出品/壹覽商業(yè)
作者/費(fèi)爾南多
編輯/木魚
提到國(guó)內(nèi)女鞋品牌，曾經(jīng)的星期六鞋業(yè)一定能占據(jù)一席之地。
當(dāng)年頂著“女鞋第一股”的光環(huán)成功登錄A股市場(chǎng)，然而誰(shuí)能想到其上演了一幕“上市即巔峰”戲碼，到如今只能無(wú)奈告別女鞋，轉(zhuǎn)型成為MCN機(jī)構(gòu)。在這背后發(fā)生了怎樣的故事。
與女鞋業(yè)務(wù)告別
1988年25歲的張澤民辭去做了三年體育老師，南下廣東淘金。三年后的1991年在廣州歐陸鞋城買下一家商鋪，從此展開了長(zhǎng)達(dá)幾十年鞋業(yè)生涯。
剛開始做的是批發(fā)業(yè)務(wù)，第二年成為深圳百麗鞋業(yè)的獨(dú)家總代理，雙方各占50%股份成立百麗在中國(guó)的第一家代理銷售公司，張澤民負(fù)責(zé)建立渠道、銷售商品。他精明的選擇在城市路邊開了名字叫“星期六”的連鎖門店，不到一年時(shí)間，“星期六”門店數(shù)量達(dá)到了近百家。然而好景不長(zhǎng)，雙方因?yàn)榉制鐭o(wú)法達(dá)成一致，開始了博弈與談判。最終的結(jié)果是百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走一部分資金和門店，剩下的歸張澤民所有。
1993年是至關(guān)重要的一年，張澤民通過(guò)入股成為佛山市南海區(qū)福山鞋廠的大股東，實(shí)現(xiàn)了從代理商向制造商的角色轉(zhuǎn)變。自主鞋業(yè)品牌“星期六”這時(shí)候算是真正誕生了。1994年7月，第一家“星期六”鞋店在遼寧沈陽(yáng)市開業(yè)。第二年張澤民在同行中率先采用數(shù)字化管理，建立了全CIS 系統(tǒng)，隨后逐步進(jìn)行了形象地位和包裝，企業(yè)運(yùn)作更加科學(xué)、規(guī)范。1997年，張澤民在香港注冊(cè)“星期六國(guó)際企業(yè)(香港)集團(tuán)有限公司”，標(biāo)志著“星期六”品牌開始走向國(guó)際市場(chǎng)。2022年，星期六鞋業(yè)已成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)、銷售及售后服務(wù)等為一體的規(guī)模企業(yè)。
2003年開始，星期六鞋業(yè)新開店面每年保持20%以上的增幅，且始終堅(jiān)持“自營(yíng)店為主，加盟店為輔”的擴(kuò)張模式。2007年公司銷售額超過(guò)6個(gè)億，凈利超過(guò)8500萬(wàn)元。這一年，星期六引入聯(lián)想投資入股，隨后開始推進(jìn)進(jìn)IPO相關(guān)工作。2009年9月“星期六”成功登陸深交所，成為A股市場(chǎng)女鞋第一股。以當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)位18元來(lái)計(jì)算，張澤民夫婦身價(jià)達(dá)到23億。
“星期六”也成為繼與“百麗”、“達(dá)芙妮”之后的第三大女皮鞋品牌，旗下?lián)碛蠸T&SAT、FOND&BERYL、ATURDAYMODE等自有品牌。
上市后隨著銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)建，營(yíng)收數(shù)據(jù)越來(lái)越好看，但公司卻陷入了“賣的多，賺的少”的尷尬境地。2012年星期六營(yíng)收達(dá)到了15.7億，這個(gè)數(shù)據(jù)是2009年的近2倍，然而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)僅為0.56億元，僅為2009年一半的水平；2013年公司凈利率下降到1.96%，2009年這個(gè)數(shù)據(jù)為12.94%，公司的盈利能力下降很明顯。
庫(kù)存成為制約星期六盈利的夢(mèng)魘。
數(shù)據(jù)顯示，2011年星期六一年庫(kù)存金額超過(guò)6個(gè)億，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最高的的時(shí)候超過(guò)800天。2013 年之后，公司存貨占總資產(chǎn)的比率超過(guò) 40% 。2014年庫(kù)存比例達(dá)到了47.8%。2016年盡管公司賣出559萬(wàn)雙鞋，倉(cāng)庫(kù)里仍有1268萬(wàn)雙鞋未能賣出。2017年三季報(bào)顯示，存貨達(dá)到了15.16億，當(dāng)年全面營(yíng)業(yè)僅為15.04億元。這一年，虧損了3.52億元。星期六終于撐不住了，開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。
在壹覽商業(yè)看來(lái)，星期六業(yè)務(wù)衰落有著多方面原因：
