開服裝店的老板都非常清楚，衣服是季節(jié)性商品，上新的節(jié)奏的把控對(duì)于店鋪整體的經(jīng)營是非常重要的，俗話說上款慢一點(diǎn)生意輸一半。
雖然現(xiàn)在才7月底，全國各地大部分地區(qū)還在穿著夏裝，但是夏款已經(jīng)要接近尾聲了，廠家已經(jīng)開始籌備秋裝了，女裝上新的時(shí)間非常重要！很多店主特別是新手，按天氣和氣候來上新，那是大錯(cuò)特錯(cuò)！因?yàn)橐坏╁e(cuò)過秋款的上新節(jié)點(diǎn)，就會(huì)影響一整個(gè)秋冬款的銷量。
由于全國各地的降溫時(shí)間差異，上新的時(shí)間有些是7月底有些可能要8月中旬。
但是不管在哪里，只要在國內(nèi)，服裝店鋪的秋款基本在8月底都會(huì)全部鋪開。而目前已經(jīng)是7月底，還沒開始準(zhǔn)備上新的朋友要抓緊時(shí)間準(zhǔn)備了。
而7-8月是服裝淡季，但又不得不上新秋裝。那我們?cè)撛趺锤玫纳闲履?
這時(shí)候我們可以前期先鋪30%的淺秋款搭配夏款進(jìn)行清貨，后多上新點(diǎn)褲裝，這樣銷售時(shí)間比較長(zhǎng)。
淺秋上衣以襯衣、馬甲搭配半裙為主，適當(dāng)增加連衣裙和套裝的款式，衛(wèi)衣可以在8月底上款，9月就可以慢慢增加風(fēng)衣和西裝外套。后續(xù)觀察店鋪銷量，好則多補(bǔ)。
但不要認(rèn)為店鋪陳列和產(chǎn)品一換就算上新了。今天小編就來分享一些新的策略，讓經(jīng)營店鋪銷量更好。
一:進(jìn)貨款式占比
1. 50%常規(guī)款
這類秋裝是店鋪每年入秋的必備單品，例如襯衫、半裙、針織衫、連衣裙、風(fēng)衣等。
這個(gè)類別的衣服能夠保證店鋪的日常銷量，滿足大部分顧客對(duì)于秋裝的基本需求。
2. 30%爆款
這個(gè)類別的衣服，偏重于設(shè)計(jì)感且要帶有明顯的流行元素。
需要店鋪老板能夠判斷今年市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，擁有多年的拿貨經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于服裝市場(chǎng)有著很明銳的察覺以及判斷。
3.20%高價(jià)精準(zhǔn)款
這類型是滿足店鋪內(nèi)高消費(fèi)能力的顧客。
高單價(jià)的貨品對(duì)于業(yè)績(jī)的提升有顯著效果，并且高價(jià)款，做工質(zhì)量更好，能夠提升整體店鋪的定位和風(fēng)格。
二:陳列更新
陳列是不用說話的銷售而好的店鋪陳列會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮，并走進(jìn)店鋪。合理的陳列方式可以被看作是無聲的宣傳，能夠吸引更多消費(fèi)者并起到很好的引導(dǎo)作用，從而促進(jìn)銷售。
以下分享兩個(gè)基礎(chǔ)好操作的方法
1. 用流行顏色放大視覺吸引力
2. 確定秋季主題，利用元素，道具塑造場(chǎng)景感引導(dǎo)購買，利用季節(jié)元素制造主題，打造場(chǎng)景會(huì)更簡(jiǎn)單。
其次還需要做一個(gè)活動(dòng)更新，而做活動(dòng)最大的功能就是激活客戶。
可以利用最近的節(jié)日和換季新品作為主題，搞一波事情。當(dāng)然，里面還有一些小花招。比如可以趁機(jī)銷貨，也就是那些直銷款，還能以附帶或是低折扣形式與新品搭配賣出。
今年的秋季上新，按照上面這些點(diǎn)做，銷量必然不會(huì)差。當(dāng)然，秋上新只是開啟下半年生意的第一步。想要在下半年打一個(gè)漂亮的翻身仗，必須要在組貨、陳列、搭配、銷售、管理五個(gè)方面，進(jìn)行升級(jí)。以上就是小編整理的秋裝上新攻略，希望對(duì)你有所幫助!
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