不急。我在心里想妻子的要求實(shí)在無理，一下午看來白逛了，我都替老板著急生氣。不過妻子很堅(jiān)定，說你們提前也沒說明不帶遙控，早知道就不買了，人家五光十色的燈就帶遙控，我還以為都帶呢，直接把責(zé)任推給商家。
這時候天色已晚，6點(diǎn)多了，燈飾商場大部分商家都關(guān)門了。我在心里著急，但嘴上一句話不說，看最后情況如何。結(jié)果出乎我的預(yù)料，老板嘟嘟囔囔把單子改成了3400，顯得很頹喪。我趕緊拿出手機(jī)要掃碼支付，妻子攔住我，給老板敲定了上門安燈的時間，把選好的等拍照留影，最后又咬口說，這是全部的費(fèi)用，不再產(chǎn)生額外的費(fèi)用后，才讓我掃碼支付。
開車在回家的路上，妻子說，今天你沒說話，很好，我生怕你幫商家說話，壞了我的打算。妻子教導(dǎo)我，商家比咱更著急做成這筆生意，介紹了大半天，到最后了，買賣沒做成，他們的成本代價最高，所以再低的價位他們也能接受，好歹有的錢賺，總比黃了強(qiáng)。妻子說，我還不知道沒遙控啊，只是不找點(diǎn)接口，誰會給你降價啊。我徹底折服于妻子。
搞價真的是一門藝術(shù)，事實(shí)證明男人根本不是搞價的料。搞價一要做好前期調(diào)研，網(wǎng)上的、線下的，型號、材質(zhì)、價格都要比對清楚，做到心中有數(shù)。否則搞價時就像坐著沒底的船，那是瞎搞。二要瞄好兩三家，不要在一棵樹上吊死。這樣可以讓商家產(chǎn)生壓力，互相壓價。三要挑毛病，即使心中非常滿意，也不要暴露，要拿出骨頭里挑刺的精神，打擊商家，讓商家覺得自己的商品不符合消費(fèi)者的要求，對不住消費(fèi)者，從而在價格上優(yōu)惠讓消費(fèi)者找回平衡。四要沉住氣，不要急于成交，要學(xué)會拖，把商家拖得沒脾氣，拖得沒辦法，增加商家的交易成本，最后讓商家自己突破底線，繳械投降。
一次買燈，讓自己學(xué)會了經(jīng)濟(jì)學(xué)課本上沒有的知識技能。我原來以為妻子太摳，心地不善良。但看到商家巨大的價格黑洞，如果不這樣搞價，自己當(dāng)冤大頭，難道就好嗎？搞價是一門博弈，千萬別把人性善惡說事，這個世界，誰都活著不容易。一次買燈，如果換做我，4000元以上可能也覺得出的值。妻子為這個家省下六七百元，這是對這個家最大的善。
2022年2月18日星期五
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