首先，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，市場(chǎng)趨于飽和，鞋服行業(yè)整體增速放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大；
其次，線上電商的興起，女鞋線下門店受到劇烈沖擊。星期六2012年全國(guó)店鋪數(shù)量到了2351家，2017年上半年已縮減至1688家，2022年上半年星期六全國(guó)直營(yíng)+加盟門店數(shù)為874家。達(dá)芙妮則是2015開始5年內(nèi)，每年平均關(guān)店數(shù)量高達(dá)1256家。
最后，星期六女鞋定位中高端，由于產(chǎn)品嚴(yán)重積壓導(dǎo)致經(jīng)銷商大力度打折銷售，品牌形象“受損嚴(yán)重”。2018年每日經(jīng)濟(jì)新聞曾報(bào)道，有經(jīng)銷商將原價(jià)1029元星期六絨面羊皮革高跟涼鞋89元銷售。
“金蟬脫殼”式的蛻變
經(jīng)了解，星期六從2015年就開始推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年通過(guò)收購(gòu)時(shí)尚鋒迅、北京時(shí)欣信息公司，打造“時(shí)尚IP生態(tài)圈”。開啟了脫實(shí)向虛，發(fā)力 "網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)" 。
2018年，以17.88億元收購(gòu)杭州遙望科技有限公司89.4%的股權(quán)，后者屬于頭部MCN機(jī)構(gòu)，涉及手游、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投和代理，2018年開始直播電商。2019年再度投入17.71億元，完成對(duì)遙望科技全資控股。同一年，公司也開始對(duì)鞋履業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。
2019年底，星期六將全資持有的子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)作價(jià)1385萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給佛山市詩(shī)穎鞋材有限公司。完成轉(zhuǎn)然后，星期六不在保留公司的生產(chǎn)產(chǎn)能。屆時(shí)，星期六女鞋做起貼牌生意。
財(cái)報(bào)顯示，星期六的鞋服類收入占比2017年為90.48%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)占比為9.2%；2021年數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)樾愂杖胝急?9.12%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)占比上升至80.62%。鞋履業(yè)務(wù)全年處于經(jīng)營(yíng)虧損狀態(tài)，由于加大對(duì)鞋類庫(kù)存促銷，致使存貨可變現(xiàn)凈值所用的平均售價(jià)下降，全面計(jì)提提壞賬準(zhǔn)備及存貨跌價(jià)準(zhǔn)備約3.15億元。 “直播電商”則成為公司現(xiàn)金奶牛業(yè)務(wù)。
這也大大堅(jiān)定了星期六快速“處置”鞋履業(yè)務(wù)的決心。今年6月，公司擬掛牌轉(zhuǎn)讓子公司星期六鞋業(yè)100%股權(quán)，根據(jù)公告，首次掛牌的轉(zhuǎn)讓底價(jià)以公司所持有的星期六鞋業(yè)100%股權(quán)所對(duì)應(yīng)的股東權(quán)益評(píng)估價(jià)值6.02億元為基礎(chǔ)，對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)讓款支付期限不超過(guò)12個(gè)月。
2022年12月1日，星期六股份有限公司更名為佛山遙望科技股份有限公司，公司證券簡(jiǎn)稱變?yōu)椤斑b望科技”，證券代碼保持不變。公告中有這樣的表示，“公司逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⑵放乒芾怼⒐?yīng)鏈服務(wù)的“輕”資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式”；“集中資源推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓市場(chǎng)更加有效地了解公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，并體現(xiàn)遙望的品牌價(jià)值和核心地位”。二級(jí)市場(chǎng)公司股價(jià)隨之出現(xiàn)反應(yīng)。連續(xù)兩天超過(guò)3%的漲幅，市值逼近140億元。
轉(zhuǎn)身變“網(wǎng)紅”，選對(duì)了么？
當(dāng)下，電商行業(yè)仍高速發(fā)展期，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)44萬(wàn)億元,其中,直播電商市場(chǎng)份額占比約5%。國(guó)聯(lián)證券研報(bào)顯示，直播帶貨行業(yè)近年來(lái)飛速發(fā)展，2022年我們預(yù)計(jì)可達(dá)2.8萬(wàn)億，距離行業(yè)天花板還有一定距離。
目前，遙望科技在抖音、快手、淘寶上均有布局，主陣地是在快手。2022年上半年，遙望網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)大了藝人主播與達(dá)人主播數(shù)量，截至目前已累計(jì)簽約藝人超過(guò)40位，達(dá)人主播超80位。旗下帶貨主播有瑜大公子、王祖藍(lán)、張柏芝、張予曦黃圣依等簽約合作藝人。2022年雙11期間，公司總GMV達(dá)到31.87億元。不過(guò)，公司并沒有披露主播的個(gè)人業(yè)績(jī)。
來(lái)源：遙望科技官網(wǎng)
轉(zhuǎn)型成為遙望科技后，星期六能夠在風(fēng)口中實(shí)現(xiàn)躺贏么？
首先，對(duì)直播公司而言，高度依賴于主播大IP，這樣也帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。公司不僅需要投入大量資源，還要面臨知名藝人/主播在知名度大幅提升之后，出現(xiàn)的與公司解約、跳槽的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的結(jié)果無(wú)疑“為他人做了嫁衣裳”；
此外，藝人/主播面臨“直播翻車”、停播以及不良言行帶來(lái)的被封殺的風(fēng)險(xiǎn)，不僅會(huì)給公司造成業(yè)務(wù)上的損失，也可能給公司帶來(lái)其他不利影響。之前像頂流帶貨主播薇婭、李佳琪均出現(xiàn)過(guò)停播的情況，造成的損失金額是一個(gè)巨大的數(shù)字。
其次， 如何確保商品質(zhì)量、服務(wù)水平也是帶貨直播的一大考驗(yàn)。只要供應(yīng)鏈把控不到位， 就可能出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)該類情況，會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響，如果應(yīng)對(duì)不得當(dāng)，后果不堪設(shè)想。比如早先“快手一哥辛巴的假貨風(fēng)波”就在還一度在社會(huì)上引起巨大反應(yīng)。再者，直播電商行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)模式極容易被復(fù)制。國(guó)聯(lián)證券研報(bào)顯示，2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到4萬(wàn)家，擁有“品牌效應(yīng)+規(guī)模效應(yīng)”的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力機(jī)構(gòu)將占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。遙望科技未來(lái)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)增長(zhǎng)依舊需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
企業(yè)轉(zhuǎn)型是一次關(guān)鍵的選擇，轉(zhuǎn)型成功，無(wú)疑會(huì)迎來(lái)二次騰飛。結(jié)果不如預(yù)期，將會(huì)陷入更為艱難的境地。尤其是跨界轉(zhuǎn)型，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)更多。早些年湘鄂情轉(zhuǎn)型為中科云網(wǎng)，多倫股份變身為匹凸匹的案例，都是前車之鑒。星期六從2015年開始轉(zhuǎn)型，可謂做了不少功課，現(xiàn)在變身為“遙望科技”標(biāo)著公司進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。
“風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛，”遙望科技未來(lái)發(fā)展要看整個(gè)直播行業(yè)的變化。能否真正走的遠(yuǎn)還需要更多的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
